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红杉注资 薇诺娜药妆如何年销翻3番登国际舞台

品观APP原创 舒秀辉  ·  2015-07-16
薇诺娜是中国迄今唯一经过临床验证的医学护肤品牌。去年,薇诺娜获得了红杉资本的青睐,成为国内唯一一家公开被资本投资的药妆品牌。

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从一个个四角方正的神秘汉字,到巨大的红白色产品形象展示道具,到展区上方“1”字悬浮挂件与下方展台相互呼应成的“!”符号,到身着艳丽云南少数民族服饰的展台讲解员,再到民族风情七彩挂饰小风铃……在欧莱雅、宝洁、丝塔芙等众多国际知名品牌亮相的第23届世界皮肤科大会(WCD)上,一个唯一用中国文字标识、极具东方特色的护肤品牌,显得那么得与众不同,开展仅半天时间,就有1000余名各国观众先后造访展台,并收获如潮好评。

它,是来自中国的医学护肤品牌——薇诺娜。

为何薇诺娜能够登上这样的世界舞台,并成为第一个出现在世界皮肤科大会上的中国医学护肤品牌?

要知道,由国际皮肤科联盟(ILDS)主办的“世界皮肤科大会”是国际上规模最大的皮肤科学术会议,是全世界皮肤科医生、专家学者参加的学术盛会,也被称为“皮肤科的奥林匹克”。

药妆前景可期

一个品牌能够登上世界舞台,必然与它所在领域的发展前景有着密切的关系。

医学护肤品不是药品,但对某些皮肤病具有辅助治疗的作用,其主要作用机制是增加皮肤角质层含水量及脂质成分,具有修复表皮,重建皮肤屏障及抗刺激、抗炎等功能。近年,由于消费者自身身体因素、环境因素、人为使用护肤品不当等多种因素造成的皮肤过敏现象越来越多。

“目前中国的健康肌肤占三分之一,其余的三分之二属于亚健康和疾病状态。”来自SFDA化妆品人体安全性功效检验机构的李利教授用数据直观地呈现了现状。

如果我们给皮肤分类,主要可以分为三种类型:健康皮肤、问题皮肤和疾病皮肤(痤疮、皮炎等)。而介于健康皮肤和疾病皮肤之间的问题皮肤就是上述的亚健康状态肌肤,它属于有点不正常,但还未到发生疾病,而这个阶段正是医学护肤品发挥作用的时候。

有问题,反过来也意味着这是一个前景广阔的市场。“医学护肤品的中国市场非常大的,现在已经有超过一百个亿的市场,可预见的未来还会高。”中国皮肤科医师协会会长朱学骏透露道。而根据前瞻产业研究院《2014-2018年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》预测,中国药妆市场规模到2015年将达到250亿元左右。

除了市场广阔,如果从产品本身的特性来看,消费者应该会更加青睐药妆,因为它相比较于普通的护肤品而言,一是更加安全,二是配方更加讲究,没有香料和易引起过敏的防腐剂,三是正规产品会经过临床验证,以确保安全性和功效性。

“现在不只是大数据时代,更是大健康时代。”美国乔治华盛顿大学终身教授,国际自我保健基金理事长,薇诺娜品牌创始人郭振宇对于药妆的未来显然十分看好。

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>>薇诺娜品牌创始人郭振宇

成为中国药妆代表

虽然中国药妆市场的前景非常光明,但为什么偏偏是薇诺娜出现在世界皮肤科大会上呢?

生长在海拔3200米香格里拉雪山之上的青刺果,在修复皮肤屏障方面作用独特;生长在海拔3100米处的滇重楼,在抑制痤疮丙酸棒状杆菌方面,功效显著;生长在海拔3000米处的滇山茶,有良好保湿作用,又能抑制色素沉着……

这些产自云南高原的稀有药用植物,即是让造访观众在薇诺娜展台前驻足的重要因素,也是薇诺娜区别于其他药妆品牌的最大特色。

“我们看法系的药妆,基本上是矿泉水。对云南来讲,云南有它的生物多样性,所以我们认为在植物里面一定有对皮肤护理、或者功效、如舒敏、祛痘、美白的一些东西。所以我们通过和中国科学院的合作,从云南植物里帅选一些活性成分,来推出系列医学护肤品。”郭振宇道出当时创立品牌的初衷。

而恰恰是立足于民族特色,才让薇诺娜拥有与其他市面主流药妆品牌不同的光环。

不仅如此,薇诺娜在专业性也做到了极致。据了解,薇诺娜是中国迄今唯一经过临床验证的医学护肤品牌。它的产品经北京大学第一医院、上海复旦大学附属华山医院、昆明医科大学第一附属医院等全国54家知名医院临床验证,3000位顶级皮肤科医生、200万个医生处方的临床实证,可以说完全是用制药的标准来做护肤品。

如此良苦用心,自然也获得了市场的积极反馈。在薇诺娜的重要渠道——电商渠道上,薇诺娜在去年的增长率达到了300%,双11当天完成销售额1500多万,全天猫排名第20位,并获2014年天猫精细化运营大奖。而2015年发展至今,薇诺娜的线上销售额已完成2014年全年销售额。

同时,薇诺娜在去年就获得了知名风投机构——红杉资本的青睐,虽然红杉资本在化妆品领域投资了像聚美优品、乐蜂网这样的垂直电商平台,但是就化妆品品牌而言,它的选择更为谨慎。薇诺娜被红杉资本投资,也是国内唯一一家公开被资本投资的药妆品牌。

这样的薇诺娜,当然有资格成为中国药妆的代表,在国际舞台上打响名号。

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