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乐美达曹绿柳:品牌增长背后,产品的6个“新”| 中国化妆品年会

第四届中国化妆品年会 肖子木 记者 ·  2023-11-29
唯有创新,才能领跑

11月29日,第四届中国化妆品年会·功效护肤论坛在广州白云国际会议中心举行,该论坛由伟博海泰、乐美达生物、蔚然生物战略合作,7位嘉宾共同把脉功效护肤趋势。

现场,乐美达生物高级产品经理曹绿柳发表了《以产品创新策略赋能品牌增长》的主题演讲。

过去20年,是中国消费市场蓬勃发展的20年,国货品牌依托中国消费市场的增量快速崛起。从2020年薇诺娜强势入局天猫榜单,到今年珀莱雅霸榜第一,越来越多国货品牌在美妆行业拥有一席之地。

但市场竞争是一场无限的游戏,品牌只有不断应变求新,才能在竞赛中掌握更多主动权,作为品牌力的第一道关卡,产品创新正在成为品牌下一程增长的关键。

基于对功效护肤市场的深入洞察和多年产品开发经验,曹绿柳建议品牌从以下6个维度中寻找创新的突破口。 

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1、新定位。随着市场的发展,品牌定位也要在不同阶段做升级更新。演讲中,曹绿柳列举了“润百颜”的案例,伴随着渠道发展,润百颜从被人们熟知的“医美品牌”变成“玻尿酸功能性护肤品”,今年则进一步把定位精细化为“玻尿酸修护美学”。

用户在成长,消费需求在改变,品牌在不同阶段也需要更多关于定位的思考。基于品牌定位,不断采纳新原料、新技术去创新丰富新品类和护肤新场景,去求得更长远的增长。

2、新人群。在国内这样一个内卷的存量市场上,出海开拓新人群,或许是品牌弯道超车的解法之一。

比如东南亚人群因为地理环境的问题,护肤诉求和国内有较大差异,她们更多注重保湿补水、美白提亮、控油、祛痘和防晒防护等等,同时对成分认知没有像国内这么成熟。曹绿柳提到,“一些大众化的成分如VC、烟酰胺,在经过了足够的功效验证后,往往能在东南亚市场获得欢迎”。

3、新原料。如玻色因之于欧莱雅、红景天之于相宜本草、喜默因之于自然堂,原料正在成为品牌新的“图腾”。

关于原料,乐美达生物目前成熟推广的MTIF-28,是基于母公司在医美领域探索以及结合临床经验,通过采用数十种氨基酸以及人体所需要的高质量维生素、其他的营养物质,打造的可以精准靶向作用的组合原料,助力功效护肤更加多元化。而这一原料的开发运用,也将助力国货品牌提升在化妆品原料创新上的“话语权”。

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4、新技术。技术正在成为产品背后的“科学密码”。随着消费者护肤需求的进阶,所有品牌都更注重形成自己的技术壁垒。

依托800多人的研发团队,乐美达生物不断进行技术升级,典型的是基于HA的Hyatarcol传导技术,同时也涵盖了载体技术的研究,像微囊包裹技术、脂质体技术、超分子技术。还有乳化技术的创新,比如D相乳化技术、双凝胶体系、三维悬浮技术、相转化技术、液晶乳化技术等等。

5、新品类。伴随着直播电商的发展,“新”“奇”“特”也成为品牌创新的关键词。如冻干粉、冻干面膜是市场典型的新品类案例。

同时她提到了乐美达生物最新研发的“分层精华液”,突破技术壁垒,做到了“慢分层”的创新。该精华液两项合并摇匀之后,在30分钟后才会慢慢分开,以保证高效的产出。这类具有差异化优势的产品创新正在构建品牌新的护城河。

6、新场景。对于变美这件事,年轻人在追求功效之余,开始更多关注到使用过程中的“情绪体验”。如Mood Media的气味市场调查数据发现,人类情绪有75%由气味引起,这也让护肤品的开发逻辑从只注重安全、有效的基础上,到还要重视带给消费者的愉悦感。

品牌需要通过深入了解消费者的使用场景,深挖当代年轻人的情绪痛点,做到既满足用户的“实用价值”又满足“情绪价值”。

过去20年,是化妆品行业蒙眼狂奔的20年,但当时间指向2023,从套利到创新,商业世界的底层逻辑已经迭代。在中国品牌的创新实践之路上,需要更多像乐美达生物一样的同行者、协助者。

大道不孤,众行至远。


第四届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE美妆创新展联合主办,中通生化、绽媄娅、Q牌粉扑、蔬果园战略合作,共有40+大咖共论产业发展,指引未来趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。


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