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2019新势能丨明宇美妆热销TOP10品牌大盘点:50㎡如何客单超600

选品秘笈 小飞 品观找货 ·  2019-01-10
品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言,2018年很难,但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下,渠道红利消失,不论是品牌商,还是渠道商,阶段性洗牌已然开启,与此同时,行业逐渐回归理性。我们终于意识到,新旧零售的交锋,不是替代,而是融合。

新青年,作为化妆品产业链上年轻人的代表,面对新的市场环境,始终保持着80、90后创业者的乐观从容,独立思考、大胆创新,在实践中不断成长迭代,热忱与同行分享、相互扶持,当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表,分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌,以及增长背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了广西知名中高端进口品连锁明宇美妆,目前旗下有6家直营店和9家加盟店,面积在50㎡左右,单店平均年销稳居200万以上。

明宇美妆传奇创始人赵明宇,2003年从雅芳专卖起家,历经崛起、调整、扩张、困境大起大落,2016年重新定位“广西中高端护肤品运营商”,该年起实现每年销售额20%增长。2017年成立代理公司广西宇颜商贸有限公司,相继接下菲洛嘉、德国柏琳、柔俪兰、赛贝格、碧柯丽等中高端进口名品的代理权,重新走上扩张之路。

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此次,找货君采访了优秀新青年代表、明宇美妆创始人赵明宇,为大家公开明宇美妆2018年度系统内热销TOP10品牌,并分享其热卖原因。

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3年前,赵明宇的选品思路是“销售一流的爆品”,在韩流最盛的时候,店里随处可见春雨、美迪惠尔、SNP,但是现在已经都没有了。“现在思路不一样了,我的首选是有区域保护、能让顾客感觉消费升级的产品。”赵明宇说。

从明宇美妆TOP10热销品牌名单中,能明显感觉这点。TOP10中7个都是护肤品牌,且均为中高端进口品,覆盖日、法、德、瑞士四国。因为口碑品质俱佳,明宇美妆与部分品牌达成深度合作关系——成为法尔曼、奥碧虹及玛丽安保莱的直接授权店,同时取得菲洛嘉、柔俪兰和德国柏琳的广西省代理权。

近期引进的是柔俪兰和玛丽安保莱,都属于低调的贵妇品牌,前者主打抗衰,妍丽也在热卖;后者主打抗敏修护,因为出色的体验服务逐步被一些高端进口品专营店引入。可见,消费升级势头正在蔓延,CS店同样可以引进价格带更高的护肤品牌,测试消费者反应,逐步转型。

明宇美妆TOP10热销品牌中,除了中高端进口护肤品,彩妆、个护及面膜品类各有一个国产品牌上榜,其中,欧芭印象和潘多拉的秘密同样由宇颜商贸拿到了广西省代理权。

值得一提的是,花园膜坊为明宇美妆与厂家合作定制的专供品牌系列,是他与新青年同学、苹果红了美妆连锁创始人吴振亚合作推出,并且由面膜OEM/ODM创新领军企业贝豪集团代工出品点击了解,品质有保障。

赵明宇认为,做自有品牌是连锁发展的必然趋势,既能保证利润,还能做出店铺自己的调性。不过,自有品牌需要一定培育期,例如花园膜坊的畅销起因就是店铺主推,以赠送形式给顾客体验,配合“特价99元/盒(7片),买三盒送一盒”的促销政策,由于质量好、活动力度大,不少顾客批量囤货。

“之后,还会根据门店情况定制更多自有产品,首选CC霜、气垫这类底妆单品,提升店铺独特性。”赵明宇表示。

不过,在线下想卖好贵妇品牌和自有品牌,并没那么容易。单店面积不过50㎡左右的明宇美妆,客单价却做到了600元,有着自己的独门秘籍。

“全球飞人”赵明宇发现,国人感兴趣的早已不止美妆产品,而是涉及生活的方方面面,从代购圈的火爆可见,那些异国“土特产”,例如泰国乳胶枕、德国滤水壶、澳洲零食等等,国内难买的、生活日常的产品都备受追捧。

这点在明宇美妆也被证实——连带效果最好的是进口食品和生活类产品。将这些产品低价导入门店,朋友圈广告、客情维护也都围绕它们,以低价吸引流量,再对客人灌输“大牌专营店”印象,凭借这种以小博大的连带,明宇美妆有一家单店的业绩增长达到150%。

2019年,明宇美妆计划以省代形式引入更多进口小品类,要求产品独特、毛利有保证,即将达成合作的日本高性价比开价彩妆克拉小姐点击对接以及主打玻尿酸微针眼膜的克奥尼斯都属于此列。

赵明宇认为,这样做于消费者而言,能享受更丰富的一站式购物体验;于明宇美妆门店而言,能巩固其在广西“进口高端化妆品专营“领域的地位;于代理公司宇颜商贸而言,能进一步提升影响力,逐步成长为广西省进口品门店升级的重要合作方,一举三得。

明宇美妆热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

新青年品牌图.jpg

潘多拉的秘密.jpg

oba.jpg

蜜浓.jpg

玛丽安保莱.jpg

花园膜坊.jpg

暂未入驻,可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌:

菲洛嘉点击对接

奥碧虹点击对接

对做自有品牌感兴趣的朋友,可以下载品观APP,进入“找货-找工厂”主页点击进入,“召唤小参谋”对接60+优质代工厂。

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