近年来，“国货之光”成了整个零售业内不断被提及的热词，化妆品领域也逐渐被这个流行词刷屏，但究竟什么样的产品才能被称为真正的“国货之光”？

说到这里，就不得不提及这个仅仅只有6岁的本土化妆品集团——上海萧雅生物科技股份有限公司（以下简称萧雅股份）。自2012年创立以来，萧雅股份打造的众多品牌，如自然之名、美妆衣橱Nacola、母婴特护姬芙等品牌均广受消费者喜爱。而自然之名，更是被消费者誉为“国货之光”。

在创始人施沈华博士的带领下，萧雅股份在产品的开发和创新上不断有新的建树。5月23日，其2018年全新打造的医美药妆品牌EVM发布会在上海电影博物馆5号棚圆满落幕，台湾童颜美魔女吴玟萱、著名电影《芳华》萧穗子人物原型杨慧也现身发布会现场。

据了解，EVM新品包括5大系列，分别是玻尿酸高保湿系列、寡肽多效驻颜系列、烟酰胺亮颜焕透系列、水杨酸细致毛孔净痘系列、神经酰胺屏障保护系列。

值得注意的是，EVM全系列产品是经过百人28天的跟踪管理试验后，才正式宣布上市，全系列产品无添加，过敏率低于行业水平的1%~10%。

施沈华在发布会现场表示，EVM品牌系列产品2018年的目标是实现1个亿的营收。那么，施沈华为何对这样一个全新的品牌充满信心？

研发先行 拿下70余项知识产权

研发是第一个关键词。

萧雅股份从一开始就将研发作为重点发力的领域，并在公司成立的第二年就建立了专业的研发团队，这在初创的本土化妆品公司中非常少见。

“研发的回报周期很长，前期的投入几乎不会带来任何产出，但我们还是以研发为核心。”施沈华表示，萧雅股份致力于不断研发新配方、新剂型、新原料，在未来，更会将生物医学、AI、机器人技术、药剂学、基因科技等作为新的模式进行研究。

在施沈华看来，只有不断加强自身的研发和创新能力，才能更好地为消费者服务，满足消费者对产品功效及品质的要求。

据悉，萧雅股份目前已获70余项知识产权，其中有9项发明专利，其研发能力可见一斑。此外，为了对生产工序严格把关和提升产品质量，萧雅股份于2016年成立了上海工厂。

自主设计、自主研发、自己生产，将产品生产的一整套流程都把握在自己手里，这或许是萧雅股份和施沈华最关键的信心来源。

不靠花样营销 品质比肩国际一线大牌

凭借超强的研发能力，萧雅股份旗下品牌的产品质量一直处于较高水平。

以其旗下主力化妆品牌自然之名的明星单品——8倍酵母水为例，其与国际一线品牌SK-II的“神仙水”、奥尔滨健康水以及兰蔻的清滢柔肤水（大粉水）的相关竞品分析结果表明，8倍酵母水的吸收性、细胞活性、长效保湿能力以及肤质改善程度在四者当中都处于领先水平。

“在价格与高端大牌相差10倍的情况下，我们的产品还能达到同等效果甚至超过大牌产品，这就是我们的优势，也是我们一直想要向消费者传达的理念。”施沈华表示。

产品力发挥的效果到底有多强大？

据施沈华介绍，2017年1月-2018年3月，自然之名的洋甘菊面膜和8倍酵母水在对外“0”广告投放的前提下，两款产品的销量分别实现了15倍和65倍的增长。

没有广告营销和推广，能够实现如此大的增长幅度，靠的是什么？答案只有一个——产品的质量得到了消费者认可。这，就是产品力所带来的流量和利润。

正如施沈华所言，产品力是可以转化为生产力的，而一旦转化成功，势必会带来超乎预期的结果。

全面布局线上线下 紧握消费者

线上渠道，一直是萧雅股份深深扎根和耕耘的渠道，其在天猫、淘宝购物平台都开设有旗舰店，产品销量表现更是不俗。

根据天猫2018年3月统计数据，自然之名面膜销量排名第九，单品单店月销售量超80万片。其天猫旗舰店近90天的回购率高达29.9%，是行业平均水平的两倍。

根基扎得稳，才能获得长久发展。而自然之名在线上渠道已经“打下的江山”无疑将会成为新品牌EVM推广的重要支撑力量。

然而，随着新零售时代的到来，仅布局线上是不够的，线上线下全面融合和打通，是未来化妆品行业发展的方向。

一直走在创新前沿的萧雅股份同样不甘落后。

施沈华表示，2018年，萧雅股份在维护线上渠道的同时，也将会加快线下渠道的建设。他透露，预计今年8、9月份将在上海开第一家EVM线下直营店，待首家店的运营和管理模式成熟后，将考虑对外招加盟商，进而更深入地拓展线下渠道。

线下实体店模型

施沈华强调，EVM线下实体店主打个性化定制的理念，针对消费者特有的肌肤问题为其提供针对性的解决方案。此外，EVM还将朝着线上线下同品同质的方向努力，完成线上线下的一体化建设，为消费者提供更优质和便捷的服务。

“我们的目标是，利用十年的时间，到2028年实现集团营收超百亿的目标，成为真正代表‘国货之光’的化妆品集团。”这不仅仅是施沈华的个人愿景，更是萧雅股份的长远发展目标。