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大会专访间 | 梁宏丽:贝豪已经不是传统的代工企业了

供应链 车思洁 高级记者 ·  2019-07-22
消费升级,代工厂也要升级,要给客户提供全案服务。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。贝豪集团CEO梁宏丽在参会期间接受了品观APP的采访。

品观APP:近几年贝豪不断探索国际化发展的道路,如今已经收到哪些成效?对于海外市场的布局,您个人最大的感触是什么?

梁宏丽:贝豪的国际化还看不到成效,还处于做规划和布局的阶段。但目前来看,这个布局是正确的。因为,国产化妆品中唯一能够挑战国际大牌的还是面膜品类,国际大牌在做面膜上没有优势,所以我们才有底气出国投资面膜工厂。

国际化没有我们想象的难。刚开始觉得去国外做肯定会有很多问题,但其实只要你想做,这些问题都不是问题。比如,国外做事节奏比较慢,出一款产品备案需要6个月,时间成本很高,如果没有提前规划,对品牌来说还是蛮难的。

目前来看,贝豪发展还是比较良性,我们法国的品牌都有进驻法国的药妆店。去年,在消费者盲测的一个美妆大赏中,我们还拿了金奖,这个在法国的化妆品行业来说,已经是最高荣誉了。

品观APP:目前,面膜品类的发展进入什么阶段?面膜代工企业的竞争上升到哪一个层次?

梁宏丽:现在整个市场的发展变化非常快,如果你没有归零的心态,再想往前发展是很难的。所以,我们要有一个长远的规划,不管出现什么,你要考虑有没有人去做这些事情。如果有足够的储备,在应对这些新鲜的事物时,起码可以适应。但现在很多传统产业不适应,遭受的打击还是很大的。在这个节点上,需要一颗重新出发的心,同时,行动力也很重要。

现阶段,面膜市场最大的一个问题是价格战。本来面膜是一个很好的品类,但今年拼多多等电商平台的价格战愈发严重,对品牌的伤害非常大。我认为一个品牌如果想做低价竞争的产品,应该以不同定位的品牌切入,而不应该用原来的品牌来损害自己的形象。

这样的现状还会持续一段时间,这是传统产业的特性决定的。但最终还是要回归产品本质,为消费者提供高品质及合理价格的产品,而不是以低质量低价格的产品扰乱市场,这一轮发展中肯定会洗刷掉一些品牌。

品观APP:对贝豪而言,下一个比较重要的机会点是什么? 

梁宏丽:作为代工企业,面临的客户五花八门,但贝豪现在已经不是传统的代工企业了。 

现在都在讲消费升级,代工厂也要升级,给客户提供更好的服务。比如,我们给客户做全案服务,除代工以外,还要研究客户的市场,提炼产品卖点,做包装设计、教育培训等。

贝豪是最早走出去给客户做面膜培训的,并且实现了工厂的品牌化发展。即便今年行业整体反映生意不好做,但贝豪一直处于稳步增长的状态,十几年间没有出现过负增长。 

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