当化妆品大佬在各地攻城略地之时，一群年轻的“后生”正在寻找新的机会，抢占新的领地。
放眼全球，没有任何一家企业或品牌敢说“一招鲜，吃遍天”。在化妆品行业，同是如此。不断涌现的新概念、新产品，促使化妆品加速更新迭代。况且，如今商业市场竞争格局，早已被“自我个性”加持的千禧一代改写。
创新，创新，还是创新。在化妆品行业，“创新”貌似陈词滥调，却是永恒的主题。化妆品行业，从不缺少勇于向高手发起挑战的后来者——新锐化妆品品牌。
但新锐品牌的修炼并非易事，高手如林的战场，新锐品牌需要市场多方力量的赋能，也亟须前辈的提携、引导。
由美尚品牌加速器公司OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同发起的新锐品牌创业大赛，正是为扶持新锐品牌而生。
继8月27日近50个品牌首次PK及赋能培训之后，24个品牌成功晋级，并与另外4个候补品牌共同参与到9月18-19日举行的第二轮晋级赛与赋能训练营之中。
新锐品牌双11前夕同台竞技
与多数选拔赛不同，新锐品牌创业大赛以切实推动参赛品牌成长为初心。大赛通过赋能训练营、课后实战训练、面对面PK、评审晋级的车轮式赋能孵化机制，让参赛品牌在实战中提升运营能力，快速找到短板，找准品牌方向。
实战主要围绕天猫最大营销季——双十一购物狂欢节进行。此前，为赋能新锐品牌更多天猫营销季的实战经验，30多个新锐品牌已成功在天猫开店并开启店铺运营。
而大赛第二轮晋级赛的PK环节，28个参赛品牌，分别向评委组展示了各自的天猫双十一种草运营计划，其中包括主推产品策略、运营KPI设置、产品内容营销引流规划等。值得一提的是，为了保护创新品牌的运营“秘笈”，此环节采取了单个品牌与评委组“一对一”的交流模式。
评委组由天猫美妆总经理激云、天猫个护总经理西美、天猫美妆洗护营销总监Winny和YOKA时尚内容运营总经理左小丹等智囊组成。PK环节中，评委组对各品牌的运营计划进行了点评打分，并对每一个参赛品牌的薄弱环节进行了建设性的指导。
对于这样的大赛形式，参赛品牌也喜闻乐见。华熙生物旗下的Bio-MESO表示，互相比拼和交流，能激发每个参赛团队的想象力。导师一对一的指导，能让品牌发现自身潜在风险，让品牌更健康地成长。
“颜值经济”时代下的内容赋能
除了新锐品牌双十一运营方案的激烈角逐，第二轮晋级赛集结各方力量为品牌带来以“站外引流&站内实力转化”为主题的赋能培训。
“颜值不行拼人品，人品不行拼情怀”——这仅仅是网络上流行的一个段子。但在“颜值即正义”的今天，“颜值”，俨然成为影响消费者行为的重要因子。
据艾瑞数据的《中国“颜值经济”微报告》显示，在“颜值经济”下，美妆、电子、医疗，甚至生活周边的消费品都广受影响。“生而为美”的化妆品市场，受“颜值”影响最为直接。
在培训会上，左小丹表示，“颜值经济时代”已经来到我们身边，由颜值经济引发的新消费也带着化妆品消费持续走高。
YOKA时尚内容运营总经理左小丹
关心颜值的消费群都拥有一些共同特质：注重外表、追求时尚、购买力强、喜欢尝鲜、张扬自我等。而且，这一部分人群最有意愿参与到品牌的建设之中，是品牌的主力消费人群。
当美妆品牌成功搭上“颜值经济”的列车，这个品牌往往便有了快速吸精、迅速传播、自带话题等特质。但于美妆品牌而言，蹭颜值经济热点，只能使流量成本下降。而品牌的最终诉求，是如何以颜值为切入点，通过内容引流变现并实现多渠道的购买转化。
对此，左小丹认为，品牌可以通过PGC短视频、实力种草等方式实现视觉升级，通过与明星的多样化合作实现时尚娱乐化，借助KOL的影响实现情感营销。
作为时下最热门的社交软件，法国娇韵诗和抖音就曾有过一个成功的合作案例。娇韵诗针对“不死鸟水精华”的全新升级产品，联合抖音发起了#哇，水被我控制住了！#挑战赛，通过网红达人演绎产品的锁水功效，吸引了超过30万人次参与，上传30多万条视频，获得6.6亿的播放量和超过1000万的点赞量，并将大量用户成功导至天猫旗舰店，活动三天，销量提升了20%。
这便是颜值经济时代下，高质量内容为品牌赋能的强大力量。
品众和宜文化传媒合伙人Nemo也表示，新品牌与传统品牌形成差异竞争力的方式就是通过内容营销与用户建立联系。裂变传播影响泛用户，微博、微信、小红书、抖音等社交平台内容触达潜在用户甚至直接带来购买用户。
品众和宜文化传媒合伙人Nemo
“颜值力特别重要，它最能承载一个品牌的灵魂。美是一种技术，美是一种能力，美是一种信仰。”对品牌颜值力的重要性，OIB.CHINA总经理吴志刚在大赛上反复强调。
OIB.CHINA吴志刚为品牌讲解包装设计
在品牌颜值力赋能方面，吴志刚指出，对美不同程度的认知和修炼，决定了品牌能走多远。而在品牌视觉创意设计实际操作当中，需通过品牌、美学、用户、渠道的四维综合洞察法，才能让符合产品调性的“美好”设计真正落地。
淘宝大学和行业大咖的知识赋能
内容如此重要，如何才能运营好内容？如何用20%的粉丝创造80%收益？
这不是痴心妄想。在9月19日上午举行的赋能训练营上，淘宝大学导师高森宇女士，为参赛品牌解答了这一问题。
淘宝大学导师高森宇
高森宇表示，淘宝直播和内容入口爆发的力量已经可与传统渠道媲美。在今年的一次“美丽节”上，一场5小时的直播，20个品牌参与，创造了1105万元的成交额。而今年9月10日举行的“美丽节”，成交1700万元，平均单个品牌的销售额为30万元。
毫无疑问，今年玩得最成功的就是直播+电商模式，淘宝直播，是品牌竞相争夺的另一个蓝海入口。
高森宇团队曾对淘宝直播的后台数据做过统计，得出一个结论：直播是短链路营销，消费者从决策到下单，平均时长仅为10秒钟。谁做好播后客服，谁就能赢得粉丝。而吸粉靠“刺激”，涨粉靠内容，留粉则要靠关系。
粉丝如何来？高宇森认为，粉丝来源的渠道无非两种，一是渠道，二是方法。在淘宝直播站内公域渠道，粉丝来源为频道浮现、微淘头条、直播频道、直播间切换；在私域渠道，粉丝来源为粉丝推送、朋友分享和店铺头条等。而方法，不外乎抽奖、互动、促销、跨界、线下、推送等。
在赋能课上，高宇森还幽默风趣地讲解了淘宝直播知名主播薇娅、非诚勿扰婉婉等人为品牌做营销推广的趣事。她还从如何维护粉丝、策划活动、内容视频制作、图文创作等方面分享了操作思维和方法。
在9月19日下午场的赋能训练营，蔻诗曼嘉上海市场部战略企划李欣苡则为品牌讲解了今年中国的护肤品市场趋势。李欣苡表示，消费者对抗衰老和补水的需求及购买率最多，对调节皮脂及敏感修护的需求依然存在。持有“预防大于治疗”认知的年轻女性是抗衰老产品的主要购买人群。
蔻诗曼嘉上海市场部战略企划李欣苡
同时，李欣苡认为，在中国已持续火爆了三年的安瓶产品，还将继续延续其火爆之势。其主要原因，与中国女性重视个性与品质、对药妆产品、天然有机且快速见效的产品孜孜以求密不可分。
创元集团研发总监沈弘
创元集团研发总监沈弘为品牌讲解了未来彩妆创新及研发趋势。沈弘认为，产品的包装材料作为外观和第一感受，新颖的外观和独特的材质，能成功吸引新老客户。而产品的设计结构会左右消费者的购买欲。真正让用户产生爱不释手的感觉，则要依赖化妆品的气味、肤感、妆效等。
通过此次双十一的前期赋能培训，所有参赛品牌将以一种全新的姿态投入到双十一的实战运营之中，下一个双十一“破亿”的美妆品牌，会在这28个新锐品牌中产生吗？让我们拭目以待。
附：28个参赛品牌
