当化妆品行业走进深水期，“科学护肤”正成为消费者关心的话题。
据艾媒消费者调研结果表明，近年中国护肤品用户更注重产品成分与功效，科学护肤时代的到来，让消费者更关注个体需求和护肤产品之间的科学关联，这也让消费者对于护肤产品有了更理性和多元化的需求。
在这样的市场背景下，海外医研院线类的功能性护肤品，逐渐被消费者看到。
近日，为了让消费者直观感受海外小众药妆品牌的魅力，奥诗丹莉贸易有限公司携公司旗下法国药妆品牌ACM，与快团团TOP团长-海涛优选等，共同溯源澳门当地最具规模的大型医药连锁企业之一“新忠诚药房”。
通过该溯源活动，不仅实现了品牌销售额的大幅提升，更让大湾区OTC渠道分销商和团长，对品牌有了更深入的了解和认同，从而达成深度战略合作，实现互利共赢。
01
大湾区刮起“科学护肤”风
一场团购卖出170万元
此次溯源活动，无疑是品牌-海涛优选-大湾区分销商的多方共赢。
2月29日，以“相约濠江 ‘源’来你在”为主题的海涛优选&ACM品牌溯源团，实地探访了澳门最具规模的大型医药连锁企业之一新忠诚药房，并在探访期间将海涛优选团购直播搬进新忠诚药房，在为线下实体门店赋能的同时，也实现了团购销量的拉升与品牌传播的共赢。
据奥诗丹莉贸易有限公司总经理尹玮介绍，“在海涛优选创始人施海涛的讲解下，亮肤淡斑精华霜、养发精华液、清透洗发水、养发调理洗发水、滋养乳和舒颜面霜等产品以最优的机制，累计实现销售金额预计为170万元，成功实现出圈。”
据悉，作为快团团TOP团长，海涛优选拥有15年线上线下快消品零售经验，且背后有着可靠的电商团队和完善的仓配体系。
尹玮表示，“通过此次溯源活动，团长、达人们对于品牌科研实力与品牌调性有了更真实的感受，也为新忠诚药房的销售模式带去了新的思考，实现了一种相互赋能。”
对此，新忠诚药房的相关负责人说道，“我们与奥诗丹莉的合作，是强强联合。目前，奥诗丹莉旗下ACM、K'Derm已经入驻了新忠诚药房的所有门店，未来门店也将引入奥诗丹莉公司代理的更多科学护肤品牌。”
值得关注的是，溯源期间，奥诗丹莉特别举办了2024年度战略合作伙伴的颁授仪式，新忠诚药房被授予优秀港澳地区的销售伙伴和优秀经销门店；同时，奥诗丹莉也与海涛优选达成紧密合作关系，签约2024年度中国大陆地区社区团购体系战略合作协议，共建共赢的战略合作新态势，掀起科学护肤新风潮。
02
以“科研”为基石
欧洲药妆迎来发展新机遇
之所以一场团购卖出百万业绩，当然离不开品牌自身的品牌力、产品力、科研力。
在美妆消费者“人均科学家”、对许多生涩化学词汇的护肤功效如数家珍的当下，奥诗丹莉引进的多个欧洲药妆品牌，不仅出身于皮肤科实验室，自带研发权威的“光环”，且产品依托专利技术，在细分市场具有显著的“先进性”。
上文提及的ACM，其所属的Cantabria Group公司，是欧洲一家世界五百强的顶尖医疗集团，擅长运用突破性的科技，如首个黑色素生物降解技术、专利防蓝光技术、专利植物提取技术等，研发并生产医学级护肤品。
得益于此，ACM已经被超25.6万名皮肤科医生所推荐，在欧洲地区拥有10W+药房直营店。
此外，ACM也入驻了屈臣氏、玛莉娜、百强连锁等，并在线下开出了3家专柜，以为消费者提供一对一的服务，与专业的针对性肌肤护理方案。
除ACM外，奥诗丹莉旗下还拥有来自法国的医学美容“抗老专家”K'Derm，以及德国专业女性护理TOP级品牌Elaine Perine，且均有极强的科研背景。
据了解，K'Derm专注于科学研发，拥有强大的医疗研发团队以及KAPPA-弹性蛋白专利技术等核心专利技术，其关键研发人DrWilliam Hornebeck威廉·霍恩贝克博士，不仅是CNRS(法国国家科学研究中心)研究主任，还是细胞外基质蛋白领域的国际专家和关键意见领袖，是拥有150多份科学出版物和多项专利的发明者。
其研发的产品均符合欧盟及法国质量标准，且已通过DGCCRF等各大权威机构认证。值得一提的是，含KAPPA-ELASTIN弹性蛋白的K'Derm产品，由2007年开始就被列入VIDAL法国药典，且KAPPA-ELASTIN弹性蛋白是目前国内少见的通过口服跟涂抹均被人体所吸收的弹性蛋白，是唯一可深入渗透以恢复组织弹性的可溶性弹性蛋白，且它的功效已经拥有了28个国家的专利证书。
如今，K'Derm护肤品通过各种分销渠道已入驻了欧洲超800家药房，同期在全球约15个国家的美容诊所、皮肤科医生、美容院、药店均有出售。
德国品牌Elaine Perine是Crevil化妆品和药品公司旗下新兴纯素女性皮肤护理品牌。
据悉，Crevil公司创始于1936年，拥有超过2000种药用和非处方药配方，产品销售遍及各大药妆店、医院等，历经数十年的市场验证，深获皮肤科医生、药师推崇。
此外，Elaine Perine产品的生产完全符合良好生产规范(GMP)、ISO标准和德国标准指令，在市场深受女性消费者信赖。
“我们是把护肤品以‘药品’的形式来卖的。”尹玮说道，“任何一个产品想要赢得消费者的心智，好奇心是解决问题的第一步，但是真正意义上，产品的先进性跟权威性一定是产品或品牌走得远的基石。”
某种程度上说，当产品回归到本质的时候，欧洲药妆必将迎来发展的新机遇。
03
以营销为抓手
搅动2024线下护肤市场
“过去几年，我们一直在做的事情，就是不断适应营销市场的变化。”尹玮表示，2024年，奥诗丹莉在营销上有三方面规划：
其一，泛人群营销。尹玮透露，今年会在去年的基础上，主要在机场、高铁站做广告，让目标消费者有一个记忆底层印象，配合4月份陆陆续续依托抖音平台，与达人、KOL合作，进行内容露出等。
其二，持续溯源活动。“把溯源这件事情做透很重要，接下来也会有到欧洲总部溯源或者欧洲核心实验室、独立实验室溯源的计划。”
其三，消费者心智教育。“中国消费者不是不会护肤，而是过度护肤，通过邀请三甲医院医生走进大学院校，对大学生们宣讲皮肤知识，我们想帮助更多即将走入社会的大学生去正确认知自身皮肤状况，如果群体中存在有护肤概念，愿意了解理念与成分的人，那他们就是品牌的潜在客户。”尹玮表示。
在渠道方面，尹玮透露，2024年将带领品牌深入大湾区线下渠道。
他表示，这一定是我们与跟其他品牌不同的地方，大湾区的市场很神奇，还处于传统与现代的一个交汇点，虽然他们已经有了像Instagram Facebook这种销售渠道，同时，他们又能够接受和适应传统线下渠道的销售模式，大湾区将是我们线下渠道的重点。
“在日本，药妆店是OTC非常重要的形式，这也是未来3-5年国内的趋势。谁先抢占大湾区线下，谁就将占据主动权。”尹玮如是说。
