你会不会遇到这样的场景：
正充满激情做外场促销活动的时候，突然天降大雨，顾客轰然散去，自己除了埋怨天公不作美以外，只能在无所事事和等待天气放晴中度过没有销售业绩的一天……
当你认领了销售任务后，突然电闪雷鸣，你看着门口稀稀拉拉的人群，抱怨着一天的销售业绩就这样泡汤了……
据说，老板最讨厌的三个没业绩借口之一就是“天气不好”。
其实，换位思考一下，这4个字，如果你是老板，你能接受吗？
我们换个思路想下，假设店长提前关注了天气预报，是否就可以在面对坏天气时尽快做好措施应对。
案例：
某商场里正在做活动，突然天降大雨。某化妆品店的店长由于提前已经做过应急方案库，并且查看过天气预报，所以当下雨时，她快速调整，增加一场商场员工的内购会活动，做好宣传工作。
当商场员工有300名，每名员工在内购会消费百元，当天就可以实现近3万元的销售业绩。
我们来总结一下上面的案例，我认为她能成功有以下三个原因：
第一，下雨的时候，她没有浪费时间去抱怨，而是积极调整销售方案；
第二，她有提前关注天气预报；
第三，她提前有准备遇到不好天气时的应急方案，这也是重中之重；
前两点，我相信我提醒了你之后，你就能立马做的比她更好，但你也不用担心第三点，我接下来会教你该如何准备坏天气的应急方案：
掌握气候规律
掌握当地气候的季节变更点，比如武汉是从5月开始进入雨季，那么武汉的门店可能就要从4月开始计划5月份对应雨季适合的活动了。
比如你的城市大约什么时候会进入春天，那么就要开始进入防敏的销售中了，而不是等到顾客来找产品时，才被动的进入销售。
找到每个季节的气候变化规律，建立一份门店执行表，里面应该包括季节间隔时间、季节气候特点、顾客皮肤反应、应季销售品类、可反季销售品类、可连带销售品类、应季体验项目、应季细节服务等内容。
通过建立表格来规范季节销售工作，走在竞争对手前面，提前抢占市场销售份额。
看天气预报
除了掌握季节性气候周期规律以外，还要提前了解未来1周的天气变化，做好调整的准备工作，一方面将销售重心放在天气好的时间段去冲刺，另一方面结合天气变化及时调整门店的销售策略。
比如，以天气变化为理由，给会员发关心的信息，或是打回访电话，气候变化，注意皮肤稳定性；组织秒杀群，天气不好时顾客大多喜欢宅在家里，此时正是开展秒杀锁定顾客的好时机，同时也可以为顾客后期返店做好铺垫。
提前准备应急方案库
1、面对气温骤降
突然降温的时候，顾客会出现皮肤紧绷干燥的情况，此时可以把店内的滋润型护手霜，以及深层补水面膜、睡眠面膜等，临时调整到进门处进行陈列，同时不要忽视暖贴这一类季节产品（秋冬）的关联陈列，另外也要做好店内的多点陈列进行连带，用统一的销售话术培训员工。
假设，门店当天进店50人，每人消费100元，当天销售业绩为5000元。如果每位顾客因为降温原因加购了一支12元的护手霜，那么，当天业绩增加600元。如果每位顾客再购买一盒40元的滋润面膜，当天业绩再增加2000元。如果有20位顾客购买了30元的暖贴，则当天业绩再增加600元，业绩增长总额为3200元。
2、遇到大风天气
大风天气肌肤水分会快速流失，导致皮肤干燥和起静电。此时，门店可以将身体乳、护手霜、护发素、滋润发膜等突出陈列，同时，店内增加抗静电产品的关联陈列（调整成临时换购也可以），全方位的解决顾客因大风天气产生的皮肤干燥和容易起静电的问题。
注意宣传时，要强化顾客的痛点，比如静电的伤害、皮肤干燥的图片等。
3、遇到雾霾天气
快速将店内的隔离、清洁以及卸妆类产品集中陈列，并在场景陈列上宣传雾霾对皮肤的危害，形成抗霾护理专区，做好从清洁到使用隔离对皮肤的保护卖点宣传。
假设，当天店内成交人数为100人，其中有80人购买了一支80元的隔离，则当天业绩提升6400元，如果其中有60人购买了一瓶60元的卸妆液，则再提升3600元。
4、遇到突然升温
由于紫外线突然变强，大部分女性顾客会担心自己会被晒黑和晒伤，门店要及时将高倍数的防晒、晒后修复产品进行快速的集中突出陈列，并做好防晒宣传，提醒顾客要及时添加高倍数的防晒装备。
有了以上的方案，相信你再也不会因为天气原因而耽误销售业绩了。其实，任何事情都有两面性，换一个角度去看，非常态的天气其实给了我们一个机会，去销售那些已经过季的产品，也能缓解我们的库存压力。
方法虽好，但还是要实践。想要在多变的天气里实现好业绩，店长一定要养成关注天气的好习惯。
马上行动，大家从现在开始统计未来一周的天气情况，并结合天气提前做好一周的销售工作安排。如果你有更好的对应季节与天气调整销售的方法，也可以在今天文章的末尾写留言与我们进行分享。
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