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中国化妆品年会 | 飞瓜叶伟宁:独家数据解构抖快淘三大趋势

趋势 曹冉京 记者 ·  2020-12-15
品牌明年的增长空间是巨大的。

12月15日,由品观APP主办的2020中国化妆品年会•主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。飞瓜数据副总裁叶伟宁在现场发表关于“数据解读直播电商趋势及解决方案”的主题演讲。 

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飞瓜数据副总裁叶伟宁

他表示,在微博、微信、抖音、快手、小红书、淘宝等电商、流量广告的人货场中,飞瓜数据扮演着数据分析的角色。现场,叶伟宁带来了诸多首发数据,而从大数据来看,不同平台呈现不同的趋势。

抖快淘三大平台,国产护肤品牌表现突出

叶伟宁介绍,今年前三季度,国产护肤品牌表现突出,淘宝直播前三季度护肤直播预估销量TOP10品牌,国产品牌雪玲妃、半亩花田、佰草世家、花西子、稚优泉、自然堂、御泥坊、完美日记、形象美占九席,国际品牌仅欧莱雅一家上榜。

与此同时,抖音、快手直播中,国产品牌同样表现出色。其中,抖音直播前三季度护肤品类预售TOP10中,排名第一的是国产品牌玥之秘,其直播预估销量突破900万,欧莱雅同样作为抖音直播前十排名中的独苗,位列第七;在快手直播中,前三季度护肤品类预售TOP10排名位列第一的是国产品牌佰草世家,其直播预估销量突破5600万,无国际品牌上榜。

从三大平台的表现来看,前三季度TOP10护肤品类中,快手直播的国产品牌为二三线等品牌,知名度较低。

“通过数据对比可以发现,在三大直播平台中,国际大牌还存在着机会。”叶伟宁表示,在美妆领域,淘宝直播、快手直播场次与直播预估销量关联度较强、抖音直播场次与预估销量关联度弱。

面膜是护肤热销品,唇釉是彩妆热销品

与此同时,叶伟宁还盘点了化妆品在三大平台的直播热销品。

护肤领域,面膜为热销单品。在前三季度护肤销量TOP10品类中,面膜为热销单品。但在不同平台,受众的喜好不同。在淘宝上,用户偏好贴片面膜,而抖音、快手用户则偏好涂抹面膜。

整个护肤市场中,防晒霜、洗面奶、卸妆水、护肤套装等处于第二梯队。其中,淘宝平台防晒霜直播均价超过90元,抖音、快手相近,均为50元左右,淘宝平台护肤套装直播均价最高,超过260元。

彩妆领域,唇釉、粉底为热销单品。在前三季度彩妆销量TOP10品类中,唇釉为淘宝直播、抖音平台热销单品,粉底为快手平台热销单品。

值得关注的是,淘宝直播平台各品类均价基本上高于抖音、快手平台。其中,口红均价最高,达174元;而抖音平台各品类产品均未过百,均价在80元以下;快手平台蜜粉/散粉产品均价最高,达131元,其余产品均价在70元以下。

抖音和淘宝的品类趋同,快手相对独立

叶伟宁分享道,截至11月份,淘宝直播展示的商品数是5.4亿,而抖音和快手分别是1.4亿和1.2亿。“这背后的逻辑就是,淘宝是一个存量市场,抖音和快手是一个非常好的增量市场。”

他分析,这样的现状说明,在做好淘宝的基础上,品牌可以在抖音和快手的产品组合上有各种玩法。

另外,还有数据显示,淘宝的品牌官方旗舰店占到31%,抖音占比是5%,快手占比是4%。这样的表现说明,“品牌明年的增长空间是巨大的。”

叶伟宁介绍,除了平台自己的小店和官方商城外,快手的很多货品介于拼多多和淘宝之间,“这里面还有一个趋势,如果你手上有货、有供应链、有品牌,能自己直接进驻平台是最好的,同时也要快速进有赞模块,很多内容电商的货是从这里面来的。”

他进一步分析,从品类趋势可以看出,目前在淘宝做得好的产品,未来在抖音有非常大的增长空间,抖音的品类和淘宝的品类也将趋同化,而快手的品类相对独立,和抖音、淘宝有一点差异。

而从产品均价来看,淘宝的均价比快手抖音略高,这也将是未来的趋势,但抖音的价格会有一定增长空间。

作为行业的年度盛事,中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点,也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作,主题为“冲浪”。参与主论坛的演讲嘉宾包括:广东省日化商会会长张楚标、 名创优品(集团)创始人兼首席执行官叶国富、宝洁公司大中华区首席技术执行官林丽、美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人王茁、纽西集团创始人刘晓坤、OIB.CHINA总经理吴志刚、交个朋友联合创始人&副总裁童伟等。

点击进入年会专题页,了解更多现场精彩内容。

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