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大会专访间丨何一鸣:“内容+数据”是MCN双核竞争力

电商 吴帆 记者 ·  2019-07-23
映天下的方法论框架是“人×内容×流量×转化“。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。北京映天下网络科技有限公司(以下简称“映天下”)品牌电商总经理 何一鸣在参会间隙接受品观APP专访。

映天下是国内首家以“影响者”(包括但不限于明星、达人、素人等有影响力的内容传播者)为核心的商业内容服务商,也是国内领先的跨平台MCN内容服务机构,在北京、上海等六个城市拥有分支机构和服务团队,服务客户超400家,是抖音、B站等平台的服务合作伙伴。 

品观APP:映天下今年的电商业务的目标是什么,整体表现如何?

何一鸣:我负责的服务对象是品牌客户,更多在品牌和电商的结合上有需求。所以,今年的目标有两个,一是在除了抖音、小红书、天猫等平台以外,在更多第三方平台上构建自己的内容资产。二是映天下会在未来长线形成一个“内容+数据”双核的竞争力。 

我做了十几年营销了,十年前,很多品牌的做法是品宣是品宣,卖货是卖货,这两个工作之间各行其道,没有太多交融部分。现在营销的整个过程里,营销和运营的界限已经非常模糊。

举个例子来说,薇娅的一场直播,很多品牌就把这场直播当成自己的新品首发渠道,在这里面,品宣、运营两者的距离已经看不出来了。一个营销行动里面,就包含了品牌销售、运营等部分,只是比例上有区别。在这个环境下,每一个“影响者”他们生产的内容能够承载多少营销的价值,比如在品牌、影响者、用户之间的匹配度,在每一个环节、每一个平台里面的营销目标有多少等等,是一个非常复杂的体系。在这个体系中,数据的作用无需多言。

就我们现在的电商表现来说,已经很好的完成了资产构建的这一步。有“头部内容+超级IP+电商“的对接、有战略合作伙伴银河酷娱、有淘系的对接、有自己的主播学院等等,并且我们还将有一大波明星和达人入驻淘系平台做直播,这是我们上半年完成的一件事情。另一块表现是在客户市场这。今年我们已经为100多家的客户,通过我们“人×内容×流量×转化“的方法论框架,帮助他们串联从品牌到运营的整个链路。 

品观APP:您刚才提到数据的搭建,关于这一块可以具体介绍一下吗?

何一鸣:我们今年5月30日在上海做了一个针对美尚行业的营销的沙龙,在这个沙龙上我们发布了自己的一个数据工具——趋视小程序。

当时上线的时候是主要针对抖音平台,到现在经过8轮升级,已经可以看到星图平台上所有达人数据。除了平台上的表现以外,从商业的目标出发,我们做了一个五维图,所有的用户可以通过小程序看到你喜欢的星图达人在五个维度上的数据表现是什么样的。

数据这一块,也是我们未来的战略重点。

品观APP:接下来还会有什么新的工作和规划呢?

何一鸣:推进电商板块,拓展全链路电商的服务案例。

因为下半年是电商业务的重要节点,例如九九、双十一、双十二等节日都在下半年爆发。通过完整的营销案例,让品牌能够非常清晰地了解我们的营销方法论,也能从某一个具体的产品和服务层面上,作出鲜明的案例。

举例来说,我们在Q3季度会上线很多明星直播的案例,在Q2季度我们已经看到明星入淘的尝试,的确发现他们通过自己的粉丝和流量,给直播带来了很大的观看量。但是在转化这一端,还没有看到能形成模式的案例。没有像淘内主播从策划、选品到最后直播的运营一整套成熟的方法。

我希望我们Q3、Q4两个季度能够批量的去做明星直播的项目,并能找到明星区别于淘内主播的帮助品牌的方法。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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