下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

化妆品大会丨白幡上町石磊:10亿级淘宝日妆店如何炼成?

趋势 吴思 资深记者 ·  2019-07-21
白幡上町将专注于日妆领域,做一家“小而美”的店铺。

QQ图片20190721163418_副本.jpg

白幡上町创始人石磊

7月21日下午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会•新零售论坛在杭州国际博览中心举行。

现场,白幡上町创始人石磊以“流量碎片化时代,淘宝集合店的运营升级策略 ”为主题发表演讲。

作为中国电商发展的基石,淘宝店铺曾代表着化妆品行业最先进的生产方式。随着人口红利见底,信息传播的碎片化和去中心化,消费者越来越分散,淘宝店铺也面临转型升级的挑战。

白幡上町是一家淘宝知名日妆大店,由日本留学生石磊夫妇于2014年创立。店铺从直邮代购日本化妆品起步,通过组织拜月团和直播销售等方式,积累了大批粉丝,成为淘系日妆代表性店铺。

基于此,白幡上町在进行企业化变革后,通过中日两地公司协同运营,打造供应链平台。如今已发展成为集零售、代理、分销和品牌管理于一体的日妆供应链平台。去年公司整体业务年交易规模达10亿元左右。

回顾白幡上町的发展历程,石磊自认为,白幡上町是一家完全不会运营的奇葩店铺。“我们不做推广、不刷单、不熟悉淘宝规则,也不参加618、双11,不看数据,不重视流量。”尽管与许多淘宝店铺经营思路大相径庭,但白幡上町在去年在护肤类目保持第一的位置。

究其原因,石磊分析了两点原因:一是,“我们作为海外留学生,凭借资源和背景抓住了中国消费者海淘的风口,顺利地飞了起来”;二是,“我们从来都没有把淘宝当做一个平台,要去与它合作,而是将它当做自己与消费者发生链接和对话的窗口,希望以选品和服务打动用户。”

在他看来,在淘宝经营店铺就像参加一场歌唱比赛,“我们在台上表演,不能把自己当选手,而要把自己当歌手。参赛不是为了争名次,而是要明确自己的价值。”正因此,石磊将目光放到整个产业链上寻找店铺的定位和价值。

QQ图片20190721163913_副本.jpg

石磊表示,白幡上町将专注于日妆领域,做一家“小而美”的店铺。“我们不追求规模,只追求选品和服务。”在此基础上,白幡上町将打造和完善日妆供应链。目前公司在日本大阪已成立公司,为日本中小品牌搭建进入和落地中国市场的快速通道。

“我相信每一个做淘宝集合店的人都有自己的两把刷子,去把自己的强项发挥到最大化。当前的许多电商业态,如淘系品牌、MCN机构、电商代运营公司都是从淘宝店铺起步的。”石磊展望道。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与本场“新零售分论坛”演讲对话的嘉宾,分别来自小米有品、林清轩、达人说、白幡上町、缇苏集团、亿邦动力、怡思丁、千色店、狐狸小妖、泊伊美汇等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

明后两天(7月22-23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,也将在杭州国际博览中心正式拉开帷幕,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

苏琨周建兵张超杨炳澄舒进肖银霞杜红燕王玲静于春锐王建鲜...   等5446人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号