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化妆品大会丨高洪庆:2019年是美妆行业分水岭,有9大变局

投融资 石薇 记者 ·  2019-07-23
2019年也是投资新晋品牌的好时机。

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联创永宣投资管理集团CEO高洪庆

7月23日上午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。联创永宣投资管理集团CEO高洪庆分享了对当前化妆品行业发展现状的思考与判断,他认为美妆行业正处于变局前夜,深度洗牌潮流不可阻挡。

美妆行业4大变化

高洪庆首先分享了美妆行业出现的一些变化:

1.贵妇级化妆品低龄化。他用一个例子和数据进行佐证:(1)高洪庆的18岁女儿,人生中购买的第一支口红是被当作贵妇品牌的迪奥。(2)在深圳茂业天地海蓝之谜会员中,90后占比80%;

2. 2018年,圣罗兰美妆线上销售额的48%来自于“无专柜”城市;

3.消费者对成分的推崇,推动了像OLAY这样的妈妈品牌咸鱼翻身;

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4.张大奕之后,又不断出现李佳琦这样的新网红;

在高洪庆看来,出现这些变化最主要的原因是消费者的觉醒,他们更加相信常识和专业。

他接着举了欧莱雅的例子:欧莱雅2018年中国市场增长33%,中国是欧莱雅男士、兰蔻、赫莲娜全球第一市场。

高洪庆认为,欧莱雅成功的关键有三点:1.高端品牌迎合消费升级;2.电商拉动小镇青年;3.数字化拥抱消费者。在高洪庆看来,懂消费者、坚定的数字化、坚定拥抱电商、坚定相信中国中产阶级的成长速度和消费升级的判断,这些是欧莱雅成功的重要原因。

Z世代消费者特征

基于此,高洪庆强调,做任何行业,都必须做消费者研究。

他用“焦虑的幸运儿”来形容当下以95后为代表的Z世代消费者,他认为这些Z世代非常幸运,因为他们从来没有考虑过钱从哪里来,但同时他们内心又很焦虑。他们的特征是:开放多元,参与至上;圈子文化,孤而不独;各得其所,自有位置;内涵消费,文艺风向。

“他们是非常特别的一代人。”高洪庆表示。

他认为欧莱雅用“你时代”来形容新一代消费者的特征非常精准:颜值即正义、一人千妆、国风范儿、男妆风行、功效为王、2.5次元体验、全民网红、小镇剁手狂、跨界弄潮儿、三观比五官正。

对行业的9个判断

最后,高洪庆分享了9个对于化妆品行业的判断:

1.国际大牌地位稳固,国货大牌不进则退,新锐小众品牌层出不穷。国际大牌对消费者、高端品牌、跨界、潮流等的把握始终是最准确的,对比下来许多国货大牌并没有什么进步,而一众个性化和小众化的新锐品牌崛起也已经成为不可阻挡之势;

2.微商卖面膜躺着赚钱的时代过去了。那些寄希望于收智商税、割韭菜的企业已经很难存活;

3.卫生纸拼多多,美妆品拼品牌。好看好玩好用,有趣有爱有品。高洪庆认为,卫生纸这类产品适合在拼多多售卖,但用在脸上身上的美妆产品却拼的不是价格而是品牌。而他对有潜力品牌的定义是好看好玩好用,有趣有爱有品。

4.营销戏精谢幕,实力派登场,科技创新将成为美妆市场的新引擎。过去依靠营销拉动品牌增长的有效性正在不断降低,商业模式创新的时代已经结束,现在中国需要真正意义上的科技创新。

5.定制化个性化潮流不可阻挡,柔性供应链呼之欲出。根据区域、气候,以及消费者肤质等方面的差别进行产品定制变得非常重要,市场也需要那些根据需求控制生产量的柔性供应链;

6.县城大姐市场,消费跳级;小镇青年市场,大有可为。对于小镇市场的渗透每个行业都应当关注;

7.草根创新者谢幕,精英创业者登场。在今天,时代的变化也对创业者提出了更高的要求;

8.昨天是敌人,今天是情人,明天是家人,并购的潮流不可阻挡。将来在中国,大公司之间的并购潮流将不可阻挡;

9.2019年是美妆行业的分水岭,是投资新晋品牌的好时机。

————

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾,分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今天(7月23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,在杭州国际博览中心继续精彩上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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