华星酷娱达人经纪总监刘贝贝（右）

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。华星酷娱达人经纪总监刘贝贝在参会逛展间隙接受品观APP专访。

华星酷娱是一家集艺人经纪、内容创作运营、商业化运作及变现的艺人达人制造公司，在成立仅半年后便成为了抖音合作的头部MCN机构，签约达人多达150多位，累积粉丝总是超过2亿人次，已与阿玛尼美妆、雅诗兰黛、欧莱雅、花西子等国内外美妆品牌合作。

品观APP：华星酷娱在美妆行业已有哪些成功案例？ 

刘贝贝：我举两个例子，一个是我们自己孵化的美妆达人，陈采尼。他是抖音知名网红，擅长从成分、功效讲解产品，分享护肤和彩妆干货内容。他无论是带货还是品牌宣传非常厉害，在近期抖音举办的一场美妆直播带货的活动中，他的排名仅此于李佳琦。现在我们以他的孵化模式，孵化和打造新的达人，组建美妆矩阵。

另一个是抖音达人GGG，她原本是拍摄剧情类的泛娱乐博主，在与我们签约后转型成为美妆博主，通过专业脚本等方式的帮助，给她打造彩妆达人的标签。

两人风格不同，美妆推广或带货方式也不同，陈采尼擅长分析产品，我们就会帮他打造专业美妆达人形象，去做一些产品溯源之类的活动，而GGG则是用有趣好玩的视频宣传产品。

正因此，两人合作的品牌也有差异，陈采尼合作品牌包括国际品牌及国内优质品牌，而GGG则是与本土新锐品牌合作。

品观APP：越来越多本土美妆品牌也在利用抖音推广，你可以为他们提供哪些建议？

刘贝贝：我们已与很多本土美妆品牌合作，从我的亲身经历来说，我希望品牌在做投放时要更关注投放产品与达人的匹配度，而不能一味追求带货能力。此前有本土品牌与我们合作，只想找最能带货的达人。但实际上，这个达人的风格与产品或品牌并不搭配，实际合作的效果也不如预期。如果品牌能根据我们的推荐，选择产品相配的达人，用一个好玩的剧情植入产品，反而能获得更好地的效果。

所以我建议，品牌需要通过产品、客单价，确定消费者画像，进而与达人粉丝群相相匹配。

品观APP：今年开始有越来越多明星加入美妆直播带货，您如何看待这个趋势？明星与与达人在美妆直播方面有哪些不同之处？

刘贝贝：未来肯定会有更多明星加入美妆直播行列。一方面是平台在招募明星加入，比如快手就邀请了王祖蓝加入，另一方面是明星自己本身也对美妆感兴趣，就想加入，吉克隽逸就在做美妆视频，分享护肤心得。

但明星和达人的对品牌的影响力表现在不同方面。明星的公信力更强，更适合品牌宣传，而且明星的档期有限，不适合网络平台长期宣传。而达人则比明星更接地气，他们大多扎根于某一平台，她们与粉丝的黏性更强，粉丝对他们的信任度更高，所以带货能力可能比明星更好。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。