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化妆品大会丨达人说叶超:KOL营销是新锐品牌崛起核心力量

趋势 金瑞 记者 ·  2019-07-21
“2017、2018双十一销量排名前50的新上榜品牌,都在大量投放KOL营销。”

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达人说创始人叶超

7月21日下午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·新零售论坛在杭州国际博览中心举行。达人说创始人叶超带来“网红经济,线上美妆零售的强心剂”的分享。

作为专注于化妆品领域的网红推手,叶超孵化并搭建了国内首屈一指的红人矩阵。包括张凯毅、董子初等头部红人共计140余个,累计覆盖全网粉丝6000万以上,服务于雅诗兰黛、韩后等从国际大牌到国货新锐的全类型品牌超500个。达人说通过内容生产与传播,探索和重建了流量碎片化时代下的品牌营销新路径。

KOL营销为新锐品牌崛起贡献了90%以上力量

KOL营销真的有效吗?这也是行业中很多人的疑问。叶超介绍,以达人说旗下的红人品牌CROXX为例,2017年11月11日正式上线,店铺粉丝已从0到70万。在2019年618天猫彩妆行业总排名中,CROXX排到了26名。可以说,仅凭红人董子初一人之力就带动了CROXX的销量。叶超表示,“头部红人对于品牌的价值和带动量是非常巨大的,也是当下需要重视的一个趋势。”

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叶超在分享中表示,2017、2018双十一销量排名前50的新上榜品牌,都在大量投放KOL营销。“KOL营销为新锐品牌的崛起,贡献了90%以上的力量。在国外,品牌和美妆博主合作已是常态,在国内,是我们面临的新机会。”

为什么KOL营销变成了线上爆发点?叶超认为,是基于消费场景和传播渠道的变革,从百货商店为中心的实体零售到以平台为中心的电商零售,再到以人为中心的社群电商零售,消费方式在逐步发生变革。消费交易正在从“物”转移到“人”,零售业也从交易时代进入关系时代。

媒介和渠道端发生的巨大变化带来了新的品牌机会。

现场,叶超以新锐品牌极地之悦为例,揭秘新锐品牌究竟如何在短期内实现爆发。据了解,极地之悦于2017年9月15日正式上线,仅用两个月的时间,店铺收藏量从225到22W粉丝,销量从0破千万。

叶超介绍,极地之悦正是利用了以下三个步骤,实现了品牌的短期爆发。

步骤一:明星/艺人背书。在当时《延禧攻略》的宣发期,由该剧的流量明星明玉的扮演者来进行产品植入。“以往品牌比较热衷花钱让明星植入产品,花天价去请明星做代言,然而这样做的成本极高。对于新锐品牌,可以有更巧妙的打法。”

步骤二:社交媒体口碑铺垫。在小红书、微博等社交平台上,通过素人发布测评贴、明星博主发贴等方式,获取曝光度。

步骤三:KOL营销矩阵,这是最重要的一个环节。首先通过头部的红人去做整个品牌的讲解,给消费者传递品牌理念,再做红人联名款的产品和做渠道铺货,完成一套综合的打法。

这三个步骤,也是叶超定义的品牌营销新三板斧,能够助力新品牌用最低成本获取最大效益,迅速崛起。

新品牌如何进行KOL营销?

叶超介绍,达人说一直专注于快销品牌新媒体效果营销。通过服务上千名客户,从而总结出一套行之有效的“新媒体营销套餐”打法。叶超介绍,新媒体营销套餐分为三类:新品短代言套餐、打造爆款套餐以及渠道店铺套餐。

第一类,新品短代言套餐,适用于新品速递,能实现店铺收藏大幅增长,新品基础销量短期内迅速攀升,品牌理念在社交媒体快速普及等效果。

第二类,打造爆款套餐,这个需求新品牌都需要,可获得重点爆款销量迅速上升、抢占天猫搜索类目词、品牌核心类目迅速崛起等效果。

第三类,渠道店铺套餐,适用于渠道铺货,能取得红人店铺流量承接、多渠道拓展、淘宝品牌词权重增加等效果。

叶超表示,行业一直在变化。对于一个品牌来说,去年只要找到好的媒介渠道就行,但到了今年,对品牌提出了更高要求,那就是还要具备内容创作的能力。“你应该不断思考,如何向你的消费者和目标人群呈现好的产品、好的品牌。而做好内容营销,能在未来让品牌更具核心竞争力。”

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与本场“新零售分论坛”演讲对话的嘉宾,分别来自小米有品、林清轩、达人说、白幡上町、缇苏集团、亿邦动力、怡思丁、千色店、狐狸小妖、泊伊美汇等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

明后两天(7月22-23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,也将在杭州国际博览中心正式拉开帷幕,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

张玉璞曾令椿马维涓叶宇方君兴夏筠然童均俞于春锐王建鲜马万山...   等2126人看过此文章

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