十多年前，中国女性怀孕后若仍坚持使用护肤品，会被认为是在挑战社会权威认知。传统大众意识里，怀孕就意味着必须“扔掉化妆包”，素面朝天才是政治正确。

近几年，由于消费升级以及女性美丽意识的觉醒，这种认知正逐渐被改变。

相关报告显示，2012年中国孕产期专用护肤品市场额约为10亿元人民币，而2016年市场额上涨了80%。预计到2022年，中国的孕产期护肤品市场规模将达到47亿元人民币。

另一方面，随着二胎政策的彻底放开，婴童护理用品也呈爆发式增长。据英敏特相关数据显示，中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元，年均复合增长率高达20%以上。

两大消费人群的快速崛起进一步刺激了消费需求，母婴护理用品市场无疑正成长为新蓝海。

切进母婴护肤 安全是关键

不同于其它品类，购买孕婴产品时，价格与功效并不占据主导因素，产品的安全性和温和性成为消费者做购物决策的首要标准。所以在市场容量持续增大的情况下，产品的安全是否能获得消费者认可，成了衡量品牌商角逐市场战斗力的核心指标。

澳思美，一家专注孕婴13年的OEM/ODM企业，在市场需求下乘势而起。自2005年切进母婴护肤市场后，“天然安全”一直是其秉承的产品理念。

这种理念首先体现在原料的选择上。据了解，目前澳思美大多数原料均来自英国FairKing植物园，并通过与植物园签订独家战略合作协议的方式，来确保所使用的原料从种植、采摘到生产全程零污染。

对于所有主打天然的护肤产品来说，防腐手段是一个绕不开的问题。为了降低产品的刺激性，澳思美采用植物防腐替代了传统的化学防腐体系，真正做到天然无刺激。

但“无防腐添加”的产品普遍存在保质期短的问题。如何去平衡产品质量与商业价值的矛盾？澳思美在这方面实现了突破。

据澳思美董事长刘嘉隆介绍，经过3年的研究，上百次的数据测试，澳思美已实现在产品未开封的情况下，保质期可达到3年的效果。

据悉，该项技术已获得了无添加防腐专利，并已广泛用于多项产品中。澳思美目前已拥有3套不同配方的无防腐体系来满足不同层次的消费者需求，未来会在配方类别上做更多探索。

“天然护肤对工厂整体的质量控制体系要求非常严格，需要经过不断试错和时间沉淀，最后才能找到最优解，这极其考验企业是否有一颗做好产品的耐心。澳思美最大的优势是具有敏锐的市场洞察力，专注母婴研发多年，当风口来临时，澳思美的产品已经被市场检验过了，所以澳思美才能迎风而起。”刘嘉隆认为，这是澳思美能在市场上领先的原因。

值得一提的是，澳思美所有原料均需经过澳洲本土最有影响力的南十字星大学实验室的检测，达到一定标准后才能被使用。目前，澳思美已拥有3个现代化GMP十万级的生产基地，月产能可达到800万支 ，成品准时发货率达99.9%。

走入田间做农夫 真正落地“天然护肤”

“因为消费者越来越专业，在选择产品时会更加注重产品的成分和来源，天然护肤一定是未来的大趋势。”刘嘉隆对市场走向有着清晰的判断。

基于此，澳思美由原来的购买原料转变为亲自种植原料来加大工厂对原料的控制权。4月27日，刘嘉隆带着销售团队来到澳思美参与投资的玫瑰种植基地—皇后玫瑰庄园，并现场举行揭牌仪式。

据悉，皇后玫瑰庄园位于湖北枣阳，隶属于湖北梅尔梅森生物工程有限公司。该玫瑰园拥有数万亩有机种植玫瑰基地，重瓣红玫瑰为主要种植品种。据了解，2010年国家首次将重瓣红玫瑰纳入可食用食品范畴。

刘嘉隆表示，此次选择与梅尔梅森合作，因为它种植过程无农药无污染，真正实现了有机种植，可做到妆食同源，这与澳思美天然安全的产品理念深度契合。未来梅尔梅森将作为澳思美的原料供应方，而澳思美将通过种植投资的方式对原料种植全程实行监管。

“一块被农药污染过的土地至少需要十年才能彻底清除干净，为了避免交叉污染，皇后玫瑰庄园避免了低洼地带，将基地选择在没有开垦过的荒山，从源头保证无污染。”玫瑰园负责人丘健介绍道。

在揭牌仪式上，澳思美董事长刘嘉隆不仅亲自走入田间做农夫，还将整个销售团队从广州带至枣阳玫瑰基地现场感受，通过亲自采摘，鼓励员工认领种植地的方式，真正将天然护肤的产品理念扎根于每一个澳思美人。

“对于消费者，我们不想做说教式的教育。天然护肤不是一个概念，澳思美要做的是身体力行让消费者实实在在看得见，感受得到天然护肤是一个真的东西。”澳思美董事长刘嘉隆表示。

从购买原料到亲自种植原料的转变，预示着澳思美在天然有机路上的探索再下一城。未来，澳思美将深入长白山等更多优质资源地，挖掘出更天然的护肤品原料。

凭借对产品质量的坚守以及市场趋势的准确把握，澳思美成功孕育了众多母婴品牌。去年，澳思美做到了将近2个亿的营收，刘嘉隆表示，今年至少要实现60%的增长，突破3个亿。