本土化妆品行业中，做护肤的数不胜数，做彩妆的层出不穷，即便是像面膜这样的后起品类，近年涉足的企业也呈扎堆之势。

但是，想要找到一家完全聚焦于香氛品类的企业，似乎就没那么容易了。

为什么会如此呢？

原因其实很简单。在中国的化妆品市场，香氛还是一个相对而言需求不大、必要性不是很强的品类，因而，当前的市场份额也相对有限，远不能跟护肤、彩妆甚至是面膜相比。这也使得很多企业不愿意将资金和精力投入到这一品类上。

从这一层面来看，自1996年诞生就专注于香氛产业的广州雪蕾化妆品有限公司（以下简称广州雪蕾），可谓一个“异类”。

涉足香氛品类23年的广州雪蕾，目前在该领域已领先于行业，不仅打造出知名高端轻奢香氛品牌维维尼奥、时尚潮流香氛品牌朗金及大众快时尚香氛品牌美顿，产品还远销美洲、中东、西亚、非洲等各个地区，国际化布局已有所成。

今日（9月5日），广州雪蕾厂区正式迁至花都，新增40000平方米的香氛生产基地，对于其在香氛品类的继续深挖，显然能起到推波助澜的作用。

“为打造中国香水百年企业而继续奋斗。”广州雪蕾董事长翁振国在乔迁仪式现场的一席话，似是为雪蕾的未来制定了一个相当宏大的目标，而其持续专注于香氛领域的决心，似乎也更加坚定了。

广州雪蕾董事长翁振国

3大自有品牌全面布局国内外市场

能够坚持做香氛二十多年，除了对这一品类比较偏爱外，翁振国在香氛经营上的自信也是重要的决定因素。

诚然，目前国内的香氛市场仍被国际品牌所主导，而大众消费者还欠缺对香氛的认知。但翁振国并不认同本土化妆品行业在香氛品类上的常规观点，他觉得，香氛目前非主流的品类地位不会一直延续，而是会有很大的开拓空间，甚至有望成为下一个爆品。

不过，要跟国际品牌竞争，思路很重要，否则极可能遭遇滑铁卢。广州雪蕾在打造香氛品牌层面，就充分考虑了本土市场及消费者的实际情况，而并非毫无逻辑地进行研发生产。

比如雪蕾旗下维维尼奥、朗金、美顿3大自有品牌，在品牌定位、产品导向、渠道战略、市场布局等各个层面都会有目的地打造出差异性，以尽可能地树立自身优势。

其中，维维尼奥定位于22~40岁的高端轻奢消费群，以打造高端法国原创美学香氛为方向；主攻高端百货商店及A类化妆品店渠道，目前开拓的网点超过200家；除布局中国大陆市场外，还覆盖了港澳地区及美洲、中东市场等。

朗金则定位于18~35岁的年轻中等消费群，主打最适合中国人的东方淡香氛概念；渠道层面以省为单位，对全国的化妆品CS店、商超及其他相关连锁终端渠道进行渗透，并开辟了香港、中东、西亚、非洲等地区市场。

相比之下，美顿仅在中国大陆进行销售，定位于16~30岁大众消费群，以符合现代女性气质的大众淡香氛为品牌形象，流通批发是其主要渠道模式。

可以看出，这3个品牌加起来基本上覆盖了香氛的主要受众以及主要销售渠道。或许，做一个品牌也可以进行全消费群体和全渠道的覆盖，但问题在于，“大而全”的品牌显得没有重点，难以聚焦，一旦不被市场所接受，就有可能全盘皆输。相比之下，广州雪蕾同时打造3个各有偏重的品牌的做法要聪明得多。

新工厂年产能可达5000万瓶 

而能够成功推进3个品牌的市场布局，广州雪蕾还需要强有力的研发生产实力做基础。

事实上，在产品研发生产层面，广州雪蕾一直都舍得投入，从香水瓶型开发、香型调配、香水概念制作到包装整体设计等，都拥有完整的生产链和供应链，每年成品香水生产产量达1800万瓶以上。

为保证新品研发有及时有效的信息指引，广州雪蕾的技术研发中心每年都会提供数万条前沿香氛讯息，借此，自研发新品能够超100个，单个新品超1000个。

此外，专业团队也是广州雪蕾持续推出优质新品的重要武器。据了解，广州雪蕾一直在与包括芬美意香精公司、奇华顿香精香料公司等在内的国际一线企业的调香师团队合作，还签约了国际级调香大师Ursula Wandel。在产品的国际化层面，可谓不遗余力。

当然，对于香氛的品质而言，原料非常关键。广州雪蕾在原料上一向寻求全球优质原料商，如世界排名前十的奇华顿、芬美意、IFF等全球顶级香精提供商，都是它的合作客户。而法国格拉斯茉莉花园、保加利亚卡赞勒克玫瑰花园等久负盛名的原料产地，都是广州雪蕾专属香料种植园。

而今，从2016年就开始筹建的花都区新厂业已竣工投产，由于具备目前世界最先进的高端信息自动一体化高新科技设备，及全自动化生产线，年产能将达到5000万瓶，搬迁之后，势必会让广州雪蕾的香氛生产如虎添翼。

值得一提的是，广州雪蕾领衔的中国首家香氛博物馆、中国首创香氛学院及雪美香氛产业园，也于今日落成。其中，香氛博物馆由原料产地区、人文历史区和感官互动区构成，以此传承香氛文化。香氛学院则会帮助雪蕾旗下品牌培养专业香氛人才，并对消费者进行香氛专业知识和专业消费意识的教育。

香氛博物馆

雪美香氛产业园揭幕仪式

可见，从研发到生产，到渠道，再到消费者及人才培养，今后在各个环节如何去推进企业成长，广州雪蕾都考虑到了。能够在一个领域立足二十多年，且保持屹立不倒的常青状态，严谨、科学、周到的经营态度或许就是原因吧。

正是这样的广州雪蕾，才吸引了不少质量颇高的合作伙伴，比如天猫、京东、美图、小红书、小米有品、植物医生、兰瑟、婷美小屋等业内外企业。

渠道层面，像屈臣氏、万宁、娇兰佳人、7-ELEVEN等广州雪蕾都有合作，同时，旗下品牌还进驻了包括广州天河万菱汇、恒宝广场、凯德广场、花都来又来广场、长沙泊富广场、上海S系统、巴黎春天广场等多个一线高端商场。

有如此丰富的资源，广州雪蕾的百年香氛企业之路，应该会走得更长远。

温馨提示

维维尼奥已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。