一家化妆品店，从2家校园店发展成为总店铺数量160多家，从地方性连锁发展为全国性连锁，并被行业视为零售连锁标杆，如果是你，需要花多长时间？
这个问题对于新青年店铺橙小橙而言，答案是3年。
2015年9月，彼时的橙小橙还叫“木蚂蚁”，规模只有2家校园店。而经过3年时间，如今的橙小橙，直营店33家、加盟店超过130家，区域也从杭州市区扩展到全国大部分省份，在行业内，更是作为进口品店标杆不断被学习模仿。
作为行业进口品店标杆，早在2015年，橙小橙就实现了单店年销售超1200万元的“战绩”。
其中，在今年5月，开放加盟不久的橙小橙首次亮相上海美博会便受到“超乎预期”的关注：展位火爆到被限流，并收获200多位意向加盟客户。同时，自橙小橙入驻品观找货·找加盟板块以来，加盟热度不输本土TOP2化妆品连锁T3C唐三彩。
对此，橙小橙定出小目标：2019年开到500家门店，2020年争取达到1000家。显然，行业内已经掀起了一股“橙色”加盟热潮，你是否也心动了呢？如果是，那就要认真看看这篇“橙小橙加盟攻略”——由橙小橙品牌创始人周建雷为你解密如何加盟一家橙小橙。
橙小橙创始人周建雷
一、加盟政策
据周建雷介绍，目前橙小橙已经布局全国大部分省市及地区，连西藏、新疆、内蒙、云南这样相对偏远的区域也获得不错的发展，未来还将继续深挖市场，加盟政策全国统一。
1.加盟形式
橙小橙的加盟形式分单店加盟和区域买断两种。
其中，单店加盟以商圈为单位进行保护。因为在周建雷看来，加盟连锁的区域保护非常重要。“有了好的区域保护机制，才能将品牌有序的经营好。”
而区域买断是指某一加盟商将整个城市买断（目前仅开放县城和县级市），并按照橙小橙总部的规划，对整个城市进行有序的开发和经营。
关于投资形式，则是加盟商全额投资，所得营业利润橙小橙总部并不参与分成，仅收取一次性加盟费以及一定比例的管理费。此外，橙小橙采取整店输出模式，装修、采购、经营、管理等标准与直营店没有任何区别，为此橙小橙已经撤销公司直营部，将直营店划到加盟服务部统一管理。
2.加盟店类型
由于橙小橙定位进口品店，消费群体以年轻群体为主，因此在一二线城市基本以购物中心店为主。不过，考虑到不同加盟地区的实际情况，橙小橙加盟店有3种类型可以选择：购物中心店、核心商圈街边店以及大卖场外租区店。
3.加盟费用
在所有的问题里，最敏感的还是费用。加盟一家橙小橙，需要多少钱呢？据橙小橙副总经理武恩亮介绍，开一家橙小橙和自己开一家化妆品店的投入差不多，正常投入约在50～60万元左右（店铺租金除外）。这笔费用包含：店铺施工、陈列道具、商品采购、收银设备及软件、软装清单等各项开支。
值得一提的是，橙小橙早在启动加盟前，便自建了道具制作工厂，以此来杜绝市面上千店一面的形象痛点，保证橙小橙店铺形象的独家性。
二、加盟条件
1.较强的社会资源，保证门店成功率
橙小橙模式的核心，是通过品牌加盟实现总部和加盟商资源共享（前后台共享）。
众所周知，橙小橙有非常成熟的后台管理体系，但如果想在一个新的区域开出一家店，橙小橙并没有较强的社会资源，店铺的选址及人员的招募培养更是一个大问题，而这些，恰恰是加盟商需要具备的。通过和加盟商合作，橙小橙和加盟商可快速实现反向共享，确保门店的成功率。
到目前为止，橙小橙都没有向异业从业者开放加盟。究其原因，主要因为对方没有前台资源，导致教育成本和周期非常长，而化妆品行业对人员的专业性的要求非常高，如果人员不够专业，无论多好的商品也卖不出去。
2.理念高度认同
此外，加盟商还需完全认同橙小橙的经营理念，接受总部统一管理，且至少有经营过化妆品店超过1年以上的经验。“如果这方面达不成一致，无论加盟商条件有多优越，坚决不开。”周建雷说道。
三、加盟核心优势
说了这么多，加盟一家橙小橙到底有何优势呢？周建雷从大家熟知的人货场及经营层面分享了以下几点：
1.人
坚持“年轻经营者经营年轻消费者”，是橙小橙企业内部的最高战略。在总部杭州，橙小橙和12所大学建立了人才输出合作战略，为此，橙小橙直接将办公场所选择在大学城园区内，确保服务团队招募的便捷性，同时，也为储备人才提供了极好的支撑。有了这批年轻人的加入，橙小橙运营团队便可跳出CS店固化的经营思维，重获年轻消费者的信任。
另外，由于进口品供应商普遍缺乏系统的培训及售后服务，橙小橙则自建服务团队，专门服务加盟商，从培训教育到前台销售支援，利用互联网等多种形式，和加盟商保持良性互动，保证店铺活力。
2.货
作为专业经营进口品的化妆品连锁，橙小橙拥有相当丰富的进口商品条码。相比于一些店铺对进口品货源把控不严，橙小橙坚持每件商品均为原装进口，且独家授权、一码一证。此外，货品都有较为严密的区域保护，价格基本低于市场平均值约15-25%。周建雷还表示，对加盟商无进货数量的要求，并拒绝压货，共同提高货品周转率。
3.场
通过自建道具工厂，输出技术产权并提供独家原创的道具，以塑造高颜值店铺。“橙小橙将协助加盟商搭建一个年轻潮流的新型购物场景，领先于区域内其他竞争门店，拒绝千店一面。”周建雷表示，“现在我们的面膜墙陈列形式已逐渐得到行业的认可，很多道具供应商和连锁店纷纷效仿。但其实面膜墙的陈列道具是橙小橙在3年前就率先开发出来了。”
4.半托管制，为加盟店赋能保障后续经营
店铺开业前期的工作完成，后续经营如何保障？
橙小橙的态度是：负责到底。不过，所谓“负责”，并非橙小橙单方面“负全责”，而是采取双店长制，即橙小橙配备的总店长与加盟店店长相互配合经营，总店长工资与加盟店各项业绩指标挂钩。
其中，总店长按区域划分管理加盟店铺，分析其所在商圈及店长经营习惯，进行活动企划、任务制定、分解以及目标达成，而门店店长则主要负责落地执行。
也就是说，通过总店长这一角色，橙小橙为加盟店持续输出教育培训、数据分析、促销方案等资源和服务，不断为门店店长赋能，提升店铺后续经营能力。
例如，橙小橙曾提出“面膜全家桶”创意，将当下热卖的不同功能、不同品牌的面膜产品集合销售，相比于单纯降价打折，既增加了趣味性，还促进了连带销售。据了解，橙小橙已合作的店铺的增长皆高于50%。
值得一提的是，橙小橙基本上会要求加盟商采取店长入股制，将门店业绩与店长绑定，如此一来，门店店长在提升能力的同时还提高了积极性，而此举在某种程度上也有助于降低加盟店人员流失率。
5.保姆式服务，提供全方位开店支持
而考虑到开化妆品店前期筹备工作之繁琐，橙小橙也提供相关的配套服务，具体分为9项：
（1）新门店选址审核，橙小橙会根据地段和客流审核加盟店选址。
（2）甄别并评估老门店改造的可行性，并提供具体方案。
（3）全套店铺图纸设计及制作，包括平面、施工、电路、消防、暖通及效果图等。
（4）装修辅导及监理。
（5）道具设计、定制、安装以及售后保养。
（6）商品品相确定及相关物流服务。据悉，橙小橙已经在云南、陕西等地区建立分仓，以解决物流、资源配备、费用等问题，其中东北分仓正在筹建中。
（7）加盟店人员前往总部参加统一带教培训。
（8）开业活动企划及物料分配。
（9）总部专业人员下店，协助完成开店。
以上，我们可以看到橙小橙在开放加盟时早已准备充分，无论在经营模式、管理还是服务方面，都有相当完备的体系。既然如此，正常情况加盟商多久能回本呢？
周建雷的回答是：平均时间在18个月左右，最短有一年收回投资成本的，系统内最长不超过2年。
关于这一点，尚且年轻的橙小橙或许还无法拿出十分完备的数据来支撑，但不得不承认，橙小橙的出现，从视觉形象到经营模式，都给行业带来不小的震动和惊喜，云南临沧一位加盟商就说道：“加盟橙小橙之后，我才知道我们县里原来还有这么多年轻消费者。”
未来橙小橙还会带来哪些惊喜，我们拭目以待。
关于橙小橙的加盟攻略，就介绍到这里。如果你有意向加盟，可进入品观找货·找加盟板块里橙小橙加盟对接页面（点击进入），一键召唤小参谋，完成加盟对接。
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