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打造实体新零售 全棉主义和蜗蜗达成战略合作

品牌 吴帆 品观网 ·  2019-04-12
这是一场线上品牌与线下品牌的“跨界合作”

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全棉主义创始人张志斌与蜗蜗品牌创始人张越

“未来的风口,一定是线上和线下相结合的”。全棉主义创始人张志斌和蜗蜗品牌创始人张越,在这一点上达成了共识。

“新零售”概念,已经进入大众视野3年,却依然没有出现标杆性的品牌和企业。

4月12日,在全棉主义&蜗蜗实体新零售战略合作新闻发布会上,双方以“打造实体新零售”为目标,宣布进行线上品牌与线下品牌的“跨界合作”。

机缘巧合下的经营模式合作

2018年,蜗蜗通过微商渠道,借由互联网的传播优势,走出国门,成功在全球20多个国家销售。以此为节点,张越开始着手蜗蜗的线下渠道。

此时,张志斌正在启动新渠道战略,即全面打造互联网+零售及社交电商平台,以全棉“e店商”模式重拳出击,意欲助力终端变革。

“蜗蜗是线上往线下做,我们是线下往线上走,这就是一个机缘巧合。这个时候,大家在做同一件事情,只是方向不同而已。”张志斌表示。

两人一拍即合,目标一致,迅速达成合作。

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在传统行业的多年经验积累,让张志斌深谙传统日化渠道的运作。他认为,传统实体更多是一种产销模式,以商品为中心,而线上经营,则是以人为中心。

张志斌表示,“在我们传统行业上,可能没有清晰认识到,现在随便一个大网红就是一个独立渠道。我们认为实体店、连锁店才是渠道,这就是线上线下不一样的经营思维。”

这次,双方合作的并不是产品,而是经营思维。打造模式,将是这次合作的重中之重。

线上与线下的强强联合

以全棉水刺无纺布为主要原料的全棉主义,主打产品是化妆棉,是一个根基在线下的传统品牌,目标客户为80、90后年轻一代个性消费群体。

年轻一代的消费者,是化妆品消费群体的主力军,他们更了解化妆品的使用,更在乎产品质感。全棉主义成功抓住这一消费群体,成长为国内专业的化妆棉品牌。

随着彩妆规模的扩大和护肤品的普及,化妆棉的市场需求日益增长。全棉主义针对消费者的日常化妆习惯,将产品进行逐一拆分,每一款都有其独特卖点,功能体现清晰。在小品类中,独树一帜,引得渠道商和消费者哄抢。

现今,全棉主义遍布全国15000多家化妆品店,在线下的多年发展,张志斌对传统渠道的探索已有自己的方法论。

蜗蜗走得却是跟全棉主义完全不同的路线。

张越是一个90后,仅用4年时间,蜗蜗就在本土洗护品牌中崭露头角。他走的渠道是微商,专注于线上躬耕。

2014年,蜗蜗诞生的时候,正是微商发展的如火如荼的时节。借助互联网的高速发展,和社交媒体的兴起,当年的微商成“井喷”之势。

蜗蜗成功在“微商大战”中存活,并走向海外市场,能够取得这样的成绩与张越日益成熟的线上营销理念分不开。

现在,两位“高手”将要过招,将两人截然不同的方法论进行融合。

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全棉主义创始人张志斌正在接受采访

和消费者变成利益共同体

去年,全棉主义在线下进行新零售试点。其成果,张志斌认为“极具颠覆性”。

湖北一家千色店,在去年10月以前,单店日销售额只有一两千元。加入“新零售”后,前3个月,由于不能适应,反应不佳。但是稳定后,单店最高日销售额可以达到1万元左右,增长4-5倍。

无独有偶,在惠州一家20平米的店里,在加入全棉主义“e电商”后,一年多增加了30-50万元的业绩,相当于又开了一家店的业绩水平。

在发布会上,合作双方都表达了这样一个观点:新零售在于改变顾客与传统实体店的买卖关系,颠覆原来的产销关系,优秀的VIP顾客,可能会转化为代理。

例如,一个门店的优质顾客,如果具有很强的消费能力和社交能力,就可以通过新零售模式,转化为代理,成为合伙人。

“实体新零售”的最大优势在于店铺本身就有时间、空间、专人,可以释放给代理使用,这一点单纯的线上很难做到。而这也让代理不再有压货、库存等压力。

双方互相嫁接优势基因与资源、提高效率,最终和消费者变成利益共同体。

发布会上,张志斌表示,在“实体新零售”模式打磨成功后,会在体系内挑选合适的区域逐步推广。4月底,合作双方将在广州召开第一场区域新零售招商大会。

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