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大会专访间丨张玉海:化妆品店必须有一杆自己的枪

供应链 赵闯成 记者 ·  2019-07-22
化妆品店必须要一款可以担当门店经营中心点的商品。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。盛世传美(苏州)生物科技有限公司董事长张玉海在参会逛展间隙接受品观APP专访,以下为专访实录: 

品观APP:在今年5月18日举办的化妆品店专属品发展研讨峰会上,您曾提到,专属品应化妆品店商品重构的需求而生。在您看来,当下行业中,化妆品店进行商品重构的核心是什么?

张玉海:无论什么时候,化妆品店的输出核心都是商品。所以,对于化妆品店的商品重构中,我们特别提倡一种观点:化妆品店必须要有一杆自己的枪,也就是拥有一款可以担当门店的经营中心点,保证消费者的核心权益的商品。在我们看来,这是化妆品店进行推广营销、消费引流,甚至帮助门店建立稳定客源,培养忠实顾客群体的基础。

品观APP:那么,您看来,化妆品店的这杆“枪”,应该具备什么样的特质?

张玉海:首先,我认为化妆品店的核心产品,首先要具备一种专属特质,即符合门店的个性需求,同时这款产品也是门店的专属所有。

再者,从产品本身上来讲,这款产品应该具备“五好属性”。

第一,好看。因为它要迎合消费者的需求,所以,产品要有很强的视觉冲击力,同时这款产品的品类属性也一定要通过设计来表达清楚。

第二,好用。今天消费者对产品的识别力和理解力越来越高,所以,化妆品店的核心产品一定要有很清晰的特性标识,有强大的品质背书。在消费者的心中,一定程度地达到“一提到护肤水。就想到SK-Ⅱ”这样的效果。

第三,好价。现在,我们常说,消费者的购物需求在升级,他们对商品的要求在提高,但实际上,消费者可支配的消费力是在下降。因为,他们面对的消费需求越来越多,以前没有的消费,现在都逐渐出现了,所以,化妆品店一定要提高产品的性价比,来吸引消费者。

第四,好赚。就是产品一定要有足够的利润空间,让门店通过这款产品能够真正赚到钱。

第五,好伴。指的是品牌方和门店之间可以借助一款产品,形成某种长久的关联,相互扶持,共同成长。 

品观APP:目前,盛世传美的专属品,在市场上的表现情况是怎样?

张玉海:自从推出专属品以来,我们连续和多个中国百强连锁系统进行深度合作,市场表现还是很可观的。比如,在和某个连锁系统的合作中,我们的一个单品可以在过去三个月里,帮助门店把毛利率从35%提升到38%。在另外一家连锁体系中,我们的面膜产品进入之后,用了二十多天帮助门店实收19.9万,承担了整个门店8%的流水。这是目前市场上肉眼可见的。

除此之外,专属品发展到今天,我们也一直主张:盛世传美要做的不只是仅仅提供一款商品,而是通过这款商品,来驱动整个品类的成长,这是我们未来为之努力的目标和方向。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。 

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