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大会专访间丨缇苏施杰:网红经济的本质是售卖信任

电商 陶文刚 资深记者 ·  2019-07-21
未来最大的流量口,就是社交网络上的网红。

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杭州缇苏文化传播有限公司CEO施杰(右)

7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。杭州缇苏文化传播有限公司CEO施杰在新零售论坛之后接受了品观APP专访,以下为专访实录:

品观APP:在您看来,MCN行业目前在国内发展情况如何?呈现出哪些特点?

施杰:国内目前来说,也有点像红海了。据统计,有几千家MCN机构,因为这个行业进入的门槛很低,是一个高度、充分竞争的市场。

MCN企业主要分两类,一类是广告导向。即主要核心收入是广告,他们可能会有大量的偏娱乐、搞笑类的自媒体账号。还有一类以前是电商出身,在收入模式里,广告和电商都会做,发展的稳定性会好一些。但整理来说,MCN的长线市场未来应该很不错。

因为根本上来说,我觉得人的底层需求之一就是社交,未来,年轻人的时间大部分是消耗在社交网络上的,但最终还是被优秀的内容和人给吸引。所以未来最大的流量口,就是社交网络上的网红。这也意味着网红背后的这些MCN能掌握大量流量,进而影响消费者决策。

品观APP:MCN企业对化妆品行业的推动作用主要体现在哪些方面?

施杰:从类目上看,化妆品类目是被影响特别大的。因为化妆品很多时候靠信任,而社交关系能带来信任。比如,女装的网红在做内容时,本质上卖的是品味,而化妆品网红,本质上卖的是信任。

信任是由专业性或性格魅力所带来,在化妆品零售里,美妆网红首先就解决了信任这一环。所以他们特别适合推新品牌和新产品。

第二是自媒自媒体的内容形式决定的。用短视频或直播的方式,能够更直观、更高效的把化妆品的一些产品的优势特点就介绍的更到位,且可以不只是单纯讲信息,而且是整个人的示范。

品观APP:缇苏在化妆品行业的一些成功的案例能否分享一下?

施杰:可以从几个维度来看这件事。就像刚过去的618,淘宝店销量前5名,有3个是我们的公司。每个月我们会有约400个品牌商或新品来找到我们,希望跟我们合作。在过去的一年,淘宝上有不少全网爆红的产品,但在我们没有推之前,一直是默默无闻的。然后我们推了之后,就全网爆红。

品观APP:下一阶段,缇苏在在化妆品行业有何布局或规划?

施杰:对化妆品品牌来说,我们就是两个角色,一个是媒体,他们要进行品牌投放可以找我们。我们每个月有300个品牌广告,比如欧莱雅,雅诗兰黛,宝洁、联合利华等等。

另外一方面,我们又是渠道,我们的产品库长期保持有300个左右的品牌在销售。而每个月,又有数百个新品牌找我们,但我们只会选择其中的10%,选出最好的变成下个月要推的产品。

所以,我们的身份就是媒体和渠道,天然能够跟大量的品牌方来进行合作。我们会把媒体和渠道这两件事情做深做透,以更好地服务行业里面那些优秀的品牌。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页了解更多展商信息。

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