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12.7亿!話梅又获2轮融资

零售原创 余件 记者 ·  2022-01-21
9家门店,传闻估值90亿。

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今日(1月20日),有媒体报道,美妆新零售品牌話梅(HARMAY)已于近日完成了C+D轮融资,两轮融资合计金额达2亿美元(约合人民币12.7亿元)。

其中,最新一轮融资D轮,由QY Capital领投,General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link跟投。C轮由General Atlantic领投,高瓴资本、Ocean Link、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投,高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

对此,化妆品观察第一时间向話梅集团相关责任人求证,对方回应称“情况属实”,但关于这笔资金的具体用途,对方称“公司并未作出明确规划”,但并不排除会有一部分用于新店的长线拓展。

2年4轮融资

被传“估值高达90亿”

据天眼查信息,2019年至今,話梅已获得4轮融资。

除了最新两轮融资,話梅分别于2019年12月、2020年9月,获得了由高瓴资本领投、五岳资本跟投的A轮融资,由钟鼎资本、黑蚁资本领投的B轮融资。

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4年间,話梅的估值也在一路“水涨船高”。据媒体公开报道,A轮之后,仅有三家门店的話梅“估值达到5亿元人民币”,B轮之后,甚至传出“单店10亿元估值”的消息。

有业内人士表示,“在单店没有缩水的前提下,拥有9家门店的話梅,其整体估值或可达90亿元。”

而这一估值远高于同行可比公司。高估值的背后,主要源于話梅以持续的创新,走出了一条特色化的经营道路。

在国内其他美妆集合店扎堆进驻购物中心时,話梅就并凭借独特的个性化审美,开辟了“体验型大店”模式。

并且,这几年,話梅一直在开拓新的品类,并运用半数货品SKU为小众长尾品牌的优势,通过“热门大牌单品+小众品牌”的商品配置,为消费者带来丰富且独家的零售体验。

以“一店一风格”模式

持续拓展新店

話梅最早起家于线上,于2017年在上海安福路开出了第一家线下店,2019年,北京三里屯门店的火爆让話梅真正开始在“美妆圈”走红。

一路走来,話梅凭借“仓储文化”和“一店一风格”的个性化经营,成功打造了以“防空洞”为灵感的重庆解放碑店,主打“工业风”的北京三里屯店,以“药房”为蓝本的香港店,以“蜀道”为意向的成都店.....

截至目前,話梅在全国已拥有9家门店。話梅官方透露,2022年,話梅将继续拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区。

并且,新店也将延续以往“临街独栋”的选址风格,以“仓储”作为基础,并结合当地城市的文化、特色、历史,打造个性化经营模式。

在门店设置上,話梅也不再局限于美妆集合店,而是会更加大胆地做跨界尝试。

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HARMAY 話梅北京三里屯店

事实上,在2020-2021年间,話梅就已通过与设计师合作完成了时尚跨界,并通过成立独立子公司及入股方式,完成了咖啡、茶饮等其他品类的业务布局。

2021年9月,話梅位于上海武康路的旗舰店正式开业。相较之前“美妆集合店”的定位,该店非化妆品SKU明显增多,除了咖啡、热狗、瓶装饮料,还涉及零食、酒水、宠物用品及小家电等。

可以说,自这家店起,話梅就在尝试打造一个集美妆店、咖啡厅、零售、休闲于一体的“零售广场”。官方透露,未来,話梅将继续围绕“美妆为主的多品类”路线,进一步放大“体验型大店”的经营模式。

跳出“小样经济”

不仅开店,还做投资

一直以来,外界对話梅商业模式的印象是:靠大牌“小样”引流,靠中小品牌来拉升利润空间。由“小样”引发的关于货源的讨论,也一度将話梅推上风口浪尖。

話梅供应链负责人曾在接受媒体采访时表示,話梅的货品大部分来自于百货商场的定期采购,还有一部分会从代理商拿货,而非大品牌直接授权。

而这也暴露出了話梅在供应链方面的短板。不少业内人士表示,“征服关键品牌,建立健康的商业循环”是話梅获得消费端信任的关键,也是話梅打造可持续经营必须迈过的“一道槛”。

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HARMAY 話梅成都晶融汇店蜀道设计

显然,話梅也意识到了这一问题。因此,获得资本加持后,話梅也不断在加强与品牌间的合作。

公开信息显示,目前話梅9家门店的SKU已超9000个,所售的大牌以及海外小众品牌达400多款,2021年新晋合作品牌超过了百款。

不仅如此,話梅也在不断加码在消费品方面的投资。

天眼查显示,截至目前,話梅的公司主体“北京話梅乐享科技有限公司”已经投资了近10家新消费品牌,涉及护肤、保健、香氛等多个细分赛道。

其中,最早一笔投资可追溯到2020年10月,話梅独家投资了护肤品牌“PMPM环球配方”的Pre-A+轮融资。

不仅如此,話梅还是国产香氛品牌“美聿高”和“ME Ft. WE”的最早投资方。截至目前,这两个品牌产品均已入驻到話梅天猫旗舰店。

借助这种模式,話梅不断开拓新的产品阵地,并最终打破美妆集合店的刻板印象,打造品牌IP。

2022CiE中国化妆品创新展,将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了5大展馆,展出面积达6万㎡,预计专业观众超过4万人,美妆行业的重要客户,都将汇聚于此。

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