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国货护肤又一个50亿单品牌诞生!

品牌 石钰 高级记者 ·  2024-04-29
欲流之远者,必浚其泉源。

4月25日晚,薇诺娜母公司贝泰妮发布了2023年业绩报告和2024年一季度业绩报告。


财报显示,2023年贝泰妮实现营收55.22亿元,同比增长10.14%;归母净利润7.57亿元,同比下滑28.02%。

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(截自贝泰妮财报)


同时,2024年一季度,贝泰妮营收达到10.97亿元,同比增长27.06%;净利润1.77亿元,同比增长11.74%。


薇诺娜首破50亿

彩妆大增217.28%


从贝泰妮近几年的业绩情况来看,近5年贝泰妮营收、归母净利润一直保持着30%以上的双位数增长,但从2022年开始增速就有所放缓,2023年归母净利润更是出现下滑的情况。


对此,贝泰妮在财报中解释称是未达成“双 11”预期销售目标、线上自营店铺平均获客成本上升等原因所致。


财报显示,在有“双11”大促拉动的第四季度,贝泰妮实现营收20.9亿,虽然营收规模与上年同期(21.18亿)基本持平,但营收占比从2022年的42.24%下滑到27.87%,这意味着第四季度对全年营收增长贡献未达预期。

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(截自贝泰妮财报)


分类别来看,护肤品仍是贝泰妮收入的主要来源。2023年,贝泰妮护肤品收入为48.7亿元,占比88.52%;医疗器械类产品收入为4.63亿元,占比8.42%。彩妆从2022年同期的5315万增至1.69亿元,同比大增217.28%,是增长最快的业务。

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(截自贝泰妮财报)


护肤品业务中,薇诺娜作为贝泰妮的核心品牌,为集团贡献了主要的营业收入。2023年薇诺娜营收首次突破50亿元大关,达51.92亿元,薇诺娜也是国内少数达到这一体量的护肤品牌。

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(截自贝泰妮财报)


Euromonitor的统计数据显示,报告期内,薇诺娜在护肤类产品市场排名第九,在我国皮肤学级护肤品赛道连续多年稳居第一,占这一市场份额约20.40%,头部效应显著。


贝泰妮董事长郭振宇曾在多个公开场合表示过,“薇诺娜的营收目标是150亿,薇诺娜的品牌初心是成为‘世界第一功效性护肤品牌’。”2024年,薇诺娜官宣进行战略升级,将品牌理念升级为“专研敏感肌,健康美一天”,在150亿目标引领下,薇诺娜将持续强化品牌势能。


薇诺娜之外,贝泰妮自主孵化的薇诺娜宝贝、贝芙汀、Aoxmed瑷科缦几大品牌,目前营收贡献都较小,其中薇诺娜宝贝2023年营收为1.5亿元;瑷科缦2023年营收为3618.71万元,贝芙汀数据则未披露。


值得一提的是,贝泰妮首次披露了新纳入版图的Za、泊美的业绩情况。


2023年10月,贝泰妮与旗下全资子公司海南贝泰妮以共计5.355亿元投资及增资悦江(广州)投资有限公司(下称悦江投资)共计51%的股权,将Za姬芮、泊美两个品牌纳入旗下,进一步完善品牌布局。


财报显示,2023年Za姬芮、泊美的营收分别为8981.1万元、1446.6万元。


线下营收近15亿

将进CS渠道


从渠道来看,2023年贝泰妮线上业务收入达35.52亿元,首次出现下滑情况,下滑约0.37%,线上占主营业务收入比例也从同期的71.34%下滑至64.57%。


具体到线上各渠道来看,贝泰妮仍然以淘系渠道为主,但淘系的收入占比从2021年开始逐步下滑,2023年贝泰妮淘系收入达17.62亿元,同比下滑14.46%,营收占比则从2021年的45.36%下滑至2023年的32.03%。


抖音电商是贝泰妮增长最快的线上渠道,其2023年销售额达6.31亿,较去年同期大增47.14%,占主营业务收入比重也从去年的8.59%提升至11.48%。

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(截自贝泰妮财报)


相较线上,2023年贝泰妮旗下品牌在线下渠道不断突破。


比如薇诺娜宝贝,2023年线下门店及终端数量已覆盖超5000家以上,其中包括终端医院覆盖985家;屈臣氏覆盖近4000家门店,助其抢占婴幼儿肌肤健康线下市场份额。


财报显示,2023年贝泰妮线下渠道销售额同比增长48.87%,实现14.27亿元,营收占比也突破20%至25.93%。其中OTC分销渠道实现营收8.16亿元,约占主营业务收入 14.83%。

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(截自贝泰妮财报)


在财报中,贝泰妮指出,2024年集团将继续发力线下渠道,包括 OTC 连锁药房、院线等专业渠道以及线下 KA、免税商店等渠道。


另外,贝泰妮重点提到2024年将择优择机进入 CS 渠道。“一二线城市市场趋向饱和,2024 年公司将抢占下沉市场的先机,择优择机进入 CS 渠道。”


值得注意的是,贝泰妮首次增加“OMO渠道销售””(Online-Merge-Offline)的渠道分类,2023年OMO渠道销售收入达到了5.23亿元,同比增长10.3%。


其中,OMO销售渠道线上自营零售业务(主要指自建的“薇诺娜专柜服务平台”)2023年营收4.85亿元,同比增长约 4.94%。报告期末,薇诺娜专柜服务平台注册用户数量共约 257.79 万户,报告期内新增注册用户约 78.48 万户。


新高管团队上任

寻求研发/销售破局


此次在发布2023年年报的同时,贝泰妮还发布了《关于聘请公司高级副总经理、副总经理的公告》,根据公告,贝泰妮聘请高绍阳、马骁为公司高级副总经理,聘请徐志华、边晟晖为副总经理。


报告显示,高绍阳、马骁,均有研发相关经验——高绍阳曾任昆明滇虹药业有限公司技术员、部门经理、项目总监,及上海康王日用化妆品有限公司副总经理;马骁在加入贝泰妮前,则曾担任滇虹药业研发主管、研发经理,2013 年开始加入贝泰妮负责研发与供应链。


而徐志华、边晟晖,则有着丰富的营销履历,徐志华曾先后就职安徽省电信公司互联网业务部、合肥卓尔科技开发有限公司、安徽瑞迪信息技术有限公司、广州未来集市网络科技有限公司;边晟晖曾出任德国默克区域销售总监、北京澳特舒尔销售总经理、德国拜耳事业部负责人等重要岗位。


从新任高管团队的履历来看,贝泰妮正在持续提升在研发和销售两端的优势。


财报亦显示,近5年,贝泰妮研发投入力度逐年增大。2023年,贝泰妮的研发投入同比增长20.57%至3.35亿元,占总营收6.07%,在国内化妆品上市企业中位居前列。

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另外,贝泰妮也正积极布局全球研发中心,除了2023年成立的法国研究中心外,今年还将建设瑞士研究中心,进行抗衰领域的研究,持续延伸国际研发视野。


在销售层面,财报显示,2023年贝泰妮销售费用为26.10亿元,同比增长27.43%;如何找到合适的营销平衡点,是横在新领导班子面前的问题。


从研发到销售,可以看到,贝泰妮正在寻求破局。


在4月26日召开的业绩沟通说明会上,郭振宇表示,公司有大年和小年,2023年是贝泰妮的小年,从2024年一季度的表现来看,公司内部调整已经释放出活力,重回增长轨道。


对于2024年,贝泰妮表示将进行主品牌品牌升级与势能打造;新品牌不断丰富产品品类,精心孵化生态链品牌;梳理并精简产品线,做好全渠道控价;不断丰富线下渠道,探索下沉市场;海外业务拓展,开启国际化新篇章;持续加大研发投入加强产品研发创新;全面数字化,拥抱AI新技术。




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