7月22日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会•主论坛在杭州国际博览中心正式拉开帷幕。品源文华联合创始人韩静为大家带来了题为《艺享未来——打开博物世界的艺术宝库》的分享。

IP是近几年谈论非常多的话题之一，去年IP授权的产品销售额突破856亿，相比去年涨幅达到14.6%。其中，50%的IP产品消费者都是90后。在韩静看来，这就展现了IP的力量。

IP的四大优势

根据数据显示，IP授权带动产品销售额提升20%—40%的占比最大，约为36%；43%的消费者接受授权产品溢价在20%以内；90后消费者占据文创线上用户的半壁江山。韩静分享，有效利用IP授权，打造明星产品，有四大优势：

一、用户资源。通过品牌之间的用户共享实现用户的转化。

二、引发话题。利用品牌的知名度和目标受众引发更多的讨论。

三、高效触达。基于原始的用户行为分析用户特征，精准触达。

四、品牌提升。强化或者赋予品牌新的特质，进一步提升品牌调性。

IP本身自带流量，利用IP来进行跨界流量转换能直接触达消费者。此外，韩静还说道：“消费者越来越不为传统的消费方式或是广告方式而买单，他们需要有内容、有内涵的产品，所以IP是一个非常大的内容源，也可以帮我们更有效地去触达客户。”

优衣库和KAWS的合作就是一个非常鲜明的案例。KAWS是美国的一个街头涂鸦艺术家，优衣库与艺术相结合，进一步提升了品牌价值。在销售期间，产品供不应求，包括在店里模特身上的服装都被消费者取下购买。韩静认为，“这就能看到，IP所能撬动的力量一点都不比明星差”。

品源的IP利剑

品源文华内部有一句话——“人类200万年已经没有新的任何创造了，如果我们再去想一个东西的难度非常大，不如转眼看看博物馆里有什么”。

品源文华是一线博物馆在中国做运营的一家机构，旗下拥有大英博物馆、大都会博物馆等五大博物馆IP。从2016年10月进入中国以来，品源经过这几年的拓展，渗透到了化妆品、食品、个护、家清等各个领域，在化妆品行业和完美日记、资生堂等都有合作。

2018年双十一，品源文华与完美日记合作的马约里卡陶瓷盘眼影，在国产彩妆品牌排名第一位。

韩静介绍道，“90后距离博物馆的距离比我们想象得要近，我们当时进入中国时做了一次调研，其中45个样本，全部是大学在校学生或是四五线的小镇青年，但我们得到了一个非常惊讶的结果，一半人说‘博物馆来了，好喜欢，我一定要买’”。

IP设定降低了沟通成本，实现产品差异化，也吸引了年轻消费者。与此同时，艺术品高端正面的形象，也给企业和品牌带来新的价值。

韩静表示，“其实，我们已经迎来了一个博物馆联动化妆品、时尚全面爆发的新时代”。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与“主论坛”演讲对话的嘉宾包括：珀莱雅CEO方玉友、天猫大快消事业部总经理古迈、天猫美妆行业总经理激云、欧莱雅高级数字营销经理Marc Dicko、诺斯贝尔行政总裁范展华、法国BETC创始人Christophe、日本空间营造大师大高启二、FAN BEAUTY创始人范冰冰等。

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特别提醒：

今明两天（7月22-23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，也将在杭州国际博览中心正式拉开帷幕，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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