昨日（4月19日），本土知名洗护企业名臣健康用品股份有限公司（以下简称名臣）自挂牌中小板后首次发布业绩报告。

据报告显示，2017年公司营收6.42亿元，同比增长7.64%，归属于上市公司普通股东的净利润为4850.89万元，同比增长2.32%。

报告分析，营业利润增长主要是公司营业收入规模扩大所致；归属于上市公司普通股股东的净利润增长幅度小于营业收入增长幅度，主要是受部分毛利率相对较低的产品影响，其销售虽相对增加，但却拉低了报告期整体毛利率。

目前，名臣健康旗下主要品牌包括“蒂花之秀”、“美王”、“高新康效”、“依采”、“绿效”、“可妮雅”、“利口健”、“小琦琪”、“金狮”等，产品覆盖头发头皮健康护理、皮肤健康护理、口腔健康护理以及家居护理等，其中“蒂花之秀”和“美王”为公司主打品牌。

产品主要通过各地区经销商覆盖大型连锁超市、各类商场、便利店、化妆品专营店等销售网点。销售模式上，名臣采取经销、商超、电子商务、专营店4种模式，以经销渠道销售模式为主，基本建立了覆盖全国的经销网络。

报告介绍，经销渠道自上世纪90年代开始不断对三、四线城市精耕细作，逐渐将营销网络全面铺开并积极拓展一、二线城市细分市场，截至2017年末，公司产品零售网点数量为3.3万家左右。

缘于国内庞大的消费市场和群众消费水平的不断提升，近年来国家对日化行业的发展也日趋重视，对日化行业支持力度不断加大。在此大背景下，名臣健康通过不断优化完善经销渠道网络，加大市场开拓和管理促销力度等有针对性的手段，取得稳中有升的经营业绩。

在业务领域上，化学原料和化学制品制造业始终是名臣健康的支柱产业，占营收比重达97.52%，营收达6.26亿元，此外还包括印刷和记录媒介复制业。

在品类上，名臣健康涵盖了日化用品、印刷品等，其中，日化用品占据主导地位，2017年，名臣健康日化用品类产品销售占比达97.31%，营收6.24亿元，同比增长7.63%。

销售区域分布上，华东区域成为名臣健康主要销售市场，2016年、2017年销售占比都在30%以上。而销售占比排到前三甲的区域依旧为华东、华中以及华南，2017年分别为名臣健康带来2.04亿、1.24亿、1.17亿的销售收入，占比分别为30.72%、16.93％、17.25%；

值得注意的是，在西北、华北、东北地区，相较2016年出现了销售下降的现象，分别递减18.34%、13.30%、20.34%，东北地区销售下降得最为突出。 

在去年公开发行股票中小板上市网上路演时，名臣健康董事长陈勤发表示，将在上市后大力拓展营销渠道，在现有门店基础上新增门店10000家，并计划在3年内新开拓商超5000家。以“小城镇，大市场”为指导思想巩固原有市场的同时，公司还将积极开拓新市场领域，如专营店渠道及电商渠道。这些信号均在年报上有所透露。

报告指出，我国经济发展不均衡，东西部差异较大，单一的营销方式无法覆盖整个市场，而且健康护理用品的渠道也不断朝着多样化发展，全方位的渠道建设有利于提高品牌知名度、开拓新市场、形成稳定客户群。

与此同时，由于化妆品专营店开始向规模化集中，电商销售渠道仍迅猛增长，新兴销售渠道的迅速发展成为一股不容忽视的力量。报告表示，在未来的市场竞争中需要及时把握商机，对各个渠道的完善有利于企业做大销售规模，规避经营风险。

名臣健康还将利用“蒂花之秀”、“美王”品牌效应，积极拓展一、二线城市的健康护理市场，打造商超渠道核心品牌，进一步提升品牌影响力，拓展市场空间。