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大会专访间|金甲虫刘船高:企业死于什么都想做

趋势 陶文刚 资深记者 ·  2019-07-22
“阳光可以普照大地,但是只有激光才可以切割钢板。”

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。四川金甲虫董事长刘船高在演讲后接受了品观APP专访。

品观APP:您觉得2019年上半年化妆品行业最大的一个变化是什么?

刘船高:我个人觉得2019年行业最大的一个变化是一些新锐品牌的崛起,它们通过内容电商和新崛起的社交平台快速种草,然后快速收割,打破了我们以往对品牌的想象。以前我们认为,品牌需要沉淀。但现在,某一个成立不到3年的小品类彩妆品牌,去年就实现了8亿元销售额,据说今年能轻松完成30亿的销售,这给行业带来了很大的认识颠覆。这让我更加坚定了要走性价比、回归行业本质这条路。如今消费者越来越理性,信息越来越透明,在这种情况下,我们不要抱太多幻想,应该更加务实,去向这些新锐品牌学习,从他们身上找到我们想要的东西。 

品观APP:新锐品牌不断崛起这种现象,意味着什么? 

刘船高:这种趋势,从七八年前就可以看出一些端倪。最早它是从运动行业开始的,消费者呈现两极分化的状态——要么是阿迪、耐克,要么就是360、安踏和贵人鸟等。而作为中间的李宁,就很惨,下滑也很大。最近几年,我们也看到很多服装品牌有这种倾向,要么你就是高端的奢侈品和轻奢品,要么就是优衣库、ZARA、H&M这样的快消品牌。而中间这一块的企业数量众多,可能上不去也下不来,未来的生存空间会受到更大挤压。这种新锐品牌的崛起,我觉得这是开启了一扇门,只是让我意外的是,我以为应该是从护肤品开始的,没想到它是从彩妆开启的。 

品观APP:未来您会不会加大在彩妆这一块的投入? 

刘船高:会,我们不仅会加大彩妆的投入,还会把彩妆的性价比做到极致。因为相对而言,彩妆更加直观,它的使用感、肤感、使用效果和上色效果非常直观,消费者一看包装很好,用起来不错,性价比还高,又有那么多意见领袖推荐,就会购买。

品观APP:您对“线上线下融合”这个趋势怎么看?

刘船高:首先,我不认为线上线下一定要融合。如果线下实体店做得非常好,不管是性价比、服务等方面,你都不比线上差,那为什么一定要融合?在这个方面,我如果要给建议的话,第一,不要因为吃鱼卡了一次喉咙,这一辈子就不吃鱼了,以后可以小心点吃鱼。第二,明白自己的优势和喜欢的东西。做生意很重要的是扬长避短,以己之长攻彼之短,不喜欢的东西是做不好的。第三,一定要聚焦。不要一会儿想做微博,一会儿想做公众号,一会儿想做快手抖音,一会想做淘宝直播。能做好一项,就很了不起。我们大多数企业,不是死于他什么都不想做,而是死于什么都想做。就像今天我在台上的一个观点,阳光可以普照大地,但是只有激光才可以切割钢板,你只有把所有的能源聚焦到一个点上面去,你才能够突破。

品观APP:下一个阶段,实体店的竞争将呈现什么特点?

刘船高:未来应该是一个全纬度的竞争。可能在两年以前,我们还可以“一招鲜吃遍天”,但现在实体店面临的压力特别大。我曾经看过一份资料,在5年以前,化妆品店在整个渠道的占比达到了32%,但现在可能只有20%,下滑的幅度非常大。如今想靠一项工作取得实质性的突破,已经很难了。我们需要一个更清晰的目标消费群体的界定,而不是像现在大多数专营店一样,什么都想做、什么都想卖、什么群体都想要,这样是没有未来的。

品观APP:在企业发展的战略层面,金甲虫未来有一些什么样的规划?

刘船高:第一,还是活下去。第二,对标我们认定的竞争对手,从开店模式、开店面积、产品SKU等方面对标他们,并要做得比他们更好。第三,加强投入。我还是这个观点,一个商人,你赚了10块钱,如果要先拿8块钱落袋为安,我认为你是没有未来的。

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