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大会专访间丨名杭刘烁:40天卖1亿片的血橙面膜由我造

电商 吴思 资深记者 ·  2019-07-22
名杭不是简单的化妆品运营公司,而是时尚操盘手。

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杭州名杭电子商务有限公司总经理刘烁(右)

7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。杭州名杭电子商务有限公司(以下简称“名杭”)总经理刘烁在参会逛展间隙接受品观APP专访。 

刘烁是行业新兵,去年从金融转行,与朋友合作成立了杭州名杭电子商务有限公司,进军化妆品行业。名杭代理并引进韩国FHD面膜,即近期大热的血橙面膜,该产品创下40天销售一亿片的惊人记录。随后,名杭又推出了VN防晒霜,高举高打地手法迅速让这一产品在防晒霜类目登顶:一天花费1000万,邀请6大明星,狂欢四个小时,引得2亿人观看,最终卖出200万支防晒霜。 

之所以能接连打造出超高关注度和销售量的爆品,在于名杭创新性的公司理念。刘烁自认为名杭不是简单的化妆品运营公司,而是时尚操盘手,专注于制造流行,引导趋势。正是秉承创造新趋势的理念,名杭以流量和数据思维创造了化妆品流行新玩法。 

在流量成本高企、电商因监管法规而面临变革的当下,名杭将如何应对?刘烁为在专访中作以解答。 

品观APP:今年新电商法实施,您认为对美妆电商产生的最大影响是什么? 

刘烁:第一,让行业发展更合规合法,实现阳光、长久发展。当然现在一些店铺或品牌需度过转型期的阵痛,但从长期来看,这是好事。第二,国内的总代或分销公司选择品牌时会转向一般贸易品牌,减少跨境美妆品牌。 

品观APP:顺应监管变化,名杭做了哪些调整? 

刘烁:我们做的产品都是一般贸易产品,保证产品合规合法。再到其中找到适合我们企业的产品,进而向全国推广。我们今年已在面膜、防晒、洁面等大类目都有布局。 

品观APP:下一步企业经营的重点和方向是什么?

刘烁:我们公司属于一个进口品经营体系,这个体系包括韩国工厂、品牌到国内代理公司,以及线上线下渠道、仓储供应链。我们体系不是简单的化妆品运营公司,而是把自己定义为“时尚操盘手”,对我们来说,化妆品是一个媒介,以此创造和引导潮流趋势。

与此同时,我们想提高品牌孵化效率。以往一个品牌的孵化需要2、3年时间。但我们希望在2、3年内孵化6~8个品牌。 

品观APP:如今越来越多电商开始与线下实体合作,名杭如何看待这一趋势?如何应对?

刘烁:线上线下融合是所有零售行业势在必行的趋势。在化妆品行业里,线上线下渠道连同协作性越来越高,很多产品是在线上引爆后,让线下商家和消费者了解到产品,而线下推广铺开后,又能反哺线上,提高数据。这是一种健康的发展方式。

我们每个单品出现的开始都是全渠道联动,线上淘宝C店、天猫运营、我们自有平台以及线下团购渠道都会一起发力。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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