对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。
新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。
站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。
他们分别是橙小橙、星野家、氏兰町、爱我所爱、泊伊美汇、注颜港、臻悦美、明宇美妆、单色猫、美时美。这其中，不少店铺都以经营进口品为主，如橙小橙、星野家、泊伊美汇、明宇美妆等，也有基于消费者需求转型的新型买手店，如臻悦美、爱我所爱；同时，也不乏为迎合消费新趋势，将传统店铺进行升级、增加进口品比重的连锁，如单色猫、美时美等。
通过对以上10家新青年连锁系统2018年度热销TOP10品牌的统计分析，我们分别得出热度排名TOP10护肤品牌、热度排名TOP5彩妆品牌，以及热度排名TOP3面膜品牌。值得注意的是，此统计方式为不完全归纳推理，仅供参考。
从热度最高TOP10护肤品牌名单，我们可以看出：
第一，国际一线大牌在CS渠道尤其是进口品连锁“很吃香”。
这10个品牌中，Whoo后、资生堂、雪花秀、奥碧虹等一线大牌占据半壁江山，不少店主表示，这些大牌在店中主要充当引流品的角色，且有着较高的点单率。
为何它们成为了“引流品”呢？原因有两点：一方面，其知名度、市场认可度高，另一方面，消费升级的大趋势下，顾客对于高端产品的接受度不断提高。臻悦美创始人刘艳萍就表示，其店内Whoo后、苏秘37°的护肤套盒销售十分可观。
第二，卖点突出的中高端小众进口品越来越受欢迎。
除了5个一线品牌外，我们发现剩下的5个品牌都具备这样一个共性：定位中高端价位、品质好、卖点突出，并在各电商、社交网络上都有良好的口碑，不仅如此，它们还能在一定程度上保证利润空间。
其中，中高端的价位有利于店铺内一线大牌消费者的合理转化，或者帮助传统店铺实现转型升级，而其新鲜的形象和特色的卖点又能为店铺吸引更多年轻消费者。
例如德国柏琳，主打天然有机护肤，常年占据德国植物护肤领域第一的市场份额，价位偏中高端，并在德国代购圈以及小红书上都有不少“种草文”；主打“树液护肤”的MAY COOP，凭借其明星单品“小木瓶”迅速在线上线下俘获一大批“木瓶粉”。
因此，这些品牌进入店铺后，很容易成为店内主推品而得到不错的发展。泊伊美汇创始人李恒表示，基于完善品牌结构的考虑，去年引进了MAY COOP作为主推品牌之一，其月增长保持在10%左右；同时，MAY COOP也是橙小橙系统的重点合作品牌。
正因如此，这类小众中高端进口品目前也成为不少化妆品店“找货”的主要方向和目标。前不久，四川单色猫系统也引进了以“十全大补面膜”著称的法国顶尖医美品牌菲洛嘉。
从热度最高TOP5彩妆品牌名单，我们发现：
第一，卡姿兰、玛丽黛佳这两大本土彩妆头部品牌的影响力毋庸置疑。
这二者在CS渠道的主要阵地是传统化妆品店，而即使在主营进口品的店铺，也能有一席之地。这说明，消费者对于知名度高、价位适中的国货彩妆品牌接受度很高。同时，传统店铺由于彩妆专业度较弱，更依赖品牌方的培训和服务，在这方面，本土彩妆确实更有优势。
例如在单色猫系统，卡姿兰和玛丽黛佳的销量占比在彩妆品类中最高，许多门店甚至保留了品牌形象柜，借此来提升店铺彩妆氛围。
第二，日韩系潮牌彩妆更受年轻消费群体的青睐。
受日韩文化熏染、产品价格适中等影响，日韩彩妆产品在年轻消费群体中颇受青睐。对此，彩妆销售占比超过90%的西安注颜港创始人马瑞遥表示，年轻人更喜欢日韩系彩妆，一是底妆肤感更轻薄，适合亚洲人肤质；二是色彩合适，不会过度厚重，与亚洲人五官特点更搭。
不过，由于原装进口彩妆存在备案不全、容易断货、利润偏低等问题，如KISS ME、PONY MEMEBOX等日韩系彩妆品牌，会选择与优质工厂合作直接在中国代工，来降低生产成本。
事实上，这也为一些品质好、有调性，甚至本身是代工厂自有品牌的本土新兴彩妆提供了发展空间。比如，MYBOX（点击进入）、卞卡（点击进入）、蜜卡佛（点击进入）、极密（点击进入）等本土彩妆在某些新青年店铺也位于热销TOP10品牌之列，它们对于店铺在彩妆品类的价格带、利润空间、培训服务等方面，都可以起到补充作用。
最后，在这些店铺的热销TOP10品牌中，出现了个别面膜品牌，不过由于整体“提名率”以及实际销售占比都不及护肤和彩妆，因此只选出了热度最高的TOP3面膜品牌。
从中不难看出，韩系爆品面膜目前在中国市场依旧是主流，最主要的原因是在代购圈、网红和社交电商的轮番轰炸下，人气异常火爆，且价位适中、性价比高，自然销售率高。
其中2018年大火的JMsolution、主打“人皮面膜”的梦蜗，以及连续三年在淘宝天猫双11活动中位居韩系面膜销售第一的JAYJUN，在大部分店铺内的实际售价都在百元左右，主要被作为引流品，在陈列时也通常位于店铺显眼处。
总体而言，从各店铺热销TOP10品牌构成来看，除了主打彩妆集合店的注颜港之外，其他店铺还是以护肤品牌为主，这与护肤品类占主导地位有关。
不过，护肤市场大也意味着品牌更迭、调整的机会更多。不少店铺表示，在引进中高端进口品牌的同时，也会“淘汰”一些跟不上市场的品牌；而彩妆、面膜以及其他小品类虽然目前份额相对较小，但发展潜力和空间很大。总之，在接下来的2019年，找货君将继续为大家分享新鲜、有代表性的选品思路，敬请期待。
值得一提的是，以上十大新青年店铺2018年度热销TOP10护肤/TOP5彩妆/TOP3面膜品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。
暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：
菲洛嘉（点击对接）
奥碧虹（点击对接）
柔俪兰（点击对接）
KISS ME（点击对接）
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