5月22日—24日，第23届中国美容博览会（CHINA BEAUTY EXPO，简称CBE）在浦东•上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位，全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展，近百场活动与论坛，吸引了超50万专业观众。

一直坚持走中高端路线的奥洛菲，也以独特的姿态现身CBE现场。事实上，奥洛菲今年在产品、渠道、推广层面都有与以往不同的思路和方向。

产品更聚焦 主打修护和抗衰老

在产品层面，曾经也开发过很多系列的奥洛菲，如今其实在做减法。

据奥洛菲董事长何国光介绍，目前品牌主推的品牌只有2个，一个是针对丝芙兰渠道的高端面膜OLEVA+，一个是奥洛菲。而奥洛菲品牌也很简单，只有一个眼部系列和一个修护系列。其中，眼部针对抗衰老，而修护针对年轻人。

“现在的消费者非常分散，产品也越来越多，想要凸显优势，增强竞争力，就必须在某一个类别上做到别人无法跟你相提并论。因而，一定要把一个东西做透，做专业。”何国光一语道出之所以聚集的原因。

据其透露，目前针对18+、25+、30+年龄的客群，奥洛菲都有相应的产品，比如，修护针对18+、25+，眼部针对25+、30+。可以看出，“分龄，分时，分效”依然是奥洛菲坚守的产品理念。

当然，产品理念与品牌对消费者的认知有很大关系，而一直以来，奥洛菲在研究消费者层面都比较用心。何国光指出，奥洛菲有很多直营系统，跟代理商沟通也很多，而员工也是自己品牌的粉丝，因而在消费者需求反馈上会相对客观真实。

利用反馈信息，奥洛菲可以及时抓取到消费者需求，并做出他们喜欢的产品，这对于制定更为清晰的产品方向显然是大有裨益的。

以专营店为基础 加强社交电商

而在渠道层面，虽然奥洛菲渠道较为多元，包括化妆品专营店、一部分直营的百货专柜、电商和社交电商等，但最基础的渠道还是化妆品专营店。

据了解，从去年到今年，奥洛菲在大连锁合作业务的拓展上做了很多工作，截至目前，已与千千色、全雅、美轮美奂、晨玥、美丽春天新意美、缔凡、浓妆淡抹、八田日、东大日化，春风伊曼，恒美、千喜、德信氏、美生堂等各区域大连锁建立了合作关系。今年，这方面工作将进一步加强。

此外，奥洛菲目前也介入了社交电商，希望能借助新的渠道形式，给到品牌发展更多可能。

不过，总的来看，以线下为基础仍然是奥洛菲在渠道上的主方向，同时会借助丝芙兰做全球形象，并依靠化妆品专营店做一定的增量。截至目前，奥洛菲在化妆品专营店的销售占比达到45%，社交电商占到35%，专柜占到10%，另有10%是国际渠道。可以看出，第一渠道仍是化妆品专营店。

“我们会跟随丝芙兰增强在海外的影响力，并与亚马逊这样的电商展开合作，一步步慢慢开拓全球市场。”对于未来，何国光显然还有更多打算。

线上线下产品分离 拟推奥洛菲闺密会

为了保证品牌在不同渠道健康运营，奥洛菲还会把线下主力产品电商主力产品进行分离。其中，线下产品会严格控价，线上产品则会更注重年轻化和高性价比。

当然，在何国光看来，目前奥洛菲面对的问题并非在渠道上，而是在消费者上。如何更有效地面对消费者做推广，让更多消费者了解奥洛菲、使用奥洛菲，是他考虑最多的事情。

对此，奥洛菲针对会员将推出一个全新的系统——奥洛菲闺密会，邀请全民参与，试用奥洛菲的产品。比如在活动举办期间，奥洛菲拿出5万个眼贴以供消费者试用，由此既能增强与消费者互动，又能加强消费者对奥洛菲品牌的认知。

“高质低价未来将是趋势，而要保证高的价格，一定要有附加的服务和价值。”在何国光看来，如何增加奥洛菲附加的服务和价值，因该是下一步需要重点去做的工作。