2006年，在宁夏石嘴山平罗县，李宗平创立了舒颜日化。12年时间里，李宗平将舒颜日化细分成以中高端人群定位为主的舒颜名品，和以大众消费人群定位为主的舒颜越彩，将店铺扩张至4家连锁的规模，提升了店铺品牌力与周遭消费人群覆盖力。

拥有12年历史的舒颜日化之所以能焕发出新的生机，与店内面膜品类的改造不无关系。李宗平坦言，如果将目前已有的面膜品牌全部砍掉，将会影响店内30%的销售份额。

有趣的韩妙：助力12年老店升级

提到李宗平对面膜品类的改造，2014年是一个无法绕过的时间节点。

2014年以前，李宗平店内的护肤品类占比40%，而彩妆品类占比将近60%。其中，护肤以奥洛菲、梦迪莎等国产品牌为主；彩妆则以谜尚、潘多拉等进口品为主，面膜并没有作为重点品类进行推广。

对此，李宗平表示，当时面膜代理商走一批换一批，合作不稳定，并且面膜的价格也较为低廉，对店内利润影响不大，因而缺乏将面膜这个品类作为主营品类打造的意识。

据中国产业调研网发布的数据显示，2011年到2014年，中国面膜市场的规模从80亿元增长到164亿元。面膜市场呈现出的巨大潜力，令李宗平嗅到了商机。

李宗平发现，“面膜市场升级了，消费者的消费习惯也升级了，价格不再是引导消费者购买产品的主导因素，消费者开始关注起产品的知名度、材质、外包装等多种元素”。

从2014年开始，李宗平开始正视面膜的存在，将面膜作为品牌来打造。为此，他陆续引进韩妙、一叶子、菲诗小铺、春雨等多个知名品牌面膜，将店内面膜占比提升到20%，这其中，表现最为出色的就是韩妙。

究其原因，李宗平认为具体有三点。

首先，韩妙品质有保障。作为国内首批获得美白特证的“植物美白”面膜品牌，韩妙背靠母公司广州从容化妆品有限公司15年的面膜研发经验，足以让终端门店放心推广。

其次，韩妙产品系列丰富，无论是产品的研发速度，或者是包装设计上，更新换代都比较快，“有颜、有料、有趣”的产品定位，能够满足年轻消费者追求新奇、体现个性的需求。

最后，韩妙的体验做得非常好。众所周知，膜布作为直接与肌肤贴合的材料，对消费者护肤体验的影响是最直观的。“韩妙品牌方入驻化妆品店之前，会就膜材的成分和特性，现场为化妆品店老板做出展示，体验效果令人信服。”

李宗平同时也透露，今年双11大促，店内的面膜销售额较去年增长了30%，韩妙稳居面膜品类第一。

好卖的韩妙：1场活动4小时销售额破万

一个品牌卖得好，只依赖于化妆品店或是品牌单方面的努力，显然力量有些单薄，而韩妙之所以卖得好，正是舒颜日化与韩妙共同配合的必然结果。

从李宗平的角度来说，舒颜日化起到的更多是一个教育消费者的作用。他认为，尽管面膜已成为舒颜日化不可或缺的主营品类，但消费者对面膜的使用习惯依然需要被培养。

“实际上护肤是一个长期过程，有些消费者觉得季节湿润，不需要敷面膜，等到换季了皮肤干燥，才会想起敷面膜这件事。像这种临阵救场的护肤习惯，显然对肌肤起不了一个根本呵护的作用。”李宗平说。

为此，在李宗平的店里有个习惯，顾客进店之后，先拍一张使用该品牌面膜之前的照片，敷完面膜之后，再拍一张对比照片，两相对比，一方面可以观察面膜产品的功效，另一方面，对于培养消费者的护肤习惯来说，也是件好事。

同时，为了有针对性地满足消费者的护肤需求，李宗平会教导店内BA，在售卖面膜时要进行组装搭配，补水保湿、美白、舒敏等系列进行集合使用，为消费者量身定制一套全面的肌肤解决方案，以满足消费者的护肤需求。

而韩妙也充分发挥对化妆品店的动销支持能力，在今年6月份的一场县城商场推广活动中，不仅给予现场体验面膜的大力支持，供消费者免费试贴，同时还在现场展示面膜膜材的超越性能。

短短4个小时下来，韩妙一场活动销售额就突破10000元大关。

李宗平表示，如今面膜市场的品牌竞争十分激烈，每天打开手机都能看到不同品牌的推广信息，但激烈的竞争形势一定会促使面膜走向功能细分化与差异化。而韩妙作为始终能够敏锐洞察消费者喜好的面膜品牌，势必将会助力舒颜日化迈向下一个十二年。