杭州名杭电子商务有限公司总经理刘烁（右）

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。杭州名杭电子商务有限公司（以下简称“名杭”）总经理刘烁在参会逛展间隙接受品观APP专访。 

刘烁是行业新兵，去年从金融转行，与朋友合作成立了杭州名杭电子商务有限公司，进军化妆品行业。名杭代理并引进韩国FHD面膜，即近期大热的血橙面膜，该产品创下40天销售一亿片的惊人记录。随后，名杭又推出了VN防晒霜，高举高打地手法迅速让这一产品在防晒霜类目登顶：一天花费1000万，邀请6大明星，狂欢四个小时，引得2亿人观看，最终卖出200万支防晒霜。 

之所以能接连打造出超高关注度和销售量的爆品，在于名杭创新性的公司理念。刘烁自认为名杭不是简单的化妆品运营公司，而是时尚操盘手，专注于制造流行，引导趋势。正是秉承创造新趋势的理念，名杭以流量和数据思维创造了化妆品流行新玩法。 

在流量成本高企、电商因监管法规而面临变革的当下，名杭将如何应对？刘烁为在专访中作以解答。 

品观APP：今年新电商法实施，您认为对美妆电商产生的最大影响是什么? 

刘烁：第一，让行业发展更合规合法，实现阳光、长久发展。当然现在一些店铺或品牌需度过转型期的阵痛，但从长期来看，这是好事。第二，国内的总代或分销公司选择品牌时会转向一般贸易品牌，减少跨境美妆品牌。 

品观APP：顺应监管变化，名杭做了哪些调整？ 

刘烁：我们做的产品都是一般贸易产品，保证产品合规合法。再到其中找到适合我们企业的产品，进而向全国推广。我们今年已在面膜、防晒、洁面等大类目都有布局。 

品观APP：下一步企业经营的重点和方向是什么？

刘烁：我们公司属于一个进口品经营体系，这个体系包括韩国工厂、品牌到国内代理公司，以及线上线下渠道、仓储供应链。我们体系不是简单的化妆品运营公司，而是把自己定义为“时尚操盘手”，对我们来说，化妆品是一个媒介，以此创造和引导潮流趋势。

与此同时，我们想提高品牌孵化效率。以往一个品牌的孵化需要2、3年时间。但我们希望在2、3年内孵化6~8个品牌。 

品观APP：如今越来越多电商开始与线下实体合作，名杭如何看待这一趋势？如何应对？

刘烁：线上线下融合是所有零售行业势在必行的趋势。在化妆品行业里，线上线下渠道连同协作性越来越高，很多产品是在线上引爆后，让线下商家和消费者了解到产品，而线下推广铺开后，又能反哺线上，提高数据。这是一种健康的发展方式。

我们每个单品出现的开始都是全渠道联动，线上淘宝C店、天猫运营、我们自有平台以及线下团购渠道都会一起发力。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。