“娇兰佳人是个什么生意？30亿起步，100亿像点话，300亿才能算成功。所以，我们一定会马不停蹄地开店，越开越快。”

虽然清晰认识到当下实体渠道面临的挑战和分流，但在娇兰佳人董事长蔡汝青的蓝图中，娇兰佳人要在2020年开店达8000家、销售额超100亿，2022年开到10000家店，2025年销售超300亿。

在这样的大方向下，娇兰佳人制定了今年开店1000家的“小目标”。上半年已经过去，娇兰佳人的开店速度如何？除了开店，今年上半年娇兰佳人还干了啥？

娇兰佳人半年开店400多家

娇兰佳人上半年开了多少家店？据娇兰佳人集团微信公众号数据显示，今年上半年，娇兰佳人全国共开新店400多家。

娇兰佳人和屈臣氏中国开店数量对比

对比屈臣氏同期的数据可以看到，娇兰佳人今年上半年开店数量已快赶上屈臣氏中国2016年全年的开店数量。而从今年上半年中国区新增门店数来看，屈臣氏的开店速度显然放缓了不少，上半年仅开店85家。

朝着1000家的目标，娇兰佳人今年上半年“一路狂奔”，多的时候一天有11家新店同时开业。品观君列了一张表，大家可以直观感受下今年上半年娇兰佳人“1天11店”“3天31店”的扩张势头：

娇兰佳人2017年上半年集中开店案例（数据来自娇兰佳人集团微信公众号）

值得注意的是，截至3月31日，娇兰佳人全国加盟总店数已过千家。娇兰佳人方面透露，今年的千店目标以加盟为主。

 娇兰佳人加盟商开店速度有多快？

上文提到，今年娇兰佳人新开1000家店的目标中，加盟店占据了大部分比例。所以，娇兰佳人在全国的快速布局，离不开加盟商的努力。

娇兰佳人加盟商的开店速度都是怎样的？品观君将娇兰佳人优秀加盟商的案例整理如下：

娇兰佳人优秀加盟商案例（数据来自娇兰佳人集团微信公众号）

可以看到，虽然加盟区域和加盟时间不同，但这些加盟商都加盟了多家娇兰佳人。其中，部分旗下有自己门店品牌的加盟商，未来计划将已有门店全部改为娇兰佳人。

今年娇兰佳人如何做品类布局？

2017年初，蔡汝青提出“两妆一品”战略，“目前实体渠道压力是比较大的：一是客流现在还在降低，二是价格体系很乱，三是现在消费者的要求高了。这几个方面对实体渠道都是一个很大的冲击。”在蔡汝青看来，两妆一品战略——突出彩妆和药妆，然后增添一些时尚的生活用品，就是娇兰佳人应对的策略。

可以看到，除了快速开店，娇兰佳人还在做另一件事：践行“彩妆+药妆+时尚生活用品”的“两妆一品”战略。

娇兰佳人店内品类结构

这一战略发布后，娇兰佳人上海分公司率先试点药妆店，首批挑选了9家门店作为药妆试点店，之后又进一步扩大药妆试点范围，共挑选了45家门店进行试点，引进BIOFILA贝肤泉、AIP艾伊派、LUBATTI露芭缇等众多知名药妆品牌。

第二季度开始，药妆试点的范围进一步扩大，广州分公司加入，成为药妆试点的第二个主要区域。而作为战略，目前药妆已经在全国各分公司陆续铺开，不再仅仅是试点模式了。

值得一提的是，娇兰佳人1—5月数据汇总分析报告显示，加大药妆品类占比的药妆试点店，其销售额、毛利额、毛利率等各项数据指标都明显高于非试点店。

来自娇兰佳人1—5月数据汇总分析报告

2017年8月1日，娇兰佳人开启新时代的标志

截至7月底，娇兰佳人总店数已超过1950家，其中加盟占比超过2/3。即将迈过2000家店大关，娇兰佳人接下来会怎么干？

对于这个问题，蔡汝青在今年年初已经给出答案：“娇兰佳人快十二年了，今天，我们要走自己的路。对，我们不走老路，不走邪路，我们要走一条自己的新路。而且，我们不怕告诉大家，我们要走一条什么路。我们准备一边加快发展加盟扩大规模，一边打造娇兰佳人特色的产品和服务”。