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大会专访间丨邵鑫:内容营销的关键是提炼产品卖点

趋势 魏亚男 品观网 ·  2019-07-23
内容营销给了品牌和消费者之间强关联的助力

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。旎思文化创意(杭州)有限公司创始人、总经理邵鑫在参会逛展间隙接受品观APP专访。

品观APP:做内容营销的过程中,提炼产品卖点是基础也是关键,在这方面有什么经验可以分享吗?

邵鑫:目前,旎思偏向于做小众品牌服务,相对有知名度的品牌而言,在消费者认知度和销量基础上,它都处于零的阶段。在小众品牌的营销上,提炼产品卖点非常关键,这个卖点与消费者之间有非常强的关联。

提炼小众品牌的卖点分三步走:第一步分析和了解,即分析品牌所在行业的情况,了解行业的领头品牌,从而更好地寻求品牌产品在成分、场景等方面的差异化卖点。同时,了解品牌目标群体,的痛点和痒点。

第二步是接地气,要用目标群体喜欢的语言和方式与他们进行沟通。

第三步是选择营销阵地,这是产品卖点提炼的实践阶段,要考虑产品卖点适合运用什么样的媒介进行传播。

品观APP:目前,私域流量成为热词,您认为应如何打造私域流量闭环,进行精细化用户运营?

邵鑫:目前私域流量被互联网行业不断提及,我现在更愿意提出“大私域流量”的概念,例如小红书品牌号、抖音品牌号、微博品牌号以及微信公众号都是“大私域”概念,它的复杂性在于,品牌有多个私域阵地,如何在不同的阵地把品牌的特点统一性的传达给消费者。

在私域阵地中最重要的是和消费者做沟通,把消费者当朋友,所以建立品牌人设很重要,这是品牌性格和精神的体现,因此要根据不同阵地的特性,用不同的语言风格和呈现形式,达成统一人设输出。

品观APP:您觉得在化妆品版块,内容营销为品牌带来哪些赋能?

邵鑫:内容营销对小众品牌而言,相当于一个在沙漠里行走人得到了一瓶水。内容营销给了品牌和消费者之间强关联的助力。很多案例可以表明,内容营销可以帮助品牌实现从品牌认知到销售转化。内容营销通过故事化的语言传递品牌信息,将品牌内涵具体化、形象化,与消费者形成共鸣。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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