从上海日化二厂，到上海凤凰日化公司，再到上海雪代日用化学有限公司（以下简称“雪代”），雪代从国企体系、上海老牌化妆品企业、合资企业的分分合合中经历沉浮，历久弥新。
“雪代在2000年和2001年与英国旁氏、联合利华合作，为他们研发生产日用品和日化品。雪代与这些外企磨合的过程，其实也是一个自我提升的过程。这些外企的管理理念、生产要求、前端性意识等，都让雪代受益匪浅。”雪代副总经理郭锋如此说道。
正是在这样不断的学习摸索中，雪代的步伐日益稳健。如今，雪代的客户涵盖百雀羚、三草两木、英树、稚优泉等知名品牌。上海医药集团股份有限公司，中华药业与雪代已有十几年长期稳定的合作，花露水单品年订单量从几万瓶到几百万瓶，这足以证明客户对雪代的信赖。
当记者问及，面对诸多新兴ODM、OEM工厂，是否会有压力时，雪代副总经理杜曼只是回答到：我们的优势有三点，一是基于上海的品牌效应和齐全的品类资质；二是细致的生产管理和产品质量控制体系；三是院校及外企合作的研发能力。
香水释放潜能，成为企业主要产品
“目前香水已经占据雪代业务50%的比重，相较于去年，香水的产能更是增加了一倍不止。”当记者听到这个消息时，不免有些诧异。一直以为雪代的重心在护肤、彩妆，却没想到如今香水竟已成雪代新的发力点。也正是得益于这一优势，雪代能恰好抓住近两年香水这一新的增长点，并快速占领市场。
根据中国产业调研网发布的《2019-2025年中国香水行业现状分析与发展前景研究报告》显示，全球高端香水市场，欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，而中国市场大约在12亿美元左右。
并且，在目前的中国化妆品市场，香水占比仅5%左右。但近年来消费者开始更多地重视“嗅觉”的开发和享受，香水作为个性、品质、时尚等象征，香水品类的渗透率逐步提升，香水市场前景可观。
根据目前的客户订单和相关数据，雪代分析，当护肤市场做到红海之后，品牌方们开始寻找新的利润增长点，开始涉及彩妆、香水领域，很多客户都是在原有护肤产品的基础之上再去增加这些品类，并向雪代抛出了“橄榄枝”。
据了解，英树、稚优泉等品牌的香水品类也有在雪代生产，除此之外，就连韩国代工巨头科丝美诗也是雪代的合作客户。上市公司三棵树的化妆品子公司春之葆，也已经和我们签订了生产合同，以及长期的合作框架。
以市场为基础的研发，才能做到领先
只有不断研发出新的产品，工厂才能立于不败之地。
不论是常规香水、网红香水，还是出口香水订单、高端香型定制化服务，雪代都能根据客户的不同喜好和需求，做出相对应的产品。
据了解，除了本身内部研发团队的支持，雪代很重视与外部专业技术人才的合作，与法国专业调香师团队形成了战略上的合作，他们不仅能提供雪代香水技术支持，还能第一时间给予雪代快速的市场变化、潮流趋势，以及相对应的提案，雪代在此基础之上，根据客户需求进行研发和生产。
不仅仅是香水，对于彩妆，雪代也早有涉及，并于2014年成为“行业较早做口红硅胶膜的企业”。为了追求产品的美观与更多的产能，雪代不惜重金投入研发硅胶膜。相比于钢膜，用硅胶膜做出的口红，整体的细腻度、光滑度等都会好很多。
同样在彩妆的研发上，雪代也与专业色浆工程师合作，并与专业的机构、企业密切联系，由他们带来权威的色彩知识和色彩流行趋势，做彩妆色彩的搭配。
“往往很多国际流行趋势，我们都能在品牌方之前获悉，并提前快速做出产品方案，待品牌方有所响应的时候，我们便能游刃有余。”杜曼称。
对于雪代而言，研发从来都不是单纯做技术的研究，而是在快速预判市场趋势的基础上，再做到产品研发的领先。
落实到细节之处的品控，才叫做质量
“做工厂，就是做细节。而真正能将质量落实到每一个细微之处的企业，其实不多。用一个数据来说，很多和雪代差不多规模的ODM企业，他们一般质量检测团队仅有三、五个人，但是雪代有近十人。因为我们每一个环节都要落实到细节之处。”杜曼表示。
就拿产品的生产来讲，雪代基本上每隔半个小时，就会随机抽检六个产品，检查其所有的数据参数是否正确。因此，雪代在品控上除了行业“标配”，也会有自己内部的一套标准。
也正是基于对产品质量的负责，让雪代获得了客户的信任。杜曼表示：“很多人也许并不会注意到这些细节，但是我们是生产方，我们必须要严谨。”
在雪代一楼的一间会议室，呈列了一排雪代公司取得的化妆品行业资质和国际认证。以及其它荣誉证书，这些都是行业对雪代”“质量”“诚信”的认可。
“我们是一个老企业，走了很多年。很多大大小小的品牌都有过合作，行业内的好多人都了解雪代，从企业规模和产量上我们确实一直在进步，没有必要过多去宣传包装自己。”杜曼称。
踏踏实实做好客户交付的每一件事，是雪代的责任和义务。持续为客户提供高品质产品，则是雪代的承诺和使命。
特别提示：目前，雪代已入驻品观APP找工厂板块。有代工意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友，可以进入雪代找工厂主页（点击进入），一键召唤小参谋帮您进行商业对接。
