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化妆品大会丨曹良国:珀莱雅只做产业生态投资

投融资 杨晓峰 首席记者 ·  2019-07-23
截至目前,珀莱雅已形成自己在三大板块的投资布局。

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珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国

7月23日上午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国分享“化妆品上市企业的投资并购布局”。

作为纯美妆第一股,2017年上市的珀莱雅近两年表现相当亮眼。据曹良国介绍,截至今年7月12日收盘,公司市值已达129亿,上市以来,公司股价涨幅达到322%;上市首年,公司营收同比上涨32.43%,达到23.6亿元;净利润同比上涨42.75%,达到2.87亿元。

曹良国分析,之所以能在自创建以来的十几年时间里保持稳健发展,并最终上市,得益于珀莱雅抓住了三个阶段的红利,其一是抓住了化妆品店的红利,

其二是抓住了品牌化的红利,其三是抓住了做电商的红利。

而经过16年的沉淀,珀莱雅的投资优势,主要体现在研发、设计、产品开发、营销、渠道、供应链、物流、生产制造、机制、企业文化等各个板块的积累。

那么,在吸纳资本后,珀莱雅将在投资层面做怎样的布局?又有哪些创新机会与并购需求呢?

积极拥抱CVC,只做产业生态投资

所谓CVC(Corporate Venture Capital),即企业风险投资,是产业链创新、整合、升级的关键步骤,更是引导企业“脱虚入实”的重要手段。比如腾讯,已通过CVC投资打造庞大的生态圈。

曹良国指出,珀莱雅的投资方向,即CVC投资。他给珀莱雅的投资定了一个方向,基本不做财务投资,只围绕自己的主营业务,做产业生态投资。

投资布局上,珀莱雅一方面是通过投资孵化,打造大美业生态圈。主要是选择与珀莱雅核心主业完全契合的公司,比如在护肤、彩妆、男士等领域的新锐品牌、海外品牌、老国货品牌等,投资方式以控股并购为主。

另一方面,珀莱雅会围绕核心主营业务,向主营业务价值链的上下游做延伸。比如,会选择投资一些上游原料企业、海外研发机构、产品开发、设计创意团队等,以及下游新营销公司、销售团队等,采取的方式是收购少数股权或部分控股,利用强大的品牌优势取得一定的话语权。

围绕这些投资方向,珀莱雅会在个护、母婴、家清、美妆科技等美业相关领域开展早期投资,以挖掘未来增长点,构建大美业生态圈。

投资布局分三大块,积极代理国外小而美品牌

截至目前,珀莱雅已形成自己在三大板块的投资布局。一是投资品牌品类型的企业,比如护肤品牌TZZ、韩国品牌Y.N.M,彩妆品牌彩棠、 日本高端洗护品牌I-KAMI等;二是投资跨境渠道型企业,如仲文电商(代理WYCON)、香港可诗(代理BOIRON)等;三是投资生态能力型企业,如一些MCN机构杭州万言、熊客(杭州)、宁波色古等,此外还有一些能力服务型、网红经济型的内容型公司。

曹良国预测,随着消费升级,国外会有很多小而美的品牌进入中国市场,但由于对中国市场不够了解、没有市场基础,基本不可能在中国建分公司。因而,他会找到这样的品牌去洽谈,争取拿下它们在中国的代理权。

珀莱雅作为品牌方,要怎样去做代理呢?曹良国分享了三点:1.选择的品类一定是与珀莱雅主营品类有差异的;2.珀莱雅会用自己的品牌优势来做好这些小而美品牌在中国的推广、销售以及品牌建设;3.会在产品开发、供应链等层面为投资的品牌赋能。

曹良国指出,消费者在变化,渠道端在变化,这也使得营销方式也得发生变化,在赋能投资品牌过程中,这些因素都要考虑全面。

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他以所投资的彩棠品牌为例。该品牌是章子怡化妆师创立的彩妆品牌,在过去四年做得不够理想。曹良国分析发现,主要是因为缺少化妆品产业一些必备要素。如何对其做调整和赋能?曹良国分了五个方面:

其一,做了组织架构的重新搭建。曹良国梳理思路后认为,该品牌成长路径一定要靠公关,随后珀莱雅人力资源部门迅速跟进,一周内挖来其他品牌的公关总监来做彩棠的创始合伙人,抓品牌推广。

其二,调整产品开发设计。珀莱雅快速牵线了知名设计师团队,为彩棠提供优质彩妆设计资源,开发、定调彩棠整体设计风格。

其三,供应链支持。彩棠原来供应链小,珀莱雅供应链资源给予巨大支持,以前该品牌出新品需半年,现在只需一个月。

其四,搭建销售团队。曹良国利用珀莱雅生态体系,迅速为彩棠组建了天猫代运营团队,沟通线上销售策略。据了解,珀莱雅还挖来一个强生的销售总监来帮助彩棠做销售。

其五,助力营销推广。珀莱雅营销推广资源与彩棠共享,比如邀请李佳琦做的一场直播,使彩棠的眉笔卖到5万支。

此外,曹良国还表示,珀莱雅也会与一些基金合作,希望与基金去物色一些项目,并一起赋能项目,帮助其成长。

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作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾,分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今天(7月23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,在杭州国际博览中心继续精彩上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。


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