杭州缇苏文化传播有限公司CEO施杰（右）

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。杭州缇苏文化传播有限公司CEO施杰在新零售论坛之后接受了品观APP专访，以下为专访实录：

品观APP：在您看来，MCN行业目前在国内发展情况如何？呈现出哪些特点？

施杰：国内目前来说，也有点像红海了。据统计，有几千家MCN机构，因为这个行业进入的门槛很低，是一个高度、充分竞争的市场。

MCN企业主要分两类，一类是广告导向。即主要核心收入是广告，他们可能会有大量的偏娱乐、搞笑类的自媒体账号。还有一类以前是电商出身，在收入模式里，广告和电商都会做，发展的稳定性会好一些。但整理来说，MCN的长线市场未来应该很不错。

因为根本上来说，我觉得人的底层需求之一就是社交，未来，年轻人的时间大部分是消耗在社交网络上的，但最终还是被优秀的内容和人给吸引。所以未来最大的流量口，就是社交网络上的网红。这也意味着网红背后的这些MCN能掌握大量流量，进而影响消费者决策。

品观APP：MCN企业对化妆品行业的推动作用主要体现在哪些方面？

施杰：从类目上看，化妆品类目是被影响特别大的。因为化妆品很多时候靠信任，而社交关系能带来信任。比如，女装的网红在做内容时，本质上卖的是品味，而化妆品网红，本质上卖的是信任。

信任是由专业性或性格魅力所带来，在化妆品零售里，美妆网红首先就解决了信任这一环。所以他们特别适合推新品牌和新产品。

第二是自媒自媒体的内容形式决定的。用短视频或直播的方式，能够更直观、更高效的把化妆品的一些产品的优势特点就介绍的更到位，且可以不只是单纯讲信息，而且是整个人的示范。

品观APP：缇苏在化妆品行业的一些成功的案例能否分享一下？

施杰：可以从几个维度来看这件事。就像刚过去的618，淘宝店销量前5名，有3个是我们的公司。每个月我们会有约400个品牌商或新品来找到我们，希望跟我们合作。在过去的一年，淘宝上有不少全网爆红的产品，但在我们没有推之前，一直是默默无闻的。然后我们推了之后，就全网爆红。

品观APP：下一阶段，缇苏在在化妆品行业有何布局或规划？

施杰：对化妆品品牌来说，我们就是两个角色，一个是媒体，他们要进行品牌投放可以找我们。我们每个月有300个品牌广告，比如欧莱雅，雅诗兰黛，宝洁、联合利华等等。

另外一方面，我们又是渠道，我们的产品库长期保持有300个左右的品牌在销售。而每个月，又有数百个新品牌找我们，但我们只会选择其中的10%，选出最好的变成下个月要推的产品。

所以，我们的身份就是媒体和渠道，天然能够跟大量的品牌方来进行合作。我们会把媒体和渠道这两件事情做深做透，以更好地服务行业里面那些优秀的品牌。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。