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大会专访间丨韩冰:产品、运营、营销是品牌核心能力

投融资 车思洁 高级记者 ·  2019-07-23
我们最看重的是品牌的产品、运营、营销转化能力。

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7月23日上午,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。寒武创投创始人韩冰在参加会议期间接受了品观APP的采访。 

品观APP:当下Z世代的消费呈现了哪些特质?针对这一特质,您认为化妆品行业存在哪些新机遇?

韩冰:每个人在18-25岁之间都是频繁获取新信息,有大量新需求的阶段,开始购置新品牌替换原来非自主选择的品牌。恰巧现在的Z世代比10年前的80后可支配资金多很多,购买力能够达到购买这些新品牌的水平,所以并不是爆发了新需求,而是他的需求有经济基础去满足。

每个消费者,年龄超过33岁后,基本的生活习惯、品牌偏好就比较稳定,不太喜欢寻找新东西来替换。但18-25岁的新用户以及新需求是不断涌现的,能瞄准这群人,就不用担心蛋糕被瓜分完没有增量,这是做年轻人喜欢的化妆品品牌最好时代。

品观APP:近两年,化妆品行业不断涌现一些新锐品牌。作为投资机构负责人,您如何看待这些品牌未来的市场前景?

韩冰:首先就是看品牌的产品、运营、营销转化能力。其中,营销关乎新流量,运营关乎老流量也就是复购,新流量获取的成本通常是老流量的五到六倍。

过往很多零售品牌缺乏运营概念的,基本上都是靠广告产生复购,来不断激活用户。但互联网的发展给了这些新品牌运营非常强的手段,会运营的团队,可以让用户群有很高的传播、复购、裂变,提高客单价甚至成为它的粉丝,这种方法是以往的传统品牌不太擅长的。

品观APP:接下来,寒武将会着重关注哪些领域的投资布局?在美妆版块有哪些投资规划? 

韩冰:我们觉得,未来的零售要么是极致性价比,要么就是极致体验和个性的小众品牌。这些小众品牌即便服务的人群比较少,但能做到几千万净利润也是可以的,这是我们比较喜欢的一种方式。

另外,如何讲故事,找到你的用户并和用户形成持续关系,也是我们看重的。这样的小众品牌我们会批量关注,并在它们的创业早期就做投入,或者自己孵化一些。

我们刚刚投了两三个美妆品牌,同时孵化了一个DTC的品牌,在产品和运营方面,我们自己找到了行业资深团队。同时,后端供应链以及互联网营销的数据能力很强,这是我们认为可以批量复制的一种模型。

因为,产品和营销关系到如何获取新用户,产品和运营关系到口碑传播也就是复购,转化,扩散,裂变。如果这两个大方向的水平比较高,这个品牌成功率就比较高。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。


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