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大会专访间丨CROXX合伙人威示尔初:红人营销会让品牌更加立体

品牌 金瑞 记者 ·  2019-07-22
红人营销相当于为品牌理念找到了一个合适的人,通过这个人与消费者进行具象的沟通。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。CROXX品牌合伙人威示尔初在参会逛展间隙接受品观APP专访。 

品观APP:当前化妆品市场加速增长,品牌百花齐放,在这样的市场环境下,您认为CROXX的独特价值在哪?

威示尔初:对行业来说,CROXX是新概念的一个品牌,CROXX在设计和理念上都与众不同。我认为CROXX的独特之处在于,它代表着亚文化的崛起,并向消费者传达出一个讯号——我们更在乎小众群体的需求,更在乎个性化的需求。例如我们新出的黑山羊系列,它从宗教中吸取灵感,产品系列寓意着:每个人都有阴暗面,而我们要正视自己的阴暗面,然后向善发展。这个系列侧面展现出,CROXX能够满足当前消费者个性化的需求,同时也有价值观输出。当前大多数彩妆及护肤品牌在强调功效,但我认为未来的品牌,一定要强调价值观输出。

品观APP:以Croxx为例,您认为红人营销对于塑造一个品牌有哪些价值意义?

威示尔初:红人营销会让品牌更加立体。我们看到很多品牌,其实都是把一个人的精神浓缩到了品牌当中,例如香奈儿,通过时代的迭代不断发展,成为了今天的大牌。所以我认为红人营销不是一个新奇的事情,红人营销相当于为品牌理念找到了一个合适的人,通过这个人与消费者进行具象的沟通,他能让品牌文化沉淀下来,变得更真实具体,也更容易被消费者理解。

品观APP:接下来,Croxx还有着怎样的品牌发展计划和目标?

威示尔初:第一,CROXX目前只是一个红人的力量,接下来我们还会跟更多的红人去做品牌联动。在这方面,我们已经有所尝试并且取得了不错的成效。

第二,基于我们对品牌发展的总结和分析,我们发现,常规品牌新品一年可能做二、三十个SKU,而我们一年可以做七、八十个SKU,我们把自己定义为快时尚,所以未来我们出品的速度会越来越快,而且也会越来越针对各种各样的小众需求。

第三,渠道拓展,未来我们将不局限于天猫,还会向更多渠道进行辐射,包括开线下店、建立分销等等,我们希望在未来2-3年左右,让CROXX做到3-4亿的规模。 

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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