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化妆品大会丨多美生物武晶磊:产品研发应该帮品牌省时减负

供应链 吴思 资深记者 ·  2019-07-23
“伟大企业成功的共同之处在于能为大众节约时间。”

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多美生物董事长武晶磊

7月23日上午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·新品开发论坛在杭州国际博览中心举行。

中国消费市场已进入买方市场时代,品牌发展不仅要比拼产品,更要比拼速度。预见这一变化的多美生物在2018年率先提出“今日下单,明日出货”,从供应链上游发起了一场速率革新,帮助品牌发展。

今年,多美生物再次提升发展目标,提出“网红产品定制中心”,为本土新锐品牌的发展提供全链路支持。

作为新品开发论坛战略合作伙伴,多美生物董事长武晶磊参加会议,围绕“供应链变革下新锐品牌的新机会”这一主题发表演讲。

流量时代,每个人都在争抢流量,因为流量即销量,但随着流量成本越来越高,品牌不能再只用营销抢流量,而是要赋能产品,让产品自带流量,这样品牌既能提高销售又能获得更多利润。

为帮助品牌发现流量品,今年多美生物成立了一个数据部门,结合内容营销趋势和电商数据,分析产品趋势及不同渠道的消费者偏好,以此指导产品研发生产。

武晶磊强调,买方市场时代,如何将产品精准地卖给消费者,是品牌首先要思考的问题,“现在整个商业链路早已改变,不能像以前一样把产品做出来,用活动或促销政策卖给代理商,再让代理商卖给消费者。现在消费者只想购买喜欢的产品,不喜欢的产品白送都不买。”

为此,他建议品牌在选品之前要增加一个测品环节。现在许多电商已有类似的测试,测试产品是否好卖、哪些消费人群最容易接受、转化率如何等维度。

基于这一需求,多美生物提出“10万元、20款产品、500支定制”的思路,帮助品牌开发新品减负,同时还能提高销售效率。

同时,多美生物也开发了许多自带流量和话题的产品,武晶磊现场介绍了两类网红产品:

胶囊面膜,产品的颜值、功效、性价比超高,备受消费者喜爱。今年不少网红品牌都推出了同类产品。

分离面膜,武晶磊透露,产品去年推出后畅销至今,不少合作品牌透露分离面膜新颖的使用体验让产品和消费者有了互动,体验感良好,同时产品中的活性成分使得产品功效突出。

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在产品研发和生产升级的基础之上,多美生物也升级了产品配套服务,武晶磊透露,“今年我们已成立一个近100人的新部门,帮助客户做产品上市之前的所有的工作,包括产品的研发、备案、设计、文案、海报制作。”

尽管服务内容增加,但多美生物依然能坚持“今日下单,明日出货”。

武晶磊认为,伟大企业成功的共同之处在于能为大众节约时间,因此,多美生物将以此为目标服务品牌与行业。

————

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。本场“新品开发分论坛”由诺斯贝尔主赞助,多美生物、上海璞萃联合赞助,参与演讲对话的嘉宾分别来自科丝美诗、诺斯贝尔、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化网等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今天(7月23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,在杭州国际博览中心继续精彩上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

韦正莹虞敏佳王海洋毛琦Linda杨晓芳王明丽柳之步宋亚男王叶民...   等1260人看过此文章

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