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大会专访间|程英奇:品牌价值驱动品牌发展

品牌 杨晓峰 CS主编 ·  2019-07-22
环亚2019年的战略是整合资源、创造价值、创新未来。

7月21日—23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。环亚集团营销副总裁程英奇接受了品观APP的专访,介绍了环亚集团旗下新品牌上市后的进展,以及自己对经营冰泉的看法。

品观APP:截至目前,环亚集团旗下诸多新品牌已经陆续上市了一段时间,可否介绍下各新品牌的市场推进情况?

程英奇:我们今年做了7个新品牌。

其一,即肽和女性私处护理品牌COCOBOBO,是为了增强环亚在化妆品店渠道的销售竞争力,目前已基本上完成全国化妆品店渠道的销售覆盖;

其二,肌肤未来的核心理念是主打“成分党”,针对年轻时尚的中高端渠道,也面向电商和化妆品店渠道;

其三,彩妆品牌FACE IDEAS是环亚的重点战略品牌,目前已实现10个重点省份的有效覆盖,采取的策略是从重点省份到重点城市,再到重点网点去逐步覆盖;

其四,冰泉是主打口香糖概念的口腔护理品牌,目前已完成全国近30个省市的招商工作,分销工作可能在8月份完成;

其五,香氛洗发水品牌KEEP·Y主战场在屈臣氏及一些重点商超,屈臣氏目前已正常展开销售,重点商超也已完成有效的分销;妙芙谜是专业的中高端沐浴露品牌,已完成重点商超的覆盖。

从这7个品牌的布局可以看出,环亚新品牌的特点有3个:1.根据经销商和终端网点的需要;2.根据品牌优势借势而为,比如冰泉;3.根据消费者需要,比如冻干粉、安瓶等。环亚新产品就是根据渠道、品牌、消费者三方面需求来做针对性开发。

目前来看,每个新品牌的发展都比较良性,达到了预期要求。我们有两个理念,一是度渠定制,二是循序渐进、稳扎稳打。不会去做杂做乱,不会摊大饼,更不会去急于求成。

品观APP:您目前负责一个新口腔品牌冰泉,相比滋源,您觉得经营这个品牌有哪些方面的差异?

程英奇:环亚做品牌有一个核心的观点,一定是品牌价值去驱动品牌发展,强调塑造品牌价值、传递品牌价值、实现品牌价值。

冰泉和滋源的相同点在于都秉承价值创新的理念。不同点在于,滋源在起步时,主打中高端、稳重的营销模式,冰泉走的是年轻、时尚、炫彩、灵动的路线,主张高颜值、高价值以及符合这个时代的色彩的销售方法,是通过不同的方式和不同的人,去凸显年轻时尚的品牌价值。

品观APP:经营这样一个全新的品类,对您的挑战主要是什么?您如何去应对这样的挑战?

程英奇:在说挑战前,先说说本届大会主题。我特别喜欢“重启”这个主题,觉得比往年任何主题都更贴近这个社会、这个时代和这个行业,更贴近我们内心所想的。环亚2019年的战略是整合资源、创造价值、创新未来,因此,我们在重启组织体系,重启老品牌价值创造,重启新品牌打破常规。

此外,对于“重启”我还有三个观点:

一、从一个时代走向另一个时代,要学会重启自己。现在跟以前最大的区别在于,以前是经营时代,现在是数字和互联网时代,怎样去运用大数据的能力,更精准地展开营销管理,怎样去运用互联网思维、用户思维,去展开品牌沟通管理,会显得尤为重要。

二、在这样一个不同的时代,要重新出发,只有用新的思维才能做出新未来。如果把做滋源的思维照搬到做冰泉的思维上,冰泉不一定能够打造成功,因为时代背景不同、渠道环境不同、消费者认知不同,品类与品类之间也是有区隔的。这时我们也要重启自己。用“空杯”心态,全面与这个时代接轨,与年轻的需求接轨,去做出全新的产品和营销体系。

三、我们在终端管理、日常管理上,要展开更多的新零售模式,要打破原有对洗发水的传统思维和认知,从习惯性的本能里跳出来。我们要做一款不像牙膏的牙膏,打造更好的颜值、更好的价值、更好的品位,让口腔不但有健康的护理,也更有时代精神。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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