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再度问鼎TOP1!韩束开年“红”了

品牌 曹冉京 记者 ·  2024-02-20
书写神话

再度问鼎!

过去一年,在抖音生态捷报频传、势不可挡的韩束,以全年总销售额突破30亿元大关的成绩,登顶抖音美妆品牌榜首。

2024开年,品牌势能持续爆发,韩束再度以一骑绝尘的成绩,蝉联抖音美妆榜单TOP1,书写“神话”:

蝉妈妈数据显示,1月,韩束总GMV高达7.73亿元,位列抖音美妆排名榜首,取得断层式领先;该成绩不仅是欧莱雅的近4倍,更创下韩束单月抖音GMV新高、抖音美妆行业单月GMV新纪录。

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从过去的韬光养晦到如今的光芒难掩,韩束的成功,虽起于流量,却不止于流量。

2月刚刚过去6天,韩束的总GMV已达1.44亿,可谓一骑绝尘,遥遥领先。

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其成功最底层的逻辑是“产品品质好,复购率高,才能跑赢抖音的算法,”并通过品牌聚焦韩束、聚焦韩束红、聚焦韩束红礼盒等“术”的聚焦与创新,将丰沛的品牌价值转化为可以量化的经济效益。

值新年将至之时,韩束以“爱在一起 红在一起”高品质、高调性特别企划,将“新年红”与品牌极具辨识度的“韩束红”强势结合,在营造节日团圆氛围的同时,为品牌本身赋予年味表达,从情绪价值出发,继而撬动营销杠杆,为品牌注入新活力。

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撬动情感共鸣点

“韩束红”的爱与陪伴


《孙子兵法》云:善战者,先胜而后战。对于品牌来说,春节营销“大战”中亦是同理。

品牌想要在高浓度的春节营销中立于不败之地,需要通过直击人心的内容,去打开品牌与用户交流的窗口,在与用户沟通之余引发情感共鸣,巧妙地传递出品牌的营销诉求。

在此次“爱在一起 红在一起”的春节特别企划中,韩束就敏锐地洞察到:随着红色元素的填满,家人们团聚的心也靠得越来越近,当代年轻人过年的仪式感从未缺席,对爱与陪伴的情感需求也愈发强烈。

“团圆的爱,便是和家人一起慢慢变红”。为此,韩束推出春节年度TVC系列短片《爱在一起,红在一起》,选取了川渝、东北、潮汕三地不同地域特色的过年风俗,用镜头记录了三段跨越20年光阴的幸福瞬间,展示出在岁月更替下未曾改变的文化内核——爱与陪伴。

这也正是韩束想要向外界传达的:成立20年以来,韩束始终陪伴国人于生活细微处,未来还将与大家相伴,实现“爱在一起,红在一起”的品牌祝愿。

同时,短片通过绑定“新年红”与品牌“韩束红”作为主视觉表达,不仅把记忆中熟悉的“韩束红”巧妙地与热闹、团圆的新年氛围进行关联,更彰显出“韩束红”已不只是品牌色,更是品牌20年坚守陪伴的象征符号。

在品牌与情感的双重效应叠加下,该短片一经推出,瞬间被引爆热度。目前已在全网收获20w+的浏览量,持续为韩束品牌带来话题流量。

韩束不仅通过内容和情感链接消费者,完成了品牌与消费者的一次次情感碰撞,更以高品质、高调性企划,延续情感资产,强势渗透,为品牌全年爆发蓄力。


限定红蛮腰礼盒爆卖

品效销三合一增长


值得一提的是,作为此次龙年新春佳节的限定好礼——限定红蛮腰礼盒,一经上线即在各平台热销、爆火。

数据显示,新年限定红蛮腰礼盒上线仅15天,就已实现了35.8万套的全渠道销量,且在1月13日-28日春节特别策划期间,韩束成交GMV累计超过4.3亿元,表现强势。

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销量爆发的背后,是韩束在某种程度上解决了营销界流传百年的“哥德巴赫猜想”所说的品牌声量与效果转化的问题。

当前,韩束在公域流量越来越稀缺的情况下,已然实现了从“品效合一”转向“品效销合一”的快速迭代,得以在短时间内实现快速增长。

以本次春节营销为例,韩束在营销中通过打通线上线下,在短期实现高曝光的同时,也为品牌全年爆发赋能与助力。

在线下,韩束于上海虹桥机场韩束品牌体验中心开展年货节大促超品快闪活动,将新年“暖心创意”注入线下空间,为人们搭建沉浸式立体场景,品牌声量进一步拉升。

在线上,韩束不仅联合小辰吾妮、维多利亚夫妇、八零徐姥姥等抖音头部达人打造最热闹的“龙年年货礼赠场景”,还别具一格的以“韩束定制下饭好剧”为主题,携手姜十七、乔七月、莫邪、丁公子等短剧创作天团,巧妙地将韩束新年限定礼盒融入角色的日常生活,在抖音花式延续节日氛围。

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当然,全链路曝光,也直接带来了品牌业绩全渠道暴涨。

公开数据显示,韩束1月线上各主力渠道零售表现不俗:抖音GMV同比增长756%,天猫旗舰店GMV同比增长570%,京东自营GMV同比增长398%,唯品会GMV同比增长135%,拼多多GMV同比增长218%。

大处波澜壮阔,小处锋利无比。可以说,每一次营销都落到实处的韩束,正形成一个良性的正向循环,一步步迈向品牌的长期主义。


自我持续“造血”

韩束迎来内生性增长

那么,韩束成立20年以来,其穿越周期、重回巅峰的“造血”能力,到底是什么?

答案或许是——在产品、品牌、运营、生产等众多维度,韩束都跟上了市场、平台和消费者的需求,成为了一个具备多个核心竞争力的“六边形战士”。

一一来看。

在品牌端,韩束重新梳理出“科学抗衰”的定位,以科学传播的方式和用户沟通,为品牌力的建设找准方向;同时聚焦“韩束红”,不断巩固消费者心中已有的“极致性价比”心智,重新唤起国人对“韩束红”的记忆。

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在产品端,20年的深耕与专注科学护肤赛道,韩束以强劲的产品力和深厚的品牌力赢得了市场的认可和消费者的信任,从韩束红BB、金刚侠面膜、双A醇精华,到应用了基础研究成果活肤因(Tiracle)的红胶囊水,再到复配了蓝铜肽的“小蓝瓶”系列,以及热卖超百万套的韩束红蛮腰,爆品层出,“韩束=品质国货”的标签数次被市场佐证。

在科研端,韩束拥有两大研究成果。其一是通过微生物发酵技术搭建了双菌发酵平台,并依托于此开发了独家双菌发酵成分“活肤因(Tiracle)”。其二是创新性地将传统直链肽升级为立体环状肽,打造独家专利技术成果——环六肽-9,创造了专属中国人的抗衰成分,让抗衰更深、更准、更强。

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在运营端,上美股份通过重仓直播渠道并调整组织架构,成立抖音直播部和快手直播部等部门,构建了高效的组织运营能力,以新的组织高度适配当下的化妆品市场,完成企业动能的快速增长。

在渠道端,韩束总能“在正确的时候做了正确的决定”,消费者在哪,韩束就在哪,精准打入每一个时代的主流渠道。目前,韩束在渠道端重点投入抖音,通过抖音自播+达播合作,实现品牌声量扩大,未来韩束将发力天猫及CS渠道。

在生产端,韩束依托在上海成立顶级研发中心,接轨了国际前沿科技,打通了研发、产品、供应链全链路,真正意义上实现了国货的自研、自产、自控标准。

回望过去的20年,几多情浓,总是澎湃。经历过波峰与低谷的韩束,如今已成长为国货品牌当之无愧中坚力量,接下来,韩束要做的是,坚定不移的走自己的路,引领国货美妆向上跃迁。



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