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西班牙怡思丁双线布局中国 将首开线下渠道峰会

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2019-01-12
“得益于防晒产品的上市,2019年将成为怡思丁在线下重要的一年。”

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过去的五年,格力的董明珠和小米的雷军之间的“十亿赌约”一直颇受关注。互联网会赢,还是实体更厉害?赌约,显然毫无意义。事实上,互联网依旧红火,线下实体也无法取代。

随着新零售的出现,二者之间的关系,从最初的水火难容,变成边界不再分明的互相融合。成名于线上,继而进军线下,成为不少进口化妆品品牌新的战略方向。

2015年从线上进入中国的西班牙品牌怡思丁(ISDIN),即是其中典型的代表。2018年,怡思丁旗下的防晒产品,成为天猫美妆防晒类目交易指数TOP2品牌,仅次于日本资生堂旗下的安耐晒(ANESSA)。据悉,2019年,怡思丁明星防晒产品——多维光护沁融水感防晒液的一般贸易货品已经完成首批清关,这必将为怡思丁的线下渠道带来新的增长点。

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电商卖到断货的防晒产品

诞生于1975年的怡思丁,是西班牙国民品牌,隶属于Puig和Esteve两大集团。在当地药房市场,怡思丁市场占有率高达9%,位居第一,尤其是防晒类目,在西班牙药房市场占有30%以上份额,并畅销全球40余个国家和地区。

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怡思丁已在全球推出了400余款单品,涵盖了防晒、面部护理、婴儿和儿童护理、安瓶、敏感肌/湿疹护理等13大系列。特别最近几年,怡思丁发力于抗光老化领域,主打光老化防晒+光老化精华,给消费者提供专业的对抗光老化方案。

在全球风靡的怡思丁,进入中国短短三年,便以其优异的品质,俘获了一大批中国消费者,尤其是怡思丁旗下的防晒产品。

怡思丁“多维光护沁融水感防晒液”,被称作市面上唯一的“水做的防晒液”。2016年上市以来,在跨境电商平台增长迅猛,一度被消费者抢购一空,出现断货现象。2018年,该产品又摘夺了天猫防晒类目第二名的好成绩。

这一切,让怡思丁中国运营团队都始料未及。

产品+营销成就单品爆款

那么,这支防晒液究竟有何独特魅力?

怡思丁大中华区渠道总监郑燕妮表示:“这是一支非常好的产品。首先是极致的使用体验,不同于其他防晒产品厚重、油腻、假白,这款产品涂在脸上不泛白不搓泥,迅速成膜。不含酒精,无泪配方不熏眼,它是市面上为数不多的眼部也可用的防晒产品。其独特的沁融科技,即使湿肤也可以补涂。这款产品SPF50+,能同时抵御UVA/UVB,告别高倍防晒的厚重感。而且,怡思丁还是西班牙花样游泳队指定防晒品牌,也是西班牙登山队/滑雪队的御用防晒产品,在各种极致的环境下,都能做到对肌肤的保护,是当之无愧的西班牙防晒断货王。”

据悉,这款防晒液主打的核心概念是对抗光老化,这也是怡思丁一款修复光损伤的防晒产品,集防晒、修复光损伤于一体,全面对抗光老化。

这款产品能成为爆款,也离不开怡思丁在营销上的频频发力。

在电商上,怡思丁于2016年开始推这款产品,通过双微运营,内容投放、KOL种草等方式,不断对消费者进行光老化修复的教育。根据品牌契合度、转化率等维度,怡思丁选择了处于KOL群体金字塔的一部分美妆达人合作,取得了很好的效果。

怡思丁进入中国,恰逢进口品风口渐大之际,也为品牌助力颇多。

据中商产业研究院数据库显示,2018年1-11月中国美容化妆品及护肤品进口量为187597吨,同比增长79%。而2013年-2017年,化妆品进口量增长了218.02%。

“光老化专家”怡思丁,在中国未来的市场,无疑还有极大提升空间。

线下渠道策略助力2019

2018年,怡思丁的美妆业务通过安瓶的拓展,已经进入线下,而2019年,得益于防晒产品的上市,将成为怡思丁加码线下的重要一年。

事实上,这并非怡思丁首次进军线下,只不过此前,怡思丁的线下市场以母婴产品为主。2016年,怡思丁母婴系列一般贸易产品已经进入线下婴童渠道,如爱婴室、登康、丽家宝贝、米氏孕婴等。

怡思丁作为天猫国际第一批做跨境电商的护肤品牌,业绩可观,涨势迅猛,为何要进入线下?

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郑燕妮表示,“我们希望怡思丁在中国能长期、有策略地发展,希望更多消费者能感知到怡思丁品牌。所以,线下实体店对我们的品牌落地和长期发展有重要意义。当然,不管线上还是线下,都是怡思丁非常重要的发展渠道。而且,经过在华的三年运营,怡思丁已经拥有了一定的消费者和市场基础,此时进入线下,水到渠成。”

据悉,怡思丁在母婴和高超渠道,与一些大连锁、直供客户、区域经销商建立了合作。自2018年上海美博会之后,怡思丁全面启动了线下招商,如今在母婴、高端超市、美妆等渠道,共有100多名合作客户和代理商。

据透露,为答谢线下渠道客户三年以来的支持,怡思丁联合大中华区唯一总代——广州万客科技有限公司,将于2019年1月15/16日,在广州铂尔曼酒店举行产品和策略发布会,这也是怡思丁进入中国四年以来,首次针对线下渠道的会议。

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“我们也诚邀对怡思丁品牌有合作意愿的零售商及经销商伙伴参加本次会议,加深对怡思丁的了解,2019让我们一起共创佳绩。”郑燕妮表示。

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