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大会专访间丨林敏:提高品牌转化率要单点打透

电商 魏亚男 品观网 ·  2019-07-23
MCN机构需要进行科技赋能,对投放内容、KOL成效进行监控。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。茉莉传媒CEO林敏在参会逛展间隙接受品观APP专访。

品观APP:您认为,通过内容营销提升品牌转化率最为关键的点或者方面是什么?

林敏:1、内容营销的创意要抓住目标消费群体的口味;

2、媒介策略的选取要到位,选取的自媒体和KOL粉丝群体要与品牌产品的粉丝群体吻合;

3、把握内容营销为品牌带来购买转化的节奏,做好整体预算,品牌的电商部、市场部、硬广投放部要协调运作,对产品的设计和运用要单点打透。

茉莉传媒在帮助品牌提升转化率时,运用了自身的研发系统,帮助团队密切关注服务情况,提升服务效率并进行数据管理。通过数据分析,使得下次投放能够更为精确。

品观APP:目前茉莉传媒选择媒体和品牌的标准是什么?

林敏:茉莉传媒的愿景是成为电商营销专家,所选择的平台和媒体是专注于内容营销,能够实现品牌购买转化,它们能够带来明显的品牌转化链路,从品牌曝光到实现购买转化。除了选取重点渠道以外,还要选取重点行业,目前茉莉传媒涉及美妆、母婴、家具等快消行业。选择合作品牌主要还是看我们是否能力所能及地为品牌提供价值、创造价值。

品观APP:您认为目前MCN机构发展到什么阶段?接下来有什么趋势和方向?

林敏:目前,有的MCN机构已经逐渐趋向成熟,有的依然在蓬勃发展。整体而言,头部MCN机构已经初步显现,行业发展相对不平衡。美妆板块发展相对较快,但在某些垂直领域仍然存在着大量的机会,可以进行排位赛。

接下来,或许会有大量的并购的案例,也就是说头部和腰部MCN机构进行合并,这是值得关注和期待的。目前,MCN机构主要是以广告和电商“两条腿”去变现。从未来投放的精细度来说,MCN机构将需要进行科技赋能,对投放内容、KOL成效进行监控,能支持更规模化、精准化的投放和策略的制定。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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