最近，主打“天然补水不用水”概念的养生堂面膜又火了，因为跟C位出道的“偶像练习生”蔡徐坤产生了关联。此时，距离养生堂推出面膜产品刚刚半年。
从行业和社会关注度来说，养生堂面膜签约蔡徐坤为代言人，与养生堂推出面膜的影响力相比，有过之而无不及。
毕竟作为现象级的新晋偶像，蔡徐坤具备强大的话题性，其背后更是有有数量庞大的年轻粉丝群体。
不过，如果你以为养生堂只会借助流量明星赚取点关注度，那就大错特错了。在如何利用优质代言资源上，养生堂也有自己独特的玩法。
在养生堂的周密规划下，5月13日晚，代言人蔡徐坤便做了一场别开生面的直播。
远赴芬兰 只为简单10分钟
蔡徐坤的直播，放在了远在北欧的芬兰。
芬兰是什么地方？如果你关注过养生堂面膜就会发现，这里是该面膜品牌的原料采集地。
据了解，养生堂面膜诞生之前，为了解决桦树汁的原料采集问题，养生堂就专门与芬兰的一家公司合作，最终研究出了大规模采集桦树汁的技术。
要知道，在2016年整个日本桦树汁的产量只有1吨，但是通过采用这一先进的桦树汁采集方式，也实现了从原始的少量手工采集到大规模的工业化采集的过渡。养生堂参与了技术研发，最终也为桦树汁面膜这一爆款的打造做好了前期铺垫。
此外，芬兰也是养生堂广告片的拍摄基地。蔡徐坤此次芬兰之行，其主要目的便是拍摄养生堂面膜广告片，直播则在工作间隙时间举行。
值得注意的是，此次直播的内容并没有直接与品牌挂钩，极少涉及商业宣传，比如大肆推广品牌和产品，而是以交流人文、音乐和未来为主。比如，对芬兰的印象、新歌制作的进度、饮用桦树汁的体验、下一场见面会的准备工作等。而时间，也只有短短的10分钟。
如此规划直播内容，其实反映了养生堂在推广上所花的心思。因为蔡徐坤刚刚代言养生堂面膜，第一次直播推广便大力度融入品牌要素，会让人感觉很刻意，毕竟，代言人对品牌的理解和使用体验也需要一定的时间积累。
而粉丝最关心的，当然是“爱豆”的近况及事业发展现状，通过直播的形式展现这些内容，顺便带上养生堂原料采集基地的环境，以及珍贵桦树汁的饮用体验，可以潜移默化地让蔡徐坤的粉丝对养生堂面膜产生深刻生动的印象。
这样的宣传效果，显然比过于商业与直白的方式，好得多也高级得多。
吸引100多万人在线观看
事实也确实如此。
据养生堂方面相关统计数据显示，短短10分钟的直播，腾讯视频预约人数超过95万人次，直播观看总人数110万，热度远超同期的王牌综艺。
即便是直播结束2小时后，仍有100多万粉丝继续在直播页面畅聊。此外，在新浪微博热搜榜中，#蔡徐坤直播#也瞬间上升到了第二位。
除品牌关注度外，此次直播对养生堂面膜品牌的线上销售也助力颇多。在直播结束后的5月13日晚21点，仅仅1秒钟的时间，天猫养生堂化妆品旗舰店便完成50万元的销售额。截至当晚22点更是轻松过百万，后数据仍在飙升。
凭借一款养生堂桦树汁补水保湿面膜（1个SKU），天猫养生堂化妆品旗舰店已跻身美妆店铺榜TOP7（5月13日当天），而实际上，该店铺开业还不足一个月。
值得一提的是，此次蔡徐坤芬兰直播活动还引起了当地政府机构的重视。芬兰国家旅游局官方微博和芬兰在华官方微博都转发了此次直播，品牌影响力毋庸置疑。
重新定义明星爆款和明星代言
养生堂面膜携手蔡徐坤所做的直播能够取得如此好的效果，绝不是偶然。
首先在产品层面，养生堂桦树汁补水面膜已属于相当成功的爆款。其“天然补水不用水”的理念颠覆了行业对补水产品的常规认知，从原料差异化的角度打造了品牌的独特标签。
其次，与很多品牌压货式的销售手段不同，养生堂面膜产品不仅在极短时间内就实现了“广铺网点”的目标，还秉承“控货不压货”的分销理念，严控价格体系，以此解决CS渠道被品牌压货、价格体系混乱、恶性竞争严重等问题，保证了终端渠道的利益，为CS渠道的健康发展贡献了巨大的力量。
这次与蔡徐坤牵手合作，而没有选择已经走红多年的成熟明星，养生堂显然也有自己的考虑。
去年养生堂宣布进军化妆品后，便将目标人群锁定在年轻人。这个群体很特殊，他们接收、共享和传播信息的速度很快。如何获得年轻群体的好感是所有护肤品牌共同面对的课题。
作为新生代偶像的蔡徐坤，话题性和关注度都很好，业已形成了一定的影响力和号召力。签约蔡徐坤作为代言人，显然能够拉近品牌与目标人群之间的距离。
此外，养生堂也看中了蔡徐坤的发展潜力，这个年轻人虽然只有19岁，但对音乐创作和未来发展有清晰规划，具备一定的音乐才华和实力。
针对蔡徐坤，养生堂在官宣阶段打出了“有实力没水分”的代言宣言，这一宣言与养生堂面膜“天然补水不用水”的理念也相当契合。后面推出的所有内容都能紧紧抓住粉丝的心智，双方合作起来，推广效果自然事半功倍。
无论是推出桦树汁面膜，还是签约代言人蔡徐坤，养生堂这个化妆品行业的“新品牌”显然已经拥有非常成熟的营销经验，也已经获得了一定程度上的成功。
在打造爆款单品和使用明星代言方面，养生堂的思路值得所有品牌借鉴。
特别提示：
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