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今年,完美日记/花西子/colorkey谁是第一?

品牌 李静怡 记者 ·  2021-11-25
龙争虎斗。

美妆市场瞬息万变。

今年来,有不少美妆品牌陆续离开美妆市场,如CROXX、牌技等,与此同时,逐本、溪木源等一批新锐品牌则展开了更强烈的攻势,迅速成为细分市场里的领头羊。

品牌层出不穷,但并非所有品牌都能受到消费者青睐。2021年接近尾声之际,品观app结合用户说发布的2—10月“用户说国妆排行榜&天猫美妆销售榜”,从国妆、彩妆、护肤等纬度,分析了今年最受用户欢迎的美妆品牌及发展趋势。

用户偏爱国妆榜:完美日记、花西子轮流“坐庄”

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今年以来,完美日记、花西子表现亮眼,数月力压其他国妆品牌,成为“2—10月最受用户偏爱国妆品牌”;此外,colorkey、珀莱雅、一叶子等品牌在今年也有不俗表现。具体来看,今年的“最受用户偏爱国妆品牌TOP10”榜单呈现以下趋势:

花西子、完美日记、colorkey成彩妆“三甲”。

3—10月间,完美日记、花西子两大品牌轮流登上“最受用户偏爱国妆品牌”Top1。

具体来看,3—6月,完美日记呈“霸榜”之势,连续数月力压花西子、珀莱雅等一众国货;这一情况从7月开始有了“反转”,花西子一跃成为排行榜第一,完美日记居于其后。

从“用户说指数”这一综合评估结果(2—10月指数累计相加得出,下同)来看,花西子10.1万的指数,高于完美日记的9.92万;从表明品牌在各渠道声量情况的“声量指数”来看,花西子64.69万,也高于完美日记的62.43万;但在考量与消费者互动情况的“互动指数”上,完美日记的515.29万,远高于花西子375.49万的互动指数。

连续上榜的彩妆品牌,除了完美日记、花西子,还有colorkey。虽然大部分时间里,colorkey榜单排名较为靠后,多在第4—9名之间徘徊,但在今年5月,colorkey排名上升,跃居榜单第三。

护肤品牌“以量取胜”,珀莱雅、自然堂等老牌国货势头强劲。

虽然完美日记、花西子表现强势,但综合来看,国产护肤品牌发展势头更为强劲,这其中,珀莱雅、自然堂等老牌国产护肤品牌表现亮眼。

从榜单来看,除了2月份有6大彩妆品牌登榜,其余月份里,上榜彩妆品牌数量并不多。尤其在6月、7月和10月份,仅有完美日记、花西子、colorkey三个彩妆品牌上,剩下的全部为护肤品牌。

而在一众护肤品牌中,珀莱雅、自然堂等老牌护肤品表现更为突出。

2月以来,珀莱雅和自然堂都曾7次上榜,珀莱雅在3月份达到最高排名,仅次于完美日记居于第二;自然堂最高排名出现在9月份,居第三位。

彩妆榜:国妆扛起大旗

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除了“2—10月最受用户偏爱国妆品牌TOP10”,品观app还对用户说发布的“淘宝天猫销售榜彩妆品牌TOP10”进行了分析。

从榜单来看,今年以来,在淘宝天猫平台上,彩妆销售榜TOP10中,仍以国际大牌为主。

国际品牌里,YSL表现最为亮眼。今年以来的大部分时间里,完美日记、花西子基本稳居榜单首位,但在8月份,YSL跃至第一。2月、3月、6月,YSL也仅次于花西子排名第二,与其他彩妆品牌拉开差距。

统计期内,除了YSL销售指数为36.35万,成为国际彩妆品牌中销售情况最为可观的品牌,Dior、阿玛尼分别以31.39万、31.03万的销售指数居于国际彩妆品牌里的第二、第三位。

虽然国产彩妆品牌难从数量上取胜,但从排名情况来看,花西子、完美日记、colorkey这三大国产彩妆多次霸占榜单前三,力压国际大牌。

今年以来,花西子在8月、9月分别让位于YSL、完美日记,落居第二,其他月份,花西子稳居榜单第一。完美日记排名也在TOP1—TOP5之间浮动,与部分国际彩妆品牌拉开差距。

值得一提的是,colorkey的销售指数排名也在持续提高。7月之后,colorkey排名基本稳定在前5。其中,在7月份,colorkey销售指数最高,打败了完美日记以及一众国际彩妆品牌,排名第二,仅次于花西子。

最后,在今年10月份,除了花西子、完美日记、colorkey这三个“常胜将军”,“淘宝天猫销售彩妆品牌Top10”榜单上还出现了卡姿兰,这是今年以来首次有4个国产品牌出现在该榜单上,也证明了国产彩妆品牌潜力无限。

护肤榜:兰蔻居第一

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从用户说销售指数排名来看,虽然国产彩妆品牌仍能跟国际彩妆品牌一较高下,但与国际护肤品牌相比,国产护肤品牌发展情况不甚乐观。

通过分析用户说发布的“淘宝天猫销售榜护肤品牌TOP10”,可以发现这一榜单中,国产护肤品牌数量占比较小,仅7月、9月、10月间有2个国产品牌上榜,其余月份该榜单几乎全部被国际大牌占据。

而在这一众国际大牌里,又以雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅销售情况最为可观,今年共有6个月登上榜单前三。

从用户说销售指数来看,兰蔻以56.42万的用户说销售指数,超过雅诗兰黛和欧莱雅53.47万、52.12万销售指数,成为护肤榜单中的TOP1。

而国产护肤品牌仅有修正、薇诺娜、珀莱雅、自然堂这四大品牌上榜。另外,除薇诺娜在10月跃升榜首外,在剩余月份里,上述4大国货品牌排名均未挤进前三。

上榜品牌是如何突围的?

综合以上榜单来看,在“最受用户偏爱国妆榜”上,完美日记、花西子具有绝对优势,而珀莱雅、自然堂等老牌国货品牌也正焕发出新的生机;在“彩妆销售榜”中,虽然国货彩妆品牌上榜数量难敌国际大牌,但国妆品牌牢牢占据着榜首;在“护肤销售榜”中,则以兰蔻为代表的国际大牌“碾压”国产护肤品牌。

如果“最受用户偏爱国妆榜”统计范围扩大至榜单TOP50,则会发现,除了上述出现在榜单中的品牌,仍有不少品牌以“黑马”之势出现在美妆市场上,受到用户的喜爱,如PMPM、佰草集等。那么,上述品牌为什么能够脱颖而出?

节日营销等是霸榜者的“利器”。

3月,完美日记在“最受用户偏爱国妆榜”排名上升,开启“霸榜”之路,或与品牌在“38女王节”期间的一系列动作密不可分。今年“38女王节”前后,完美日记围绕“中国姑娘”这一主题,携手中国女排运动员惠若琪、脱口秀演员杨笠等拍摄纪录片,同时推出小细跟口红新色号,将产品与品牌价值一并传递给消费者。

随后,完美日记官宣微博粉丝超1600万的赵露思为其青春代言人,也为品牌带来一波流量。

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而花西子在“七夕”当月反超完美日记,或也得益于其节日营销。“七夕”前后,花西子推出礼盒“天作之合”,含有同心锁口红、翡翠气垫等产品。在包装上借用“牛郎织女”的传统神话故事,以金色和黛色为主色调,取“金风玉露一相逢,便胜却人间无数”之意。既符合东方审美,又具有良好寓意,广受好评。

此外,4月份,新锐护肤品牌PMPM位列“最受用户偏爱国妆品牌”TOP19,因其成立一周年的主题营销活动成功出圈。PMPM一周年直播在抖音、快手、B站等视频平台开启,直播内容非传统带货,而是直播法国布列塔尼海岸风光,以此传递品牌“探索全球,带回肌肤能量”这一理念,受到极大关注。

“新晋者”得益于创新玩法。

今年来,珀莱雅连续7个月上榜,其深耕直播赛道功不可没。在今年双11其间,除了在抖音进行品牌自播,珀莱雅也率先布局了李佳琦和薇娅直播间,微博、小红书等平台同步种草,抢占消费者心智。3月份,珀莱雅排名达到今年最高值,位列第二,而在当月,其官宣了范丞丞为其全球彩妆代言人。

在“最受用户偏爱国妆榜”排名暴涨的还有老牌国货佰草集。10月,佰草集排名上升26位,成为TOP15,因其借用《延禧攻略》这一知名IP,将宫斗剧情景引入抖音直播间,创新直播形式,也吸引了大批年轻消费者。

除了挤进榜单,佰草集也借助这一形式实现了销量的转化。据飞瓜数据,其名为“佰草集延禧宫正传”、拥有23万粉丝的账号,在开播不到10次后,便创下了102.2w的人数峰值,单场GMV突破30万元。


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吴海燕...   等261人看过此文章

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