6月7日，由品观APP主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018中国化妆品零售峰会长沙站正式开始，全天的零售实战公开课将为到场嘉宾贡献一场充满干货的饕餮盛宴。

会议现场，烟台恒美化妆品连锁机构总经理孙锡财带来了“从简思看传统日化店的模式转型”的主题演讲，深入解析了简思和恒美两大连锁的五大经营模式对比和升级。

做零售必须要有独立思考能力和风险意识

在孙锡财看来，本土CS渠道目前存在几个显著问题，包括渠道过于碎片化，各种类型的店铺里都可能卖化妆品；商圈碎片化，从片状分散为点状；消费在降级，很多店铺只能用打折、赠品来吸引客流。

很多中小型化妆品店经营者都很迷茫，生意不好做、打折太“伤身”，到底要怎么做才能持续发展？

孙锡财指出，在零售行业中要应对一系列经营问题，具备长远的目光很重要，对行业发展趋势必须有独立的思考。比如在2008-2009年，正是基于对彩妆未来发展趋势的判断，恒美才开始大力发展彩妆品类，并引入体验式销售模式。

孙锡财认为，一个企业的强大程度不在于销售额有多高、发展速度有多快，而在于在逆境中抵御风险的能力。所以除了独立思考之外，还需要有风险意识、“现金为王”的思维和保存胜利果实的意识。

从屈臣氏等大店的销售数据可以看到，在2014年左右传统CS店开始走下坡路。怎样在下行趋势中拉高客流量？品牌运营方式和销售模式升级是关键。2017年成立的彩妆专业店“简思”无疑是孙锡财深思熟虑后探寻的新方向。

目前，发展迅速的简思已经有110家店，覆盖山东省烟台、威海、青岛、济南、泰安等多地，合作伙伴囊括万达、佳世客、大润发、家家悦、利群、振华、中百佳乐家、世纪泰华、全福元、山东银座、德百集团、青岛维客等。

简思的五大经营模式升级

在最开始做简思时候，除了彩妆专业店的定位之外，孙锡财还确定了简思基于恒美，在商业模式、盈利模式、增长模式、商业价值、风险管控这五大方面的经营模式升级。

他介绍，从商业模式上看，恒美属于B2C模式，简思则是S2B2C模式：S（supplier）是供货商，B（business）是商家负责分销业务，C（customer）是客户也是采购商。这是一种集合供货商赋能于分销商，并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式，更接近新零售的概念。

简思主要开设在百货和超市外租区，秉承着国际化标准及开放式店铺设计理念，加上强大的品牌整合能力和领先的体验式销售模式，用专业、年轻化的服务团队为消费者提供差异化的价值和服务，是新零售环境下全新的经营模式。

从盈利模式上看，恒美走的是传统日化店赚取“价差”的模式，简思则在价差利润之外，还提供优质和差异化的服务；并且凭借独特的经营模式，可以获取到更好的百货、商超资源和附加性服务，进一步提高降低经营成本，提高利润率。

在增长模式上，孙锡财表示，如果说恒美是快速增长模式，简思则希望通过和供应商、消费者的无缝对接，实现更加快速乃至“指数级”的增长。

至于商业价值，也就是投资回报率方面，简思无论是在净资产还是市盈率方面都是优于传统日化店模式的。在风险控制的角度，简思的店铺模式让整体经营风险降低，更易于经营和成本控制。

孙锡财表示，简思无疑是传统日化店模式转型升级的一个样板。他希望能在3到5年的时间内，让简思的市场覆盖率更广，为更多消费者提供优质的服务。