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大会专访间丨古迈:未来五年,每个美妆品类都会翻倍增长

趋势 孔慧慧 电商主编 ·  2019-07-22
天猫接下来最重要的工作是帮助更多品牌实现过去十年最痛苦的动作——下沉市场。

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天猫快速消费品事业部总经理古迈

7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。天猫快速消费品事业部总经理古迈在演讲后接受了品观APP专访。

品观APP:今年初,您发布了天猫要用三年再造一个天猫美妆的计划,未来三年的主要机会点和挑战分别是什么?

古迈:从我们角度来看,无论是在线上还是线下,化妆品整个市场的成长性特别好,当下消费者被启动以后,市场进入到了一个买方市场。过去几年,天猫主要是讲极致大满贯,主要推国际大牌,但现在更大的机会是新锐品牌,天猫会卡住这个机会走:

一方面,会引入更多国际品牌,同步鼓励中国年轻创业者,创造出更加不一样的新产品;

另一方面比较关键的是如何获得更多的用户,我们会更多地把眼光放到下沉市场的小镇青年,在五六线市场获得更多用户数,去帮助更多品牌实现过去十年最痛苦的动作——下沉市场。

今年,我们会通过互联网多样化的打法,真正理解下沉市场,给下沉市场的小镇青年提供升级性的产品,而不是把下沉市场只看作是打折。所以,我们的挑战就是如何获得更多下沉市场的用户,机会点就是新锐品牌。 

品观APP:今年5月份,天猫发布了新国货计划,将协助1000个产业集群全面数字化升级,最近几年美妆品牌也在加大数字化上的投入,您觉得美妆国货品牌在数字化上当前的困境是什么?

古迈:国内品牌比较难做出产品的差异度,原来的很多品牌是渠道品牌,主要是为30—35岁以上消费者量身定做的,它们提供的礼盒装、套装基本上是以极致性价比产品来展现的。但是今天的年轻人不喜欢这么玩,品牌一旦要进军一些年轻用户,产品的发展就变成一个非常重要的策略。我们鼓励的是,如果产品策略没有很好的打法,那就做国潮,中国消费者很明显对故宫这些有民族标签的IP非常感兴趣,中国年轻人非常喜欢这种反串的创意。

我们有专门的新文创团队,今年发展了好几个IP专门来负责这个部分,甚至有专门的品牌营销来做这个部分。 

品观APP:随着线上流量的见顶,美妆品牌下一阶段在线上的发展会与上一阶段有什么明显的差异?天猫会重点从哪些方面发力?

古迈:天猫现在在线的用户数有7—8亿,可是单看美妆领域,目前只有2.4亿人开始在天猫买化妆品,我预计未来两年内,这个数字会提高到4亿左右,所以美妆行业的细分渗透率远远没有到顶。

如果在美妆领域再往下看,单看护肤品、香水、彩妆,渗透率更低,所以我们未来会关注于品类的渗透率,会关注消费者在这些品类里有没有更多地通过互联网购买。

渗透率不能看行业整体的大数据,没有什么意义,所有的商家应该看单个品类的小数据,看自己在这个小数据里有没有获得更多的用户增长,这个在未来五年内都是巨大的空间,每个品类都会是翻倍增长。所以,要重点从品类挖掘,从品牌线上给消费者提供更好的品牌,通过品类拉新、平台拉新和品牌拉新,获得更多的用户数。 

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

张俊辉程远王明丽马维涓刘悦王建鲜闫岩汤令徐哲邓杨森...   等1605人看过此文章

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