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揭秘原料巨头帝斯曼 雅诗兰黛/伽蓝都是它客户

供应链 新美研  ·  2017-11-21
它的体量基本上能甩开原料市场上的绝大多数企业。

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帝斯曼中国总部

当你走进一家超市时,零食区随处可见的面包、牛奶、早餐麦片,生活区里五花八门,来自不同品牌的美发、防晒、护肤产品……

很有可能,它们中“富含”的某些营养成分其实都来自同一家原料企业,而更让你想不到的是,那些你叫得出名字的一线大牌化妆品,都在使用它家的活性原料。

这样一家原料企业,2016年销售额达616亿元(79.20亿欧元),它的体量基本上能甩开原料市场上的绝大多数企业。

它是谁?

拥有115年历史的化工原料企业—荷兰皇家帝斯曼集团。

一家原料公司如何实现全球营收616亿元?它在化妆品原料上又有哪些“杀手锏”?又有哪些全球知名的化妆品大牌使用它家的技术?除了化妆品原料它家还有哪些黑科技?

美研君这就给大家开扒!

年营收616亿元 咋办到的?

一家原料企业能做到年销616亿元!除了巴斯夫这样年销4000多亿元的原料大牛之外,能在体量上做到这个级别的原料企业屈指可数。

据帝斯曼官方资料显示,帝斯曼2016年全球销售额达616亿元(79.20亿欧元),同比上升3%,帝斯曼在中国地区2016年销售额达到72.18亿元,同比增长2.3%。

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帝斯曼整体业务强劲增长的背后,离不开全球范围内广泛的业务基础。

这家拥有115年历史的原料企业,自2003年完成了对罗氏全球维生素和精细化工部的收购后,一手创建了营养产品部。此后,营养产品部一举成为帝斯曼的主营业务,产品营养部包含人类营养,动物营养,食品配料,个人护理几大板块,2016年帝斯曼营养产品部销售额占比高达65%。

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帝斯曼2016年销售额占比

其中,个人护理业务2016年全球销售额达到26亿元(3.37亿欧元),占总体销售额的4%,同比增长达6.6%。

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帝斯曼2016年财报截图

在个人护理领域,帝斯曼不仅是全球最大的维生素生产商,也是全球最大的防晒剂和活性成分生产商之一。

包括雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅、宝洁、联合利华在内的诸多国际大牌均是帝斯曼的合作对象,伽蓝、珀莱雅等中国企业也和帝斯曼建立了良好的关系。

全球约50%的维生素都由它生产

维生素,在营养保健品和化妆品中有着极为广泛的应用,而全球最大的维生素供应商就是帝斯曼。帝斯曼营养产品部在全球拥有9个维生素等营养素的原料生产和制剂地。

据了解,帝斯曼是全球最大维生素供应商,全球约50%的维生素都由它生产。2015年,帝斯曼成功收购江苏江山制药,加磅维生素C的生产;2016年,帝斯曼在上海建立火星场地维生素B6工厂,这一系列动作巩固了帝斯曼在维生素生产企业的龙头地位。

与此同时,帝斯曼也是全球第一家发掘维生素美容功效,并将维生素的生产达到工业化生产的企业。

目前,帝斯曼拥有已开发的13种维生素的生产技术,几乎开发了能够添加到所有化妆品中的最完整的维生素原料。

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帝斯曼生产的维生素原料

这些由帝斯曼生产的维生素,被广泛运用到许多品牌中。在中国美白市场占比排名第一的OLAY玉兰油美白产品中,就使用了帝斯曼生产的维生素B3(也称作烟酰胺)。

烟酰胺可以说是OLAY美白产品的核心美白成分,基本上所有OLAY品牌的核心产品都会使用帝斯曼的烟酰胺作为主打成分。与此同时,OLAY也和帝斯曼共同针对烟酰胺成分进行深入研究,用极高品质和纯度的烟酰胺与市场上其他使用烟酰胺作为主打成分的品牌进行区隔定位,而只有帝斯曼能够为宝洁集团提供这样高标准的原料。

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当然,维生素不仅在美白护肤类产品中走俏,帝斯曼的维生素成分在许多护发产品中也有添加。宝洁旗下的潘婷、飘柔等洗发产品中也会添加帝斯曼生产的维生素。

事实上,帝斯曼生产的维生素,起初主要供给食品和医药行业,到后面才逐渐分支到个人护理领域。在食品领域,全球每天约有5亿人在食用帝斯曼生产的维生素产品;在医药行业,拜耳、辉瑞、百时美施贵宝等制药巨头也使用帝斯曼的维生素做原料。

除了维生素 防晒剂它也玩得贼溜

除了维生素做得溜之外,防晒剂也是帝斯曼的强项。

提起防晒,安耐晒“小金瓶”是无论如何也绕不过去的一款明星产品。作为日资企业资生堂旗下的防晒品牌,安耐晒曾连续15年夺得资生堂销量排行榜第一名。

众所周知,日本防晒产品大多使用自己独有的防晒技术,很少借用“外部技术”,而安耐晒如此火热的背后,正是帝斯曼生产的防晒剂作为技术背书。足可见,帝斯曼在防晒剂领域的实力不容小觑。

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除了有能力给大牌供应核心防晒剂之外,帝斯曼也是为数不多能生产全球通用防晒剂的企业。众所周知,一款全球通用防晒剂的诞生需满足各个国家不同的规定。

例如,美国FDA管理对防晒剂的要求十分严格,许多海外市场的防晒剂在美国都不能使用,因为法规的差异,全球通用的防晒剂数量屈指可数。而目前全球通用的UVB防晒剂PARSOL® MCX和UVA防晒剂PARSOL® 1789均由帝斯曼生产。

灵活多变才能适应市场

除了能够提供搞技术含量和适用性强的防晒剂之外,帝斯曼还能根据市场变化,为顾客提供优质的防晒配方体系,帝斯曼的配方技术在整个行业中也广受欢迎。

2016年6月,中国防晒市场掀起一场变革:防晒产品的SPF值由原先规定的最高标注到30+变为了50+。新规的发布引起中国市场高SPF防晒品的“技术战”。事实上,帝斯曼早在几年前就开始为这场变革做准备。

“5年前(帝斯曼)就已经参与了这一次的变革,因为我们自己有一些特殊的防晒剂的搭配。”帝斯曼个人护理品中国区高管孙灵和美研君介绍道。

面对高SPF防晒市场的竞争,帝斯曼通过推出一系列特殊的多种不同防晒剂协调搭配的配方,实现了用少量防晒剂就能达到高SPF值的效果。

众所周知,生产一款SPF50+的防晒产品从技术上来说要比SPF30+难很多,其中涉及到防晒剂的搭配、使用量、新原料寻找等多个因素。

虽然说,添加尽量多的添加防晒剂是提升SPF值的最直接的方式,但大量防晒剂对皮肤有很强的刺激作用。因此,通过配方技术实现高SPF值是最有安全可靠的方式。

针对市场的需求,帝斯曼推出了一系列防晒剂“混搭”配方,在有效避免因防晒剂添加过多而造成皮肤过敏问题的同时,还能保证产品具有良好的防晒功效,配方的功效性和安全性都已经通过各种实验检测得到证明。

除了安全、有效之外,产品稳定性也是防晒品的重要考量标注。为了使配方在稳定性和使用肤感上表现更出色,帝斯曼生产了一系列防晒剂作为PARSOL® 1789的光稳定剂,并且与之有着极好的配伍性,使配方稳定性得到保证;其推出的VALVANCE®系列肤感改善剂,添加进配方后,能解决防晒产品使用后油腻,泛白,不持久等问题。

在新的防晒剂开发上,帝斯曼也在不断的加大研发力度,抓住未来趋势。目前,帝斯曼已经开发出了两款即用型抗蓝光配方,全面防护室内外蓝光,为想要率先进入该市场的客户提供蓝光解决方案。

孙灵还告诉美研君,因防晒剂市场竞争激烈,受原料价格的影响,帝斯曼将防晒剂的供应链从去年开始移到了中国,大幅提高了防晒剂在市场上的竞争力。未来,帝斯曼也会继续扩大防晒市场份额。

迪奥、契尔氏等大牌都在用?帝斯曼活性原料原来这么牛

现在,掌握消费大权的30—45岁女性逐渐成为美丽消费的主力军,抗衰老产品成为很多国际大牌的头部产品。

在抗衰老市场上,OLAY、丸美、等大牌纷纷选择与帝斯曼合作,其中一点就是“相中”了它家的活性肽。

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帝斯曼的活性肽具有功效性强,靶向性强等特点,在明显抗衰产品都有着不俗的表现。

例如,丸美眼霜产品主打的活性肽原料就是来自帝斯曼,而从瑞士阿尔卑斯山人工种植采摘的植物中,提取出的天然植物提取物,已经被广泛运用在迪奥、契尔氏、娇韵诗等国际大牌产品中。

最牛的原料企业都在玩这些

做好原料还不够,企业需要担负其自己的社会责任,一直以来,帝斯曼始终将可持续发展作为核心价值观。

在人方面,帝斯曼通过原料创新,不断提高人类生活水平。2016年,帝斯曼和卢旺达政府以及其他合作伙伴开展的“非洲食品改善”(AIF)项目,因开发出一种强化的营养食品,有效改善了卢旺达地区人民的营养不良问题,而被美国《财富》杂志评选为能够改变世界公司排行榜的第二名。

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在环境保护方面,帝斯曼一直努力降低产品生产能耗,减少对环境产生的污染。例如:帝斯曼研发出了能够降低坏境污染的水性涂料,以及有效减少二氧化碳排放的新型太阳能玻璃防尘涂层等创新性材料。

在利益分配方面,帝斯曼帮助供应商创新工艺,提高生产效率,从而提高利润。

可以说,帝斯曼一直在为全球范围内的问题提供可持续的解决方案,悄无声息地改变世界。

注:文中汇率均按照2017年11月20日汇率计算

关于新美研:

新美研是品观网与诺斯贝尔、IFSCC联合发起的公众项目,旨在挖掘和推广化妆品行业中最新的技术;传播行业研发群体最先进的理念;关注研发群体生态,最终推进中国化妆品行业在研发领域的发展。

目前新美研已经与奇化网、北京工商大学等多个国际、国内知名的研发机构展开合作,着力通过各种项目与报道将新的技术和理念落地为化妆品行业的生产力。

我们是新美研,期待您的关注和参与!

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