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硬气!堪称最烧钱的进口品动销难题有解了!

品牌 余件 记者 ·  2019-10-23
格兰玛弗兰提供了一整套从吸客、锁客、拓客到成交的进口品动销解决方案。

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“进口品”已成为这两年CS渠道热度最高的话题之一。

从传统的区域大连锁,到县城、乡镇店,到处都充斥着进口品的踪迹。

然而相较于国产品,进口品的经销商不会提供“保姆式”的培训和销售服务。所以许多从国产品转型经营进口品的店老板,对于如何做好进口品动销束手无策,最后只能堆上货架任其自生自灭。

10月21日,在佛山举行的“聚势共赢 V赢天下”2019格兰玛弗兰战略暨新品发布会上,格兰玛弗兰用一套“产品+动销”的组合拳,提供了一整套从吸客、锁客、拓客到成交的进口品动销解决方案,这在业内不可多得,对终端也非常参考价值,因而也意义非凡。

“心商品”抢占抗衰市场制高点

在众多进口商品中,消费者对抗衰紧致的需求增长强烈。

得益于颜值经济及社交网络的大力发展,中国女性消费者不满足于基础的皮肤护理,她们开始追求“无龄化”与“逆生长”。特别是以90后、95后为代表,带着明显社交属性的年轻消费群,希望可以打造像明星网红一样的精致小V脸。

据益普索的一项针对“中国一、二线城市女性美妆护肤消费特征”调研报告显示,超3/4的被访女性表示未来一年会继续增加对护肤品的投入。其中20-30岁女性增加投入的意愿最为强烈,占比超过82%,31-40岁计划增加护肤投入的比例为78%,与41-50岁为63%。而在所有计划增加护肤投入群体中,又有接近50%的女性表示,会重点增加对紧致抗衰功能产品的投入。

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继去年4月急救安瓶大获成功后,格兰玛弗兰又一次嗅得商机,抢先发布全新的蜂蜜系列,在此次格兰玛弗兰战略暨新品发布会上,万众期待的明星产品“V脸CP”也惊艳亮相。

“V脸CP”包含V脸精华和格兰精灵瓶两大单品,以“看得见的小V脸”作为主要卖点,添加了具有“液体黄金”和“天然愈合修复剂”之称的澳洲麦卢卡蜂皇浆成分。

该产品研发负责人在接受采访时表示,“一定要做让消费者看得见且立刻看得见效果的产品解决方案”,真正做到“看得见的小V脸”。

所以,整套优雅伊莉莎蜂蜜紧致系列,除了严选成分,更运用F.F.R反重力黑技术和抗皱修护组合专利技术,首创V轮廓理论,创新运用三“活”科技,达到横向紧致,纵向提拉的效果,抢占了面部紧致市场制高点,用实力为门店赢得吸客和锁客的先机。

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与澳希亚旗下所有商品一样,此次格兰玛弗兰新品系列继承了澳希亚三大不可复制核心竞争力——澳洲心智资源、国际研发实力和高颜值包装,在赢得吸客和锁客先机的同时,也进一步完善了澳希亚的“心商品”矩阵。

线上率先引爆 助力线下强势收割

好产品还需要好的推广来助力,空中造势足够,才能为接下来的终端引爆埋下最佳“伏笔”。

面对越来越多元细分的消费者受众渠道和传播媒介,格兰玛弗兰也摸索出一套具备社交爆品裂变传播的成功模式,即线上率先引爆,助力线下强势收割。

自9月份启用首个人气小鲜肉李振宁作为品牌代言,格兰玛弗兰得到百万粉丝团强势应援,引爆微博话题量2个多亿,粉丝认购超160万,实现品牌传播和销售变现的双丰收,也为格兰玛弗兰明星同款精灵瓶的销售开了个好兆头;

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接下来,格兰玛弗兰还将启动全平台持续种草,通过微博、微信、小红书等平台数十位百万级头部KOL,多层级强势曝光,精准覆盖3000万+消费人群;

此外,格兰玛弗兰还将联合品牌代言人李振宁实力宠粉,双方展开深度互动,继广告大片登陆北上广国内7大城市23座地标大屏后,会上还首度曝光了“李振宁生日全球应援计划”,有望走出国门,跨越中、韩、泰、美、日5个国家,覆盖11大城市,开启国际霸屏模式。

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新营销 解决进口品动销难题

纵观整个进口品市场,近年进口商品数量在中国呈指数级增加。

据2019年1月31日,第一财经商业数据中心联合天猫国际发布的“2018跨境进口消费洞察报告”显示,2018年天猫针对进口品版块增加了约200个细分类目,覆盖国家和地区(包含港澳台)扩张到75个,品牌库即将接近20000个。天猫品牌库的扩容,实际上也是在向市场释放信号,越来越多的进口商品正在涌入中国。

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市场在拥有更多商品选择的同时,也让各渠道之间的竞争变得越来越激烈和复杂。特别是传统的CS渠道,目前正在面临严重的客流下滑,经营者很难从海量商品中,准确挑选出既符合门店定位,又能快速抓住消费者眼球的商品。

为了助力化妆品店高效解决选品、吸客、拓客、锁客和成交等问题,格兰玛弗兰借此次会议,不仅重磅推出了蜂蜜系列新品,更推出G营销3.0模式。

对比之前G营销2.0模式,3.0模式在形象、玩法、效用等方面做了全方位升级。

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店铺形象方面,品牌方统一将原来的多丽丝海洋能量补水系列形象,换装为全新蜂蜜系列,意图以生动化陈列、标准化输出,抢占终端,营造销售最后一米的动销氛围。

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对BA的激励,从传统的贴花变为线上认购、线上晒单、线上奖励到账,充分调动BA积极性,通过分享裂变激活周边私域流量;在打造BA专业度方面,格兰玛弗兰建立了一套覆盖率高、便捷性强、随时在线、随处可学的培训模式。

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据了解,G营销2.0于今年7月21日在郑州启动打板,活动历时90余天,吸引了全国有647家门店参与,线上累计获得超1000万的访问量,有将近500,000+消费者接受格兰项目体验,引流到店300000+人次,实现动销金额累计50,000,000+,而全面升级的G营销3.0模式,势必会在此基础上创造更加辉煌的成绩。

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