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化妆品大会丨新国货时代来了,新锐品牌前途几何?

投融资 车思洁 高级记者 ·  2019-07-23
品牌最终还是要靠产品力说话,打造让消费者买单的特色产品。

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7月23日上午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。

峰会接近尾声,品观APP投融资总监龚云、珀莱雅董事副总经理曹良国、红杉资本中国基金副总裁董琳、天图资本副总裁王卷舒、寒武创投创始人韩冰以“珍珠与泡沫——新国货品牌投资春天到了吗?”为主题,探讨了新国货品牌未来的发展方向。

什么样的品牌更容易“圈到钱”?

“什么样的品牌更容易从投资机构手里拿到钱?”对话一开始,龚云便抛出了这一“简单粗暴”的问题。

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品观APP投融资总监龚云

已经投资过多个美妆品牌的红杉资本,其副总裁董琳第一个回答了这一问题。她认为,每个投资机构风格不同,而红杉资本作为一个产业型研究投资机构,一直做的都是长期、有潜力的投资。这一过程中,他们会首先看这个项目的创始人、研发、营销以及渠道端是不是做得足够出色。

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红杉资本中国基金副总裁董琳

自称为投资领域“学生”的曹良国也表示,创始人是一个项目成功的核心驱动力,一个创始人“昨天”做成功过什么很重要。其次,就是看这个项目选择的品类是不是蓝海。另外,就是看这个项目需要哪些核心模块以及已经具备了哪些模块,而投资者可以补上哪些模块,对其进行赋能。

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珀莱雅董事副总经理曹良国

王卷舒则表示,天图会找一些在某个品类中渗透较高、增长较快的项目。同时,也要综合考虑这个项目在产品供应链、全渠道拓展等方面的能力,她认为,“这是一盘比较综合的棋。”

定位为“创业者机构投资人”的寒武,则更强调一个项目在其所处品类中的核心价值。韩冰表示,寒武只投能够“帮上忙”的企业,比如除了资金,还可以在团队、运营、营销等层面给予创业者帮扶。

新锐品牌不是“一波流”

毫无疑问,近两年快速崛起的一众新锐国货品牌,是众多投资人正在关注的对象。那么,这些新锐品牌是否就能代表国货品牌,甚至取代传统国货的地位?

韩冰表示,五年前他便注意到很多以原创和网销为主的服装淘品牌。如今五年过去了,虽然这些淘品牌整体规模还可以,但依旧没有撼动传统服装品牌的格局。因此,他认为,如今的市场环境中,会有一些新锐国产品牌成长起来,但已经有一定规模的传统品牌,也可以凭借其快速学习的能力稳固原有地位。

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寒武创投创始人韩冰

王卷舒则认为,以前化妆品市场是外资的天下,而目前这种现状已经被打破,有越来越多的中国品牌凭借着原创能力开始往上走,这背后既有新一代消费者的民族和文化自信,也有品牌在供应端的强大整合能力。

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天图资本副总裁王卷舒

作为传统品牌的代表,曹良国则认为,随着新锐国货品牌的涌现,消费者对国货的接受度的确越来越高,但民族情结之外,最终还是要靠产品力说话,打造让消费者买单的特色产品。

与之同时,他也认为当下市场环境对所有创业者来说机会都很大,当下的新锐品牌都是对消费者具有非常强洞察力,且能够快速利用互联网强大数据能力做精准营销及销售的品牌。因此,传统品牌也应该积极变革,赶上新国货的潮流。

董琳则观察发现,相对以前传统品牌创始人多草根出身,当下新锐品牌的创始人基本都有很好的跨国公司或者海外从业经验,创业起点很高。因此,这些品牌如若能够以立体的打法进入市场,也会有一些被市场沉淀下来。

与“泡沫”共舞

新锐品牌的快速崛起,也一定程度为这一领域的投融资带来了泡沫。

董琳认为,产生泡沫的原因或许是一些不是特别好的公司或品牌,刻意炒作其估值。作为投资者,只要保持自己的投资标准,也能淘到一些“金子”公司。

曹良国则显得较为乐观。他希望投资者要有自己的定位及评估判断,“与泡沫共舞”,争取把泡沫挤出去。作为产业型投资者,他表示更乐于投资自己看得懂的领域。

作为财务型投资者,王卷舒则表示,天图还是会回归本质的维度去做投资考量。比如,看一个品牌的消费场景、相比竞品的优势、增长逻辑、销售额构成及来源、复购率、消费者口碑等。

“泡沫跟钱有关。想买的人多,泡沫自然大。”韩冰则认为,泡沫大的时候,也不全是坏处,这意味着有更多资源想进入这个市场,相应地,对投资者的议价、赋能能力要求也更高。

对话结尾,各个演讲嘉宾则分别表达了对于创业者的期待。曹良国希望,“创业者一定要是一个为产品发狂的人”;董琳表示,“无论是渠道品牌还是营销型品牌,都需要对源头的供应链有大投入”;王卷舒则认为,“时间是资本的敌人,但却是创业者的朋友,创业者要有耐心”;韩冰则以为,“创业者创业的初心应该是喜欢,而不是赚钱。”

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作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾,分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:

今天(7月23日),同样由品观APP主办的首届品观找货节,在杭州国际博览中心继续精彩上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。

点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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