下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

化妆品大会丨韩静:艺术IP×化妆品全面爆发时代来临

趋势 吴帆 资深记者 ·  2019-07-22
“IP所能撬动的力量一点都不比明星差。”

韩静_副本.jpg

7月22日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会•主论坛在杭州国际博览中心正式拉开帷幕。品源文华联合创始人韩静为大家带来了题为《艺享未来——打开博物世界的艺术宝库》的分享。

IP是近几年谈论非常多的话题之一,去年IP授权的产品销售额突破856亿,相比去年涨幅达到14.6%。其中,50%的IP产品消费者都是90后。在韩静看来,这就展现了IP的力量。

IP的四大优势

1563792098693794.png

根据数据显示,IP授权带动产品销售额提升20%—40%的占比最大,约为36%;43%的消费者接受授权产品溢价在20%以内;90后消费者占据文创线上用户的半壁江山。韩静分享,有效利用IP授权,打造明星产品,有四大优势:

一、用户资源。通过品牌之间的用户共享实现用户的转化。

二、引发话题。利用品牌的知名度和目标受众引发更多的讨论。

三、高效触达。基于原始的用户行为分析用户特征,精准触达。

四、品牌提升。强化或者赋予品牌新的特质,进一步提升品牌调性。

IP本身自带流量,利用IP来进行跨界流量转换能直接触达消费者。此外,韩静还说道:“消费者越来越不为传统的消费方式或是广告方式而买单,他们需要有内容、有内涵的产品,所以IP是一个非常大的内容源,也可以帮我们更有效地去触达客户。”

优衣库和KAWS的合作就是一个非常鲜明的案例。KAWS是美国的一个街头涂鸦艺术家,优衣库与艺术相结合,进一步提升了品牌价值。在销售期间,产品供不应求,包括在店里模特身上的服装都被消费者取下购买。韩静认为,“这就能看到,IP所能撬动的力量一点都不比明星差”。

品源的IP利剑

品源文华内部有一句话——“人类200万年已经没有新的任何创造了,如果我们再去想一个东西的难度非常大,不如转眼看看博物馆里有什么”。

品源文华是一线博物馆在中国做运营的一家机构,旗下拥有大英博物馆、大都会博物馆等五大博物馆IP。从2016年10月进入中国以来,品源经过这几年的拓展,渗透到了化妆品、食品、个护、家清等各个领域,在化妆品行业和完美日记、资生堂等都有合作。

2018年双十一,品源文华与完美日记合作的马约里卡陶瓷盘眼影,在国产彩妆品牌排名第一位。

韩静介绍道,“90后距离博物馆的距离比我们想象得要近,我们当时进入中国时做了一次调研,其中45个样本,全部是大学在校学生或是四五线的小镇青年,但我们得到了一个非常惊讶的结果,一半人说‘博物馆来了,好喜欢,我一定要买’”。

IP设定降低了沟通成本,实现产品差异化,也吸引了年轻消费者。与此同时,艺术品高端正面的形象,也给企业和品牌带来新的价值。

韩静表示,“其实,我们已经迎来了一个博物馆联动化妆品、时尚全面爆发的新时代”。

————

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与“主论坛”演讲对话的嘉宾包括:珀莱雅CEO方玉友、天猫大快消事业部总经理古迈、天猫美妆行业总经理激云、欧莱雅高级数字营销经理Marc Dicko、诺斯贝尔行政总裁范展华、法国BETC创始人Christophe、日本空间营造大师大高启二、FAN BEAUTY创始人范冰冰等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今明两天(7月22-23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,也将在杭州国际博览中心正式拉开帷幕,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

王建鲜李蓉汤腾胡海军刘荷芝韩俊仪张玉虎陈其胜陈立帅郑文瑾...   等533人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号