5月20日，福建片仔癀化妆品有限公司（以下简称“片仔癀化妆品”）将如期亮相第24届中国美容博览会（以下简称“上海CBE”）。

可以预见的是，这一次，片仔癀化妆品的展台将比往年更加热闹。

去年，在众多化妆品品牌深陷增长停滞时，片仔癀化妆品却交出了一份漂亮的答卷，实现销售收入4.5亿元，同比增长50%。

今年，片仔癀化妆品继续保持良好发展态势，力争全年实现销售收入6亿元。

那么，片仔癀化妆品的底气在哪？

品牌的背后是品质，“3+3+1”产品战略成功突围

在近日召开的2019中国品牌价值评价信息发布暨中国品牌建设高峰论坛上，片仔癀以288.96亿元的品牌价值再登中华老字号第二位。

品牌的背后是品质，而品质正是片仔癀化妆品的底气。

去年，片仔癀化妆品提出了“3+3+1”产品战略，即“三大高端+新三国系列+特色特殊护理系列”。其中三大高端和新三国系列主要针对中高端和大众护肤市场的美白、抗皱、保湿市场，特色特殊护理系列主要针对肌肤舒缓修护市场。

片仔癀化妆品总经理戴俊伟表示，美白、补水、抗皱是基础护肤的三大市场，也是消费者最普遍的需求，众多品牌在这三个领域都有产品。片仔癀化妆品如何在众多品牌中突围？品观APP记者了解到，它做到了以下几点。

首先，保证产品足够安全。片仔癀化妆品自诞生以来，一直以“制药”的标准来对待产品开发，投入市场的产品符合甚至高于国家或行业标准。

其次，保证产品的有效性。片仔癀化妆品不仅有上海研发中心和总部护肤研究中心，还得到母公司旗下院士专家工作站和博士后科研工作站的研发支持。除此以外，功效产品开发完成后还会送到权威机构或者专业三甲医院进行临床测试。

再次，保证产品的差异化优势。片仔癀化妆品倡导“要美肤先养肤”的护肤理念，在产品设计开发时，充分考虑各种皮肤问题背后的根源问题，通过“养”和“护”的方式，使肌肤回复到健康的状态，让护肤达到事半功倍的效果。这样的品牌调性让片仔癀化妆品与其他品牌有了区隔，从而具备差异化和特色化优势。

体验式营销带领门店跨越式发展

除了在产品品质上狠下功夫，不遗余力为门店赋能也是片仔癀化妆品的增长底气。

如今，新零售概念层出不穷，整个化妆品行业面临变革升级，片仔癀化妆品以体验式营销带领门店跨越式发展。

据了解，片仔癀化妆品体验式营销重点主要在于产品体验、文化体验和购物体验三个方面。

在产品体验方面，片仔癀化妆品的团队会根据产品功效，制定出成套的组合搭配加护肤手法技巧，利用美肤微沙龙等活动契机，为顾客提供产品现场体验。

在文化体验方面，片仔癀化妆品通过母公司体验馆的全国布局，让顾客能够在传统中医药文化氛围中，了解片仔癀的历史、文化魅力及产品特色。

在购物体验方面，今年片仔癀化妆品开始面向全国布局片仔癀化妆品体验店。该体验店整体采用禅意、水墨、中国风传统设计，将中国传统建筑文化、中医药文化与现代化妆品设计理念进行完美融合，既有复古之美，又有时尚之潮，更加迎合年轻化、新消费的市场趋势，为消费者提供更加愉悦和特色的购物环境，增加消费者的进店率。

目前，片仔癀化妆品推出的体验式营销取得了一定的成绩。

戴俊伟表示，去年，片仔癀化妆品在终端全面推广第四届白润美女神节、美肤微沙龙以及大中型动销活动，从培训、实战演练到规模复制推广，做到了从品牌到经销商再到门店三个层面的大、中、小型动销活动全面覆盖。其中，片仔癀化妆品专属品牌节日——第四届白润美女神节在为期1个多月的时间里，全国2014场共计斩获零售2.96亿元，同比第三届白润美女神节增长58.3%。

热卖新品亮相上海CBE，今年销售目标剑指6亿元

可以说，有了产品品质与体验式营销等方面竞争优势，今年目标剑指6亿元，片仔癀化妆品可谓底气十足。

一直以来，片仔癀化妆品不断展现“新亮点”、焕发“新优势”。定下目标后的片仔癀化妆品，更蓄势待发，通过此次亮相上海CBE的产品便能预见一二。

此次，片仔癀化妆品将携抗皱新品凝时素颜紧致系列、明星产品雪肌无暇润白系列和皇后片仔癀珍珠膏系列等产品亮相上海CBE。

据了解，抗皱新品片仔癀牌凝时素颜紧致系列一上市就收获了良好的市场口碑和销量，同时该系列爆款产品——片仔癀牌凝时素颜紧致精华继2018年拿下“中国美伊风尚榜•护肤类紧致精华产品奖”后，又再次荣获了“2019美伊大赏风尚·护肤类修护精华大奖”。

戴俊伟介绍，片仔癀凝时精华是一款百搭精华，它蕴含天然菜蓟叶、三七萃取精华，能够缔造健康通透的“初本肌”，特有的“胜肽凝时修护技术”能够唤醒肌肤“小弹簧”，从而实现淡纹紧致的抗皱和抗初老效果。

片仔癀凝时系列是片仔癀化妆品亮相上海CBE的其中一个系列，已有区隔于其他品牌的特色，可以预见，片仔癀化妆品在上海CBE的整体亮相则更值得期待。

值得一提的是，即便有了足够的底气，片仔癀化妆品仍在不断创新。

未来，片仔癀化妆品将持续贯彻“三护一体”健康美肤发展战略，构建以特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护的特色功效化妆品产业。同时，未来还将陆续上市高端补水系列，同时对现有的珍珠系列、灵芝系列和仙泉系列进行包装升级，让产品更具市场竞争力。

“今年，我们将在全国布局和推广我们片仔癀化妆品的体验店，为品牌注入新的发展动力，力争实现网点达到1000家；同时，将继续完善‘3+3+1’产品线布局工作；另外，今年将大幅加大新媒体广告投放，聚焦口碑传播。” 戴俊伟表示，未来，片仔癀化妆品的重心将放在精品店渠道，同时拓展超市渠道，并着重开展片仔癀化妆品体验店的招商工作。

与此同时，片仔癀化妆品将在各渠道深入开展体验式营销，通过美肤微沙龙、大中型促销活动以及专业终端团队支持来为门店创造更为可观的利润。“今年我们的动销重心仍将聚焦在‘重体验·抓服务’这一方面，利用第五届白润美女神节、终端美肤微沙龙、大中型促销活动，来推动终端的活力，力争全年实现销售收入6亿元。”

另外，近日京东发布的《2019“新国货”消费趋势报告》显示，国民对国货的信任度上升；同时，苏宁易购发布的“国货消费大数据报告”显示，颠覆传统印象、设计时尚独特的“国潮”，恰好迎合新生代的消费主张。

而不断展现新亮点、焕发新优势的片仔癀化妆品，有力抓住了新文化、新潮流这一精神文化需求，正逐步抢占这个市场的制高点。5月20-22日，中国美容博览会（上海CBE）W1馆E51-E60，片仔癀化妆品将为消费者演绎怎样的国货新风尚，为消费者呈现怎样的精致国风？值得期待！