下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

大会专访间 | 孙来春:时间是品牌高端化的“朋友”

趋势 车思洁 高级记者 ·  2019-07-21
做高端品牌要有足够的耐心和投入。

1.jpg

林清轩创始人孙来春(右)

7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。林清轩创始人孙来春在演讲后接受品观APP专访。

品观APP:去年林清轩将品牌定位转向高端,您认为中国品牌高端化的时代已经来了吗?这一过程中最考验品牌的什么? 

孙来春:品牌能不能走高端路线,要看整个社会经济文化发展的趋势。我认为中国肯定能成为全球中产阶级最大的国度,因为中国购买高端品的女性消费者已经有9000万人,接近日本的总人口、美国的中产阶级人数,甚至超过很多国家的总人口。

按照趋势看,这几年中高端消费品也是持续走俏。有同行讲中国品牌在高端领域没机会,都被欧美日韩品牌占据,我觉得有没有机会,还是要看品牌定位和品质能不能比肩国际品牌。如果有的话,还是有机会的,但是很难。

要想做高端品牌,不仅仅是品质做好,还要有足够的耐心和投入。如果想赚短期的快钱,肯定是做不好高端品牌的。要把品牌做成经典、扬眉吐气、填补中国高端空白的品牌,要有长期规划,能坚持住。“时间”就是做高端品牌的朋友,全球的高端品牌,都是经历了几十年上百年,几代人慢慢熬出来的。坚持是做高端品牌的基础信念。 

品观APP:近两年,林清轩在新零售方面硕果累累。对于实体零售而言,玩转新零售的秘诀是什么?

孙来春:要想把新零售弄明白,需要从四方面着手:

一是理念层面,认识到时代发生巨变,所有东西都已经数字化。对媒体的关注、品牌购买路径,以及个人的娱乐,都是数据化。新零售的核心就是用数据化来改造零售,提高效率。

二是系统架构,一个品牌的后台ERP、前端的系统,要非常符合数据化的基础架构,得以数据化。 

三是组织架构,新的时代,传统组织架构要从金字塔结构向网状结构转变。内部架构,要迎合数据化时代,做重构。比如成立DT部门,做新零售团队,公司各个版块要重构。

四是线上线下都打通的时候,营运能力要重构。

品观APP:接下来,单品牌店在中国市场的较量将进入哪一阶段?

孙来春:林清轩比较早就做单品牌店,我们走的很笨的一个方法是做直营。做直营很考验耐力,好处是对品牌的塑造有帮助,缺点是走得很慢,但也很稳。短期业绩不可能快速起来。 

单品牌店是渠道有效补充,有人说单品牌店一定能成或者一定不能成,都不太客观。所有的商业业态,随着技术的变革,人们消费习惯的变化,都会发生巨大的变化。传统单品牌在接下来也不会有活路,必须拥抱数字化和新零售,才能有很好的活路。 

林清轩按照天猫新零售方案做了很多测试,比如线下系统跟天猫会员系统结合,实现会员通、商品通,甚至在天猫2.0旗舰店里,可以直接看到线下门店,完全释放消费者选择权利。 

未来,围绕消费者的变化点和利益点铺排,就会有做不完的事儿。而不是围绕自己的内部,去想怎么占消费者和平台的便宜,我觉得线上已经不是我们竞争对手,而是要合作一起服务消费者。简单地对立线上线下,是没有未来的。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页了解更多展商信息。

李蓓丽王建鲜王钦芬王强蒋毅李超黄成明张玉虎谷自成马维涓...   等699人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号