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直击美博会|刘晓坤:日化线专业线之间全是跨界机会

趋势 甘佳雯 记者 ·  2019-03-10
根据亚缇旗下纽西之谜品牌的经验,把专业线的仪器放在屈臣氏,销售转化非常明显。

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亚缇集团董事长刘晓坤

今日(3月10日),第51届中国(广州)国际美博会(以下简称“美博会”)在广州开幕。除了3800多家参展品牌企业,会展同期还配套举办了各类论坛活动,许多有价值的会议信息也不容错过。

今日下午,第三届“全球跨界创新美业高峰会”(以下简称“美业高峰会”)在朗豪酒店召开,会议主要面向专业线观众,亚缇集团董事长刘晓坤代表日化届企业参会,并登台作演讲。

会议由中国国际美博会、台湾海峡美容交流协会、全国工商联美容化妆品业商会微店商专委会主办,迪拜会奖局与全国工商联美容化妆品业商会美体塑形内衣专委会协办,相关协会、跨界行业代表在论坛上也有精彩分享。

以下是美业高峰会的内容集锦。

品牌跨界,先找对IP

品牌如何做好跨界?最容易联想到的就是找IP(Intellectual property,即知识产权)合作。把看似不相干的因素巧妙连接起来,提升品牌的立体感。

刘晓坤分享的跨界经验中就有这样的案例。

其创立的母婴品牌嗳呵,在上市之初面临同类竞品的压力,当时经过谨慎地比较,嗳呵选择和IP《功夫熊猫》合作,在产品与推广活动中大量使用动漫形象。

与传统母婴品牌偏“萌”系可爱的IP形象不同,《功夫熊猫》更有个性和记忆点。得益于此,品牌迅速在消费者心中留下印象。

刘晓坤透露,当时一张鹅老爹(熊猫养父)为熊猫洗澡的海报推出后,直接为品牌提升了6000万销售额,让他首次感受到IP的强大力量。因此他建议品牌做跨界营销,一定要先找对IP。

本次美博会也与广州动漫行业协会合作,专门推出了“美业X动漫授权展区”,首次参展的IP授权服务公司PPW(授权IP小猪佩奇等)、咏声动漫(猪猪侠)、魔萌动漫(魔鬼猫)、梦之城(阿狸)等集中亮相。感兴趣的观众,可前往A区2.2展馆了解详情。

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“升维跨界”“降维跨界”都是机会

美业高峰会下午时段的大部分观众来自于专业线,刘晓坤特别提及了专业线与日化线之间“升维跨界”“降维跨界”的方式。

所谓升维跨界,是指将美容院的仪器产品带进化妆品专营店、屈臣氏等,也就是“前店后院”“店中店”的模式。

根据亚缇旗下纽西之谜品牌的经验,把专业线的仪器放在屈臣氏,销售转化非常明显,“在屈臣氏自身增长滞缓的情况下,与纽西之谜深度合作的可比门店业绩增长了50%。”                                                                           

而降维跨界则指的是将专业线的仪器进行一定程度的“简化”,改造为操作简便的家用型仪器,据刘晓坤透露,亚缇推出的此类仪器,经过在小红书、YouTube等社交平台的推广,单款仪器一年贡献的销售额达2-3亿。

他也特别指出,这正是亚缇作为日化线企业,连续多年参展美博会的原因,希望日化线与专业线品牌之间互相学习,取长补短。

医美/医药代表这样看待年轻化

本次美业高峰会还设置了以“新美业时代 跨界创新风口论坛”为主题的对话环节。参与对话的嘉宾有绚魅国际董事长宋广涛(医美领域)、一禾美云创始人叶沙野(针对美容业的软件系统企业)、医美咖集团创始人兼CEO何瑞乾、卓锦万代健康产业集团董事长徐新军、莱倩国际美容集团董事长谢腊梅。

虽然细分领域有所不同,但几位嘉宾的对话中表达了一些共同观点。

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首先是中小型门店未来的出路问题。大家一致认为跨界创新是关键,具体来说包括跨思维、跨时机等等,与刘晓坤提出的“升维”“降维”跨界有相似的思路。 

第二是如何看待年轻化的问题。如今各行各业消费者的年龄都变得越来越年轻,怎样有效抓住这些Z时代的客群?嘉宾们都认为,要先保证企业团队中有充足的年轻血液,“90后的员工更懂90后的消费者”。

随之而来的第三个问题就是,如何管理年轻员工?经过讨论,给员工提供快乐的情感价值是大家都认可的最佳管理方式。

一位嘉宾举例道,曾有员工的离职原因是公司WiFi信号不好。可见年轻一代的员工对细节、情感满足的需求度很高,同样的,年轻消费者也是如此,企业的年轻化也要向满足快乐体验去着力。

尽管演讲嘉宾来自不同行业,但进入互联网经济时代后,企业跨界更加明显、广泛,面对消费品市场呈现出的共性趋势,他们应对挑战、寻找机遇的方法,值得广大日化企业参考。

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